01

33歲的孫鴻（化名）是我前兩年應(yīng)邀去一家公司進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃講座的時(shí)候，認(rèn)識(shí)的一名做新媒體運(yùn)營(yíng)的小伙子。

一次，孫鴻曾經(jīng)向我征詢(xún)過(guò)做自媒體的一些經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)時(shí)和他說(shuō)了幾點(diǎn)建議。

去年孫鴻再次冒泡的時(shí)候，他告訴我：“曉璃老師，我當(dāng)時(shí)之所以向你請(qǐng)教，是是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我決定辭職創(chuàng)業(yè)做自媒體了?！?/p>

我問(wèn)他：“這件事情為什么不早一點(diǎn)和我說(shuō)？興許我還能幫你把把關(guān)。”

他說(shuō)：“我擔(dān)心你會(huì)給我潑涼水，所以就沒(méi)有告訴我，何況我當(dāng)時(shí)去意已決......”

從孫鴻敘述的語(yǔ)氣中，我漸漸察覺(jué)到，這小伙子如今八成是后悔了。

果然不出所料。

客觀來(lái)說(shuō)，孫鴻這孩子的條件還是不錯(cuò)的：八年前，他畢業(yè)于國(guó)內(nèi)一所高校的傳媒類(lèi)專(zhuān)業(yè)，研究生學(xué)歷。

畢業(yè)后，他覺(jué)得自己還是應(yīng)該折騰一下多賺點(diǎn)錢(qián)，先是去了一家公司跑了兩年多的市場(chǎng)，然而效果并不理想，也沒(méi)有賺到什么錢(qián)；這才想到拾起老本行，來(lái)到了一家公司做起了新媒體運(yùn)營(yíng)工作。

02

根據(jù)孫鴻的說(shuō)法，這新媒體運(yùn)營(yíng)的工作讓他分分鐘感到崩潰。

一篇文章從采編到排版，再到插圖，都是孫鴻一個(gè)人負(fù)責(zé)，每天都要定時(shí)推送至少四條內(nèi)容，推送前還要給領(lǐng)導(dǎo)預(yù)覽，領(lǐng)導(dǎo)稍微不滿(mǎn)意還要一而再、再而三地修改，這倒不算什么，關(guān)鍵有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)對(duì)細(xì)節(jié)要求太嚴(yán)苛了（例如標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、行間距、字體顏色等各類(lèi)細(xì)節(jié)），讓孫鴻感覺(jué)分分鐘要爆肝......

工作內(nèi)容瑣碎不說(shuō)，關(guān)鍵是賺錢(qián)也少啊。

幾年下來(lái)，孫鴻真心覺(jué)得實(shí)在看不到奔頭，想到自己都30出頭了，干脆一狠心一跺腳，先把工作辭了再說(shuō)。

按照孫鴻最開(kāi)始的設(shè)想，自己畢竟也運(yùn)營(yíng)過(guò)公眾號(hào)，在社群方面也算有些經(jīng)驗(yàn)，找個(gè)工作應(yīng)該輕而易舉，再者說(shuō)了，即便一時(shí)半會(huì)兒找不到理想的，自己也可以做個(gè)公眾號(hào)，說(shuō)不定很快就能養(yǎng)活自己了呢......

然而現(xiàn)實(shí)打臉。

公眾號(hào)只零零星星更新了幾篇文章，粉絲數(shù)依然停留在個(gè)位數(shù)，感覺(jué)再也更新不下去了；

孫鴻還嘗試過(guò)拍視頻，光是添置視頻設(shè)備就花了小萬(wàn)把塊錢(qián)，可是還沒(méi)錄幾段，就感覺(jué)錄不下去了，看著個(gè)位數(shù)的播放量，孫鴻的心是拔涼拔涼的......

就這樣，孫鴻之前設(shè)想的“新媒體創(chuàng)業(yè)”的想法遭受到了前所未有的重創(chuàng)和打擊，與此同時(shí)，孫鴻也把自己本來(lái)就不多的積蓄折騰的所剩無(wú)幾，存款更是花的干干凈凈。

孫鴻渴望賺錢(qián)的想法沒(méi)有錯(cuò)，但問(wèn)題是，在賺錢(qián)這件事情上，很多人都犯了同樣一個(gè)錯(cuò)誤，那就是：你以為的必然，和你所做的事情本身，可能沒(méi)有直接的關(guān)系！

