本文來自“降噪NoNoise”，文 | 孫靜，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

2015年回霸州老家，特意去了一趟文豐書店。每次路過鐘樓的十字路口，我都會朝把角兒瞟上兩眼。當下很多實體書店舉步維艱，真怕文豐哪天突然消失了。

因為我還沒來得及問問老板，當年為什么要在小縣城開一家如此孤高的書店？

什么叫孤高？先展示一下店內(nèi)的書名吧：《歷代印譜序跋匯編》、《芥子園畫譜全集》、《閑情偶寄》、《中國人史綱》、《隨園詩話》、《心聚六合通背拳》、《江澤民文選》、《中藥大辭典》、《本草綱目》、《千金方》、《魏碑》、《開明國語讀本》、《陳寅恪與中國文化》、《海子詩全集》、《走在人生邊上》……

如果開在北上廣，這種書店算不得稀罕，但文豐開在距離北京80公里的河北小縣城。我對此充滿好奇。

那天聊了4個小時。我發(fā)現(xiàn)，自己的想法不斷被「糾偏」。老板說，你們都以為縣城的人「不認」這些書，其實不是那樣的。

壹

在躁動的縣城，文豐書店是一個特立獨行的存在。

一塊簡陋木牌子下，是兩小扇玻璃門。推門而入，65平方米的小屋，空間被利用到極致：約4萬冊圖書擠在書架、擱板及過道兩側，密密麻麻的，有點兒凌亂。書，新舊都有，有的舊到紙頁泛黃、封皮用牛皮紙重新糊過，有的里面還是豎版繁體字。

書店似一座書架頂?shù)教旎ò宓奈⑿蛨D書館。看書的人，蜷在過道角落，舉卷個把小時都不覺累。

坦白說，書店氣質(zhì)與灰撲撲的小城市格格不入，除了慣常的少兒讀物、教輔書、快餐式暢銷書，里面還擠著繁多的文史社科類書籍，甚至能找到醫(yī)學、機械、國畫、植物學等冷僻門類。

我隨手翻到一本《開明國語課本》（6~8冊），結賬時故作漫不經(jīng)心地問老板：書店開多久了？老板從電腦前抬起頭，愣了片刻，隨即溫和一笑：「少說也有十五六年了吧，我姑娘今年都15歲了，店是在她出生前開的?！?/p>

這笑容竟然讓人有點受寵若驚。還是個初中生時，我就愛逛這家書店。同一路之隔的新華書店比，這兒的書更有趣，也更便宜，盡管包裝沒那么光鮮。印象里的老板，可是一個寡言冷淡的青年，一身書卷氣，但缺乏生意人的熱情。碰上顧客議價，老板眼皮不抬一下，愛買不買的樣子。

為節(jié)省兩三元零用錢，每次總要經(jīng)過很長的心理斗爭過程，我才有勇氣開口還價。聽說是學生、錢沒帶夠，老板才會讓步。

這次，似乎是我的發(fā)問激發(fā)了老板的交談興趣。聊開了，他承認，平時對一般買書的人確實不太愛講話，碰上愛看「好書」或者趣味相近的人，才會多聊幾句。果然高冷。

發(fā)現(xiàn)很多顧客跟像我一樣，以為老板叫「文豐」。其實人家真名劉新友，47歲，內(nèi)蒙古人，初中畢業(yè)后到河北當兵。復員后，經(jīng)人介紹與霸州當?shù)氐囊粋€姑娘結婚，然后就在此扎根。

老板自己很喜歡看書，就把興趣變成了營生。復員之初，他曾到鎮(zhèn)上某工廠上班，三年后，工廠倒閉，工人都下崗了，他便開始在大街上擺書攤。用現(xiàn)在的時髦詞該叫“自主創(chuàng)業(yè)”。

在1990年代的縣城，同高冷的新華書店相比，書攤基本滿足了底層民眾的求知和消遣。太多人從未走進過新華書店。在人流密集的商業(yè)地段，地上鋪一大塊布，把書一本本攤開，不用像商販一樣賣力吆喝，喜歡讀書的人自然會駐足翻書。老板一邊賣書，一邊看書，斷斷續(xù)續(xù)兩三年。

那個年代，最暢銷的是武俠、言情。地攤上印刷粗劣的武俠書、山寨的「金庸新」作總是很快斷貨。但在劉新友的書攤上，你卻可以找到一些格調(diào)更高的文史書，很多是從潘家園淘回來的。

