字節(jié)跳動投了虛擬人“李未可”，會和洛天依一起對壘初音未來嗎
1月6日，字節(jié)跳動投資了“李未可”。這個“李未可”并不是一個真人，而是一個虛擬人。
這也是2022年新年伊始的第一筆虛擬賽道上的融資。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，“李未可”這個IP隸屬于杭州李未可有限公司，成立時間不過半年。
本身虛擬人物并不是一個新的話題，從第一個虛擬歌手“初音未來”于2007年出道算起，這個賽道也已經(jīng)是一個15年的老行業(yè)了。只不過，后來隨著AR、VR技術(shù)的成熟，二次元的虛擬人物開始變得更加立體、真實。
比如，洛天依就曾登上了2021年的春節(jié)聯(lián)歡晚會；“柳葉熙”幾乎一夜之間爆紅，靠著兩分多鐘的視頻，一夜?jié)q粉450萬。
對于虛擬人物的應(yīng)用，并不只停留于娛樂。前段時間，虛擬學(xué)生華智冰正式加入了清華大學(xué)的學(xué)堂；微軟小冰的虛擬人N小黑可以連續(xù)70天播報《每日經(jīng)濟新聞》；央視也宣布會在冬奧會上用虛擬主播播報新聞。
尤其是在元宇宙這把虛火的加溫下，虛擬人更是一下子涌進了現(xiàn)實世界。
虛擬人物發(fā)展的最為成熟的是泛娛樂偶像領(lǐng)域。2007年，第一個具有里程碑意義的虛擬歌手“初音未來”誕生。
當時的虛擬偶像的內(nèi)核其實就是一個聲音合成軟件，因此盡管可以看到初音未來各種各樣不同的人設(shè)與形象，但對資深粉絲來說，最有辨識度的還是她的嗓音。
初音未來一面世就引爆了全球范圍內(nèi)的二次元粉絲，在多國舉辦的演唱會座無虛席。大部分人哪怕不了解她，也知道當年破圈的那首《甩蔥歌》，如今在日本彈幕網(wǎng)站niconico上點擊量已破千萬。
這個二次元少女偶像的影響力，絲毫不遜色真人偶像。初音未來已經(jīng)在中國舉行了多次巡演。上個《初音未來GALAXY LIVE 》巡演系列，就曾走過了上海、廣州等多個城市。現(xiàn)在的初音未來已經(jīng)坐擁全球6億粉絲，身價已經(jīng)超過百億日元。
初音未來的成功讓國內(nèi)也想如法炮制出自己的虛擬偶像。2012年7月，洛天依正式發(fā)布。她和初音一樣，仍然是以VOCALOID系列語音合成引擎為基礎(chǔ)制作的虛擬形象，出道后的發(fā)展也以唱作歌曲為主。在2016年登上湖南跨年演唱會的舞臺，第一次出現(xiàn)在了主流視野。2021年亮相春晚節(jié)目，更是將曝光度推至頂流。
隨著時代發(fā)展，虛擬偶像也衍生出了新的方式：通過面部捕捉、動捕技術(shù)將真人投射到虛擬形象上，屏幕人物的一舉一動、一顰一笑包括對話都完全出自真人。
這也是目前最火熱的一種模式，粉絲們形象地將虛擬形象稱作“皮套”，而背后的扮演者則是“中之人”。在國外主要以vtuber（虛擬主播）的群體存在，傳到國內(nèi)后則逐漸開始產(chǎn)業(yè)化與偶像團體化。
其中最有代表性的當屬樂華娛樂旗下虛擬偶像女團“A-SOUL ”。
A-SOUL于2020年11月以“樂華娛樂首個虛擬偶像團體”名義出道，成員由五個虛擬女孩組成，每個形象背后都有專屬的中之人扮演。
出道僅僅十個月后，五位成員賬號的微博、B站粉絲數(shù)均超百萬。團長貝拉更是在2021年7月16日的生日會直播中，達成了萬艦成就，創(chuàng)下了虛擬主播區(qū)第一位、B站歷史第二位萬人艦長的紀錄。
去年12月11日，A-SOUL在B站舉辦了開播周年慶直播。預(yù)熱活動的聲勢堪比流量明星：北上廣杭等各大城市的繁華區(qū)都點亮了大屏，循環(huán)播放五個女孩的宣傳視頻。直播當天，預(yù)約人數(shù)超過12萬，在B站全程熱度保持1000萬人氣值以上，峰值達到1200萬，當晚直播熱度登頂全站直播榜。
A-SOUL周年城市燈光秀
