文｜陳曦寧

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，出海家居類品牌EUNA近日宣布獲得來(lái)自藍(lán)海眾力資本、惟一資本的天使輪投資，本輪融資由明論資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)及品牌推廣。

據(jù)了解，目前EUNA的主要SKU集中于桌面家居產(chǎn)品，主要品類聚焦于餐廚類用具，包括刀、叉、盤子等，目前其爆款單品為刀具，主要的銷售渠道為亞馬遜與獨(dú)立站。EUNA整體GMV自2021年6月上線以來(lái)累積在數(shù)千萬(wàn)人民幣左右，目前單月的銷售額可達(dá)到300萬(wàn)人民幣左右。

EUNA包含多個(gè)SKU的商品圖冊(cè)

不同于過(guò)往亞馬遜賣家鋪貨的銷售邏輯，EUNA在營(yíng)銷上更注重品牌的培養(yǎng)，擅長(zhǎng)將多個(gè)SKU通過(guò)場(chǎng)景拍攝、網(wǎng)紅種草等方式刺激復(fù)購(gòu)。目前，其主要的流量陣地為INS、TikTok及META。特別是在INS端，EUNA透過(guò)美圖與KOL互動(dòng)的方式低成本打開(kāi)市場(chǎng)。

目前，其產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率在20%-30%左右?！耙?yàn)槲覀兊恼掌鄠€(gè)SKU，而且很有生活場(chǎng)景感，不少客戶屬于月頭在我們這買了刀，可能到月底他又會(huì)來(lái)補(bǔ)個(gè)盤子之類?！逼放苿?chuàng)始人陳耀宏告訴36氪。此外，其產(chǎn)品的客單價(jià)也高于同類跨境電商類產(chǎn)品，以其刀具產(chǎn)品為例，其刀具產(chǎn)品主要為自主研發(fā)，此前在亞馬遜上單品類排名靠前，且單價(jià)在60-150美金左右，是排行榜上單價(jià)較高的刀具。

EUNA主打的刀具產(chǎn)品之一

目前，EUNA已經(jīng)將SKU做到2000個(gè)左右，以主打產(chǎn)品自主研發(fā)+周邊產(chǎn)品買手采購(gòu)的形式組件供應(yīng)鏈。其品牌創(chuàng)始人陳耀宏為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前曾有過(guò)電商經(jīng)歷，也曾就職于跨境電商品牌傲基。陳耀宏告訴36氪，他出身于陽(yáng)江，此地在家居、餐廚類產(chǎn)品上擁有眾多工廠，也是他擁有強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的原因。目前，EUNA擁有多個(gè)合作工廠，陳耀宏表示目前EUNA可實(shí)現(xiàn)每月每品類原創(chuàng)上新1-5款新品，非原創(chuàng)品類上架300款左右。

作為本輪投資方，惟一天使基金創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)表示，此次投資EUNA主要看重創(chuàng)始人陳耀宏及團(tuán)隊(duì)擁有豐富的供應(yīng)鏈背景，且在營(yíng)銷上擁有內(nèi)容思維，擅長(zhǎng)通過(guò)場(chǎng)景感照片及短視頻傳達(dá)餐廚用品理念。值得一提的是，這也是惟一資本在12月后再次宣布加碼出海家居類品牌，在12月時(shí)主要聚焦TikTok短視頻營(yíng)銷的Newme也宣布獲得其投資。對(duì)此惟一資本表示跨境電商行業(yè)在2021年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)已從“賣供應(yīng)鏈”的賣家思維逐漸往品牌創(chuàng)設(shè)轉(zhuǎn)移，因此，惟一資本會(huì)著重關(guān)注有品牌思維的跨境電商公司。此外，惟一資本也關(guān)注這一領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施，如倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域。

本輪投資方藍(lán)海眾力資本創(chuàng)始合伙人譚禮表示：餐廚用品，正在從功能性自用產(chǎn)品，逐漸變?yōu)樯缃划a(chǎn)品、社交語(yǔ)言。我們看到很多歐美用戶和網(wǎng)紅，通過(guò)分享自己的餐廚用品、生活方式來(lái)個(gè)性化自我表達(dá)。EUNA洞悉到餐廚用品這一結(jié)構(gòu)性的變化趨勢(shì)并順應(yīng)這一趨勢(shì)，結(jié)合EUNA的產(chǎn)品美學(xué)特性和場(chǎng)景特性，給用戶和達(dá)人提供場(chǎng)景化美學(xué)內(nèi)容，產(chǎn)品獲得用戶和網(wǎng)紅的高度認(rèn)可?；诖?，藍(lán)海前后用時(shí)一個(gè)月就完成了對(duì)EUNA的投資。