他說，很多讀書的人可能有偏見，覺得地攤上淘不到好書。其實不是那么回事。就像他剛開始也認為，在 霸州這種小地方也開不成書店一樣。

當縣文化局要求地攤「進店」，劉新友被動擁有了自己的書店。生意還可以，他又搬到縣城老區(qū)最為繁華的鐘樓路口附近，對面就是國營新華書店。

店面極不起眼，但一開便是十五六年，期間還并購了50米外的競爭對手欣欣書店。

貳

總進「好書」，北京圖書批發(fā)市場的書商都忍不住提醒他，縣城可「不認」這些（文史社科類）。但劉新友固執(zhí)地相信：讀書的品味是需要培養(yǎng)的，市場也是可以培養(yǎng)的。

書店能堅挺至今，或許是最好的例證。

在這家書店里，普通人的認知被不斷「糾偏」。很多專程淘書的人，總會跟老板說，這書也就是我買。乍聽自嘲，實則優(yōu)越感滿滿，當自己跟伯樂似的。

「但你知道嗎，其實不是這樣的?！估习逵悬c見慣不慣。

我開始檢討，從書架抽出葉圣陶主編、豐子愷插畫的《開明國語課本》時，自己不就一副見過世面的優(yōu)越感嗎？細想，這本書的上部（1~5冊）之前就被別人買走了，說明什么？即使在只有60萬人口的縣城，相同趣味的人也不少。

有一年，某南方社科類出版社的業(yè)務員到「下面」來配貨，順便談縣級書店的專柜合作事宜。進文豐書店，出版社業(yè)務員感慨：書這么全，在全國縣城罕見。

其實在縣城一級，最賺錢的是教輔書和快餐類讀物，社科類圖書真不怎么賺錢。為了迎合市場，前兩類圖書文豐書店也在賣，而且堆在進門的顯眼位置。但有些東西，老板說自己割舍不掉，比如「好書」。盡管店里可利用空間越來越擠。

老婆為此多次埋怨他：凈整些不賺錢的書回來。但他覺得，人活著總不能只為了錢。

書店利潤大多來自教輔書和快餐讀物，老板娘也會進些毛筆、文具搭著賣。

聊開了，老板透露，教輔書是利潤大，但也有一些灰色地帶，比如跟學校老師合作：老師暗里向?qū)W生推薦某本輔導書，書店支付老師豐厚提成。這種合作模式在各地似乎都挺普遍，但他覺得，可賺可不賺的錢，就不賺了。

前些年，他家所在片區(qū)的小學老師來店里，談買書提成，他有點反感算計，連帶對該校教學都產(chǎn)生懷疑，最后四處托關系把送女兒送到其他片區(qū)讀書。

朋友調(diào)侃他，你這是「守著金飯碗要飯」。

曾經(jīng)，對面國營新華書店開不下去了，靠出租場地為生，文豐書店還在堅挺。一線城市時不時傳來實體書店倒閉的壞消息，書店好像也沒受到多少沖擊。只是老板，從沉默的瘦高個年輕人，變成鬢角藏不住白發(fā)的大叔。

叁

經(jīng)營書店，多少都帶有店主的個人喜好。用劉新友的話說，賣什么書，接觸什么人。

他年輕時喜歡武術，所以去潘家園淘書時，總會掃點武術書籍回來（當然不是《如來神掌》）。通過這些書，他的店里招來了本地的武術高手。

我第一次聽說，本地還是「通背拳」的發(fā)源地?？赡苷`以為我是個文化人兒，老板還提了好幾個本地的字畫名家、作家的名字和他們的作品，我只有默默傾聽的份兒。他陶醉于這種以書會友的交往方式。

老板多次提到一個人，中學歷史老師黃海聲。兩人私交十多年，黃老師是他見過最癡迷讀書的人，常到店里買書、借書、換書，家里也全是書。

黃老師2011年的博客中，記錄了他當月所買的部分圖書：《陳寅恪與中國文化》、《陳寅恪與傅斯年》、《薛濤詩箋》、《中國文學八論》、《歷代印譜序跋匯編》、《選堂序跋集》、《中國考古地圖》、《活法》（稻盛和夫）、《當代書法創(chuàng)作與文化建構---中國美術館中國書法理論研討會論文集》……

他在博客中寫道，“穿越一個個路口，多日來心靈漂泊的終點依然是霸州文豐書店，在其落拓堅忍而隱約浩大的書籍氣息中暫獲安寧”“你要到霸州，記得去‘霸州文豐書店’，其文化底蘊的水準、刻度以及含金量之高在霸州在廊坊地區(qū)實屬罕見，甚至在河北都當之無愧?！?/p>

將一家書店視為心靈港灣，看得出，這位黃老師確實是愛書之人。

其實書店的消費群體很雜。我去的那天上午，一個媽媽領著孩子進門就問，「有小孩兒看的書嗎？」老板隨手一指角落，女人讓孩子自己去書堆里扒拉。

一個穿舊夾克衫的中年人，進門就問「有我看的書嗎？」沒等老板抬頭，他已側身走到書架近旁，心不在焉打量兩眼，自言自語地補了一句，「嘿嘿，我也不知道自己看什么書」。

還有一個老爺子，進店就找有沒有教寫「欠條」的書，老板給他抽出一本塑封的辦公室公文大全。對方有點兒為難，「你這書還沒拆封呢，我拆了，要是里面沒我找的格式，不買又不好吧？」看樣子他只想借看兩眼。老板只有淡淡兩句：「你拆吧。我說的?！?/p>