在短視頻平臺上，虛擬偶像也已經(jīng)有了爆火的趨勢。去年10月31日萬圣夜，一個名叫柳夜熙的虛擬美妝博主發(fā)布了第一條抖音視頻。隨即7天漲粉400萬，引發(fā)了人們對于虛擬偶像作為KOL的熱烈探討。
不論是直播、短視頻還是官方舞臺，虛擬偶像都越來越頻繁地出現(xiàn)在了大眾視野里。
從現(xiàn)狀看，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式正在被不斷嘗試。目前大部分虛擬形象的變現(xiàn)渠道還只是直播與品牌合作。
在B站12周年慶上，CEO陳睿提到，在過去的一年里共有超過32000名虛擬主播在B站開播，同比增長40％，虛擬主播已經(jīng)成為B站直播領(lǐng)域增長最快的品類。
B站上開通艦長198/元一個月，連續(xù)包月價格也要138元。真金白銀的打賞金額比單純粉絲、彈幕數(shù)量要更能體現(xiàn)主播的價值。根據(jù)二次元數(shù)據(jù)平臺 vtbs.moe 抓取的數(shù)據(jù)，過去一年，B站用戶針對虛擬偶像的訂閱打賞比上年同期增長了350%。
去年7月16日，A-SOUL的隊長貝拉在B站舉辦了自己的生日會直播，當時A-SOUL全員在B站僅僅直播了半年多，貝拉也只有25萬的關(guān)注。但就在生日會當晚，大量粉絲涌入直播間瘋狂氪金，令貝拉直接達成萬艦成就，相當于每25個關(guān)注里就有一位粉絲給貝拉充值了艦長。
據(jù)相關(guān)網(wǎng)站統(tǒng)計，在近三個小時的直播中貝拉一人就創(chuàng)造了233萬禮物收益。
值得一提的是，截至目前B站上也僅有四名主播達成了萬艦成就，虛擬偶像就占了其中兩名。千人艦隊主播排行榜下，前二位置也被虛擬主播同時牢牢占據(jù)。
在品牌合作上，虛擬偶像也表現(xiàn)出了潛力。
老牌虛擬偶像洛天依，2020年亮相淘寶直播間帶貨，觀看人數(shù)270萬，近200萬人打賞互動。據(jù)參與商家稱，一個直播坑位費就要高達90萬。而目前普通帶貨主播的坑位費一般在幾萬到幾十萬，相比之下洛天依已經(jīng)堪稱帶貨身價頂流——要知道羅永浩直播首秀坑位費都只是60萬。
各大品牌把虛擬偶像視作了金字招牌?？系禄蠣敔敁u身一變成為虛擬“酷大叔”，在ins收割137萬粉絲的心。
國內(nèi)茶飲品牌奈雪的茶推出虛擬形象大使“NAYUKI“，通過虛擬品牌形象開直播宣傳產(chǎn)品，據(jù)報道72小時斬獲GMV 近2個億，而這相當于奈雪的茶全國門店近一周的銷量。
虛擬偶像的火熱也帶動了整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。據(jù)了解，一些主打動捕技術(shù)、AI技術(shù)的科創(chuàng)公司，在2021年集中迎來了一批融資潮。除了字節(jié)跳動之外，bilibili、紅衫資本、順位資本等知名資方都爭相入局。
據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2021年中國虛擬偶像的核心市場規(guī)模已經(jīng)達到 62.2 億元，帶動周邊市場規(guī)模達到 1074.9 億元。
各家大廠也紛紛在娛樂之外的領(lǐng)域布局。2021年11月，央視第一個手語AI主播正式亮相。她將從2022年北京冬奧會開始，全年無休，為聽力障礙群體做好報道。動作精確，實時傳譯加上不用休息，這就是虛擬人物對現(xiàn)實工作最重要的補充。這款登陸央視的虛擬主播，便是由百度智能云的“數(shù)字明星運營平臺”提供技術(shù)支持和服務(wù)。
萬科也把去年的最佳新人獎頒給了首位數(shù)字員工崔筱盼。這名虛擬員工于2021年2月1日正式“入職”，在系統(tǒng)算法的加持下，她很快學(xué)會了如何在流程和數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，以遠高于人類千百倍的效率在各種應(yīng)收/逾期提醒及工作異常偵測中大顯身手。她催辦的預(yù)付應(yīng)收逾期單據(jù)核銷率更是達到91.44%。