這句話通俗說(shuō)來(lái)就是，你看著其他人做的風(fēng)生水起的一件事，未必代表你就一定能夠做成。

03

《黑天鵝》作者塔勒布曾提出這樣一個(gè)概念：歸因謬誤。

什么是“歸因謬誤”？

指的是人們經(jīng)常把成功歸因于決策和能力，而把失敗歸因于控制之外的事物，諸如運(yùn)氣背、遇人不淑之類(lèi)。

也就是說(shuō)，我們每個(gè)人多少都會(huì)自帶一種“主角光環(huán)”的假想，在這種“主角光環(huán)”的錯(cuò)誤投射下，我們很難真正地看清自己，從而變得盲目而茫然。

比如，《黑天鵝》作者塔勒布也曾經(jīng)犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。

當(dāng)時(shí)，塔勒布下決心要健身，他的目標(biāo)可是游泳運(yùn)動(dòng)員那種勻稱(chēng)完美的身材哦~

瞧啊，這是不是像極了你我？

還沒(méi)開(kāi)始一件事情的時(shí)候，就迷之自信地認(rèn)為自己一定能夠成功？！

塔勒布運(yùn)動(dòng)了一段時(shí)間后赫然發(fā)現(xiàn)，之前想練成游泳運(yùn)動(dòng)員一般完美的身材簡(jiǎn)直就是一種錯(cuò)覺(jué)?。?/p>

要知道，游泳運(yùn)動(dòng)員之所以擁有勻稱(chēng)完美的身材，并不是因?yàn)樗麄冇斡玖松聿牟抛兒玫?，而是因?yàn)樗麄儽旧淼纳眢w條件就很不錯(cuò)，才會(huì)被選拔到游泳運(yùn)動(dòng)員的隊(duì)伍里的。

現(xiàn)實(shí)中，我們何嘗不是被這種思維所迷惑呢？

你看著別人花大價(jià)錢(qián)讀商學(xué)院，出來(lái)后搖身成為公司總裁，于是你也花大價(jià)錢(qián)報(bào)名商學(xué)院，結(jié)果發(fā)現(xiàn)然并卵，讀完之后，你依舊在公司里做著日復(fù)一日的瑣碎工作。

問(wèn)題出在哪里？

人家讀商學(xué)院秒變總裁，不是單純因?yàn)榫妥x了某家商學(xué)院，而是人家在讀商學(xué)院之前就已經(jīng)達(dá)到了一定的職位和收入，且具備了較高的聲望地位。

而如果一個(gè)人在職場(chǎng)中只是停留在基層員工的階段，就幻想通過(guò)讀商學(xué)院實(shí)現(xiàn)閃亮的逆襲，從現(xiàn)實(shí)的角度衡量，多半會(huì)無(wú)功而返。

可惜的是，多少人還是在以這種簡(jiǎn)單粗暴的思維盲目地決策，到頭來(lái)后悔不迭！

04

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，不管是擇業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，你要想獲得更好的資源，就必須做到一點(diǎn)，那就是——從各種競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

想要從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，除了明確自身的優(yōu)劣勢(shì)之外，還必須明白兩點(diǎn)。

1、在你進(jìn)行決策的時(shí)候，你必須要想清楚：未來(lái)你將要面臨的對(duì)手是誰(shuí)？他們的實(shí)力如何？

很多人選擇行業(yè)也好還是職業(yè)也罷，都會(huì)不假思索地“扎堆”：只要看到很多人在做，不管三七二十一，擠進(jìn)去再說(shuō)。

從多年前畢業(yè)生不遺余力地學(xué)金融考銀行，到今天畢業(yè)生紛紛學(xué)計(jì)算機(jī)進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)——讓人感慨的是，時(shí)代在變，但人們?cè)诿鎸?duì)重大決策時(shí)的思維似乎并沒(méi)有得到根本的提升和轉(zhuǎn)變。

競(jìng)爭(zhēng)也好也不好，關(guān)鍵看你是誰(shuí)。

如果你本身就是個(gè)王者，你要做的就是迅速攻占山頭、迅速擴(kuò)張，還沒(méi)等大家反應(yīng)過(guò)來(lái)，就已經(jīng)占領(lǐng)了高地賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)——這是“創(chuàng)業(yè)”的思路；

如果你只是個(gè)青銅，你需要掂量下自己要進(jìn)入的領(lǐng)域，是不是大把大把的王者，如果你選擇孤軍奮戰(zhàn)與這些“王者”為敵，你最大的可能就是成為炮灰或他人的墊底，因此這個(gè)時(shí)候，對(duì)于青銅而言，不如傍個(gè)靠譜的“王者”默默蓄力，等日后自己慢慢成為王者，再占據(jù)山頭也不遲——這是“就業(yè)”的思路；