也碰上了文化人兒。有名戴花鏡的老人，買走一本《山水畫技法新編》，他之前在字畫區(qū)站了很久。還有一名中年人，踩爬梯在頂層書架翻找半天，請求老板進貨時幫他配齊一套機械類考證的書。5本，全價要500元。

晚上再去書店，一名陪孩子購書的男人對我們的談話極感興趣。他兩次過來問，你們是不是在采訪？我被問住了。對方是宣傳部的一名官員，主管文化領域。他說，常來文豐買書，但隨后自嘲，只買店前打折處理的那種，兩元一本。

縣城書店也是一個透視社會的窗口。2015年春天，一名小老板來到書店，說要給村里辦一個圖書室。老板是文安縣人，近年有錢了，就想為村里做點好事。劉新友對此舉頗為敬重，半賣半送給老板幾百本書籍。

他說，「挺好，這樣的人很少見。更多的有錢人寧愿在奢侈品上一擲千金，也舍不得買上兩本書。好多事只要去做就好了?！?/p>

他后來聽聞，當?shù)仡I導得知了小老板的故事后挺重視，在圖書室投入使用當天還去剪彩，縣文化館也為村里捐贈了不少書籍。

來店里買書的，不一定都愛書之人。劉新友遇到過，有人專門買舊書回家，目的只是為了放在書架上，裝點門面。還有一些帶著「公務」來采購的，凈挑那些兩塊錢一本的處理書，說是村里為了應對國家什么農(nóng)村什么工程，買回去擱在村圖書室。

是不是愛看書的人，老板一眼能辨。

肆

賣了近20年書，劉新友比誰都更深刻感受到縣城文化需求的變化。這些年，暢銷書從武俠、言情，轉(zhuǎn)到國學，后來是玄幻。

上世紀八九十年代，大眾最愛讀金庸古龍梁羽生，隨著百家講壇帶動了國學熱，傳統(tǒng)文化逐漸回歸。最開始時，幾乎是一種狂熱狀態(tài)，買的人特多，閻崇年、于丹的書都特別受歡迎。

但現(xiàn)在精品少了，粗制濫造的多了。有些書，他甚至懶得翻。理由是，人生精力有限，經(jīng)典書浩如煙海，根本讀不過來；再讀爛書，根本就是浪費時間。

看書得能靜下心來。但據(jù)他觀察，看書的人越來越少，看「好書」的更少。因為整個社會都很浮躁。接觸過形形色色的讀者，他還發(fā)現(xiàn)，看書越多的人，越賺不到錢。時代風向也在變，1980年代以讀書為榮，現(xiàn)在以賺錢多為榮。

「如果你有孩子了，讓他越早讀書越好。有些書，30歲前必須要讀?！惯@是老板給我的第一個忠告。

他的女兒今年15歲了，愛看漫畫。在老板看來，女兒的讀書情況遠沒達到他的期待。他對此略感遺憾：「也許你要擁有這么多書，你也不感興趣了？」我不知道。反正小時候渴望讀書或吃糖時，我總幻想，要是自家有個書店或者小賣部，該多好。

「只想掙錢最好別干這個?！惯@是第二個忠告。他說，開書店現(xiàn)在真的不賺錢，「我也是這么跟我的親戚朋友們說的?！箘傞_始交談時，他以為我是來取經(jīng)開店的。

這些年，實體書店飽受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。上游書商陸續(xù)不干了，就他知道的就有兩名二手書書商馬上就散伙了。

長年浸淫在二手書市場，老板總結說，北京舊書市場二渠道書商高素質(zhì)的少，有的是收廢品出身，他們雖然賣書，但不懂書，所以經(jīng)營不下去。甜水園圖書市場則不一樣，高素質(zhì)的書商要多一些，他們更善于學習，所以活得下去。

老板也順勢淘寶和孔夫子舊書網(wǎng)上開店，慘淡經(jīng)營。但他逐漸發(fā)現(xiàn)，不少商家在明目張膽賣盜版書，有些盜版書逼真到連他都分辨不出來，更別提文化執(zhí)法人員。

這些年來，店里兼賣的東西越來越多，從毛筆、電話卡，到代收快遞、代繳話費……

社會浮躁，文風書店仍舊每天開敞兩扇玻璃門，迎送縣城每一位渴望閱讀的人。

順便推薦一部電影《偷書賊》。如果你是個愛書的人，應該會喜歡。