虛擬人的市場價值還在被慢慢發(fā)掘，各方都在不斷嘗試他們在商業(yè)上新的可能性。
虛擬偶像的發(fā)展看似順風(fēng)順水，但背后仍然存在一些局限與問題。
在今年B站舉辦的一次線下漫展中，A-SOUL的展臺人滿為患，狂熱的粉絲跟著屏幕中的偶像大合唱，甚至發(fā)出了“下一站是鳥巢”的呼聲。能夠登上鳥巢，意味著真正得到了主流的認可。
然而，在7月17日的樂華家族演唱會里，和王一博、吳宣儀等現(xiàn)實流量明星同臺演藝時，A-SOUL卻遭到了場下觀眾“尬”“下去”的噓聲。
普通觀眾對于只能在屏幕上載歌載舞的小人似乎并不感冒。A-SOUL粉絲們憤慨，不解，也有些泄氣，他們中不少人開始明白被大眾看到與被大眾認可，依舊存在距離。
不可否認虛擬偶像如今的活躍，但普通觀眾們對他們的接受度與粉絲轉(zhuǎn)化率如何，還需要打一個問號。
虛擬偶像的制作運營成本要比一般人想象的高出不少。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)及業(yè)內(nèi)人士在向36kr采訪時透露，國內(nèi)單支虛擬偶像單曲的制作成本便高達200萬元；一場全息虛擬演唱會的成本更是在 2000 萬左右。而作為對比，薛之謙曾在節(jié)目中透露自己一首單曲制作成本為100萬左右;鳥巢體育館的日租費450萬,一場全息虛擬演唱會的錢可以開四天。
盡管虛擬偶像背后大多有著資本巨頭撐腰，如A-SOUL背后的字節(jié)跳動、騰訊旗下也有”無限王者團“......但如此昂貴的燒錢模式也造成入局門檻高，商業(yè)閉環(huán)難的問題。
另外，虛擬偶像就真的不會塌房嗎？
悠哉君（化名）是名職業(yè)畫師，算是二次元圈子里的老人。他向鋅財經(jīng)表述，現(xiàn)在的虛擬偶像受歡迎，很大程度上是因為虛擬背后的那種真實。
“現(xiàn)實生活這么累，總有需要傾訴壓力的出口。身邊你能找到每天隨時隨地可以無話不談的對象嗎？就算有也不好意思說出口。但在虛擬偶像的直播間里，每個人都戴著面具暢所欲言。同時也可以收到真情實感的建議，因為主播說白了也是披著皮套的真人。”
嘉然讀觀眾小作文轉(zhuǎn)身啜泣
這種虛擬下的真情實感來自于背后的中之人，但只要有人設(shè)就會有塌房的可能。
像悠哉君這類的二次元老人的記憶里，印象最深刻的塌房應(yīng)該是日本虛擬偶像團體hololive辱華事件。
2020年九月，hololive旗下vtuber赤井心與桐生可可先后在直播間中將臺灣說成是一個國家。隨后，B站所有日本虛擬偶像被封禁一個月。
在后續(xù)的道歉中，hololive的態(tài)度并不誠懇，甚至一度出現(xiàn)復(fù)播“挑釁”。這刺激到了絕大部分中國粉絲，字幕組也紛紛刪除稿件并退圈。悠哉君說，當時很多人就是因為這次塌房對虛擬偶像徹底死心，再也沒有回坑。
虛擬偶像除了自己的不當言論會導(dǎo)致人設(shè)崩塌，他們還要時刻提防被“扒皮”的塌房風(fēng)險。一旦面具被撕下，和觀眾之間的神秘感就將不復(fù)存在。反差過大，還就會引起粉絲的抵觸。在日本就有不少虛擬少女偶像被扒出背后其實是大叔的例子。
這也引發(fā)了另外一種更深的思考：觀眾是否能夠接受中之人的迭代？目前來看這仍是一個尚未解決的痛點，也是所有虛擬事物需要探討的現(xiàn)實問題。
虛擬偶像或許正朝著主流邁進，但還成為不了頂流。破圈程度、成本與塌房都是其不可忽視的問題。至少在現(xiàn)在，還只是諸多簇擁者夢中的電子羊。
本文來自微信公眾號“鋅財經(jīng)”，文/福老二，編輯/大風(fēng)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