還有一種可能，那就是你也是個(gè)青銅，但你進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)機(jī)比較早，這個(gè)領(lǐng)域的其他人也都是和你差不多甚至還不如你的“青銅”，這個(gè)時(shí)候比的就是“先發(fā)制人”——這就好比改革開(kāi)放初期，最開(kāi)始敢于下海的那波人，其中有不少后來(lái)都賺到了人生第一桶金。

從這個(gè)角度上，知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家小馬宋就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“其實(shí)做生意不在于你自己有多強(qiáng)，而在于你的對(duì)手有多弱?！?/strong>

但反過(guò)來(lái)，如果你的對(duì)手很強(qiáng)，而你本身的實(shí)力很弱，那你就要慎重考慮了。

2、在你決策的時(shí)候，你要評(píng)估下市場(chǎng)：是屬于頭部市場(chǎng)，還是分散市場(chǎng)？

所謂“分散市場(chǎng)”，指的是這個(gè)市場(chǎng)很難做到“一家獨(dú)大”，不管你是什么實(shí)力和背景，只要能做好都有生存的空間。

例如，餐飲行業(yè)就是“分散市場(chǎng)”。

你資金雄厚資源廣博可以開(kāi)星級(jí)飯店或餐廳，你資金微薄資源有限同樣也可以開(kāi)家路邊小吃攤，只要客流量大菜品有特色，都能賺到不錯(cuò)的收入。

所謂“頭部市場(chǎng)”，指的是這個(gè)行業(yè)存在“頭部壟斷”的現(xiàn)象，優(yōu)勢(shì)資源及大部分客戶(hù)都會(huì)向“頭部”靠攏，比如現(xiàn)在的微信公眾號(hào)、抖音、快手等自媒體平臺(tái)，資源和用戶(hù)基本上集中在頭部玩家的手里，普通用戶(hù)想要破局沒(méi)那么容易。

根據(jù)《中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)》的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)超 2000w 個(gè)公眾號(hào)中，能持續(xù)盈利的僅有 0.1%，光這些賬號(hào)就掌握了接近8 億活躍用戶(hù)。

所以，不論擇業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，我們一定要警惕“主角光環(huán)”思維：不要以為自己做什么就一定能夠成功，而是要仔細(xì)分析與衡量你自己、你的對(duì)手以及行業(yè)大環(huán)境，才能做出理性的決策。

05

行文至此，想必你一定不難明白，文中孫鴻的“坑”到底在哪里了吧？

他選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，恰恰都是“頭部市場(chǎng)”；而他面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多早已形成勢(shì)能——顯然，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，孫鴻并不占優(yōu)勢(shì)。

他錯(cuò)判了市場(chǎng)環(huán)境，且高估了自己的能力。

事實(shí)上，孫鴻曾經(jīng)的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷并未讓他形成自媒體創(chuàng)業(yè)的核心能力，即：持續(xù)而優(yōu)秀的內(nèi)容輸出能力。

我們?cè)谶M(jìn)行職業(yè)選擇的時(shí)候，要如何才能判斷一個(gè)崗位是否能夠鍛煉這些核心能力呢？

有一個(gè)非常粗暴的標(biāo)準(zhǔn)就是，你看哪個(gè)崗位的薪資高。

事實(shí)上，每個(gè)崗位的薪資收入都是經(jīng)過(guò)了公司的精心核算的，能給到你這個(gè)水準(zhǔn)的報(bào)酬，是和這個(gè)崗位能產(chǎn)出多少價(jià)值成正比的。

對(duì)于文中的孫鴻而言，他渴望賺錢(qián)的心情可以理解，但在戰(zhàn)略層面，真的不能操之過(guò)急。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，他最需要做的，不是選擇什么“風(fēng)口”幻想一夜暴富，而是腳踏實(shí)地去了解相關(guān)行業(yè)及崗位真正核心的內(nèi)容，以及向行業(yè)專(zhuān)家請(qǐng)教：想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，到底需要付出怎樣的努力，有哪些切實(shí)的提升途徑，等等。

最后，我謹(jǐn)引用查理·芒格的一段話作為文章的結(jié)尾——

“商界和科學(xué)界最有用的古老法則有兩步，第一步是找到一個(gè)簡(jiǎn)單的基本的道理，第二步是一生非常嚴(yán)格按照這個(gè)道理去行事?！?/strong>

與你共勉！

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “璃語(yǔ)職美人”（ID：crystal_words），作者：趙曉璃，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。