叔一直建議大家，2022年，重倉(cāng)視頻號(hào)。
普通人拍劇情片很難，但做個(gè)人IP就比較簡(jiǎn)單了。
畢竟，做IP展示的是你自己真實(shí)的樣子。
那么，如何讓自己成為高價(jià)值的商業(yè)IP呢？
叔來(lái)給你們講講最基本的認(rèn)知吧。
做IP以前，你要深刻理解，流量從哪里來(lái)。
流量的歷史，就是一部產(chǎn)品、渠道、品牌互相博弈的歷史。
30年前，產(chǎn)品稀缺，產(chǎn)品掌控一切。
當(dāng)時(shí)，我國(guó)剛經(jīng)歷改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)敢于爭(zhēng)先的廠家極少，產(chǎn)品也極度稀缺。
什么最稀缺，什么就擁有高價(jià)值。
20年前，產(chǎn)品充裕，品牌和渠道掌控一切。
當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始過(guò)剩，誰(shuí)能占領(lǐng)用戶心智、掌握鋪貨渠道，誰(shuí)就能掌控一切。
由于流量都在線下，各種門(mén)店形成了自上而下的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)：
以家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等為代表的大超市，是大動(dòng)脈；
各種鄉(xiāng)鎮(zhèn)角落里的夫妻店，則是毛細(xì)血管。
去年福布斯中國(guó)富豪榜公布，排名出人意料：
互聯(lián)網(wǎng)巨頭如此兇猛，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒，怎么依然能穩(wěn)居第一？
這就得益于他在上個(gè)時(shí)代的鋪貨戰(zhàn)略了。
無(wú)論一線城市的便利店，還是五線城市的小超市，你都能看到農(nóng)夫山泉。
人在哪里，財(cái)富就在哪里。
每次流量大換擋的時(shí)刻，就是新玩家入局、老玩家出局的時(shí)刻。
那么，未來(lái)的流量會(huì)往哪里去呢？
我的判斷是：當(dāng)產(chǎn)品過(guò)剩，善于獲取信任的超級(jí)個(gè)體將掌控一切。
2014年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起。
以淘寶、京東、拼多多為代表的APP，成為電商新貴。
與此同時(shí)，知乎、B站、小紅書(shū)等APP，成為輔助決策工具。
消費(fèi)場(chǎng)景從線下轉(zhuǎn)移到線上，人人都能做內(nèi)容的自媒體時(shí)代也正式開(kāi)始。
其實(shí)，從博客開(kāi)始，自媒體時(shí)代就已經(jīng)有苗頭了。
然而，公眾號(hào)粉絲遠(yuǎn)比博客粉絲值錢(qián)。
雖然博客和公眾號(hào)都是圖文時(shí)代的產(chǎn)物，但博客是PC端產(chǎn)品，而公眾號(hào)是移動(dòng)端產(chǎn)品。
這里有一個(gè)公式：商業(yè)價(jià)值=用戶高度x用戶關(guān)注深度。
獲取信息的設(shè)備改變，獲取信息的習(xí)慣也會(huì)隨之迭代。
到了人人都用手機(jī)的信息碎片化時(shí)代，用戶注意力才第一次得到變現(xiàn)。
別人在你身上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，你越有可能賺錢(qián)。
那到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，真正稀缺的是什么呢？
不是產(chǎn)品，甚至也不是品牌，而是新的渠道。
以人為渠道，看似偶然，其實(shí)都是歷史的抉擇。
產(chǎn)品大大過(guò)剩，就需要有人在海量劣質(zhì)貨品中，挑選出高質(zhì)量的好貨。
觀點(diǎn)大大過(guò)剩，就需要有人在一堆平庸的觀點(diǎn)中，輸出高含金量的思想。
吸引的人群層次越高、獲取信任度的能力越高，IP商業(yè)價(jià)值就越大。
一個(gè)高價(jià)值IP一定要滿足：獨(dú)特的價(jià)值觀、清晰的風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的作品。
什么是價(jià)值觀？?jī)r(jià)值觀是人的認(rèn)知、理解、判斷。
有些人用消費(fèi)的眼光看學(xué)習(xí)，認(rèn)為花出去的錢(qián)只能買(mǎi)一份知識(shí)，消遣消遣就完事了；
有些人用投資的眼光看學(xué)習(xí)，認(rèn)為花出去的錢(qián)能買(mǎi)一個(gè)機(jī)會(huì)，換來(lái)未來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。
那什么是風(fēng)格？風(fēng)格是你的呈現(xiàn)形式。
比如都是拍農(nóng)村，李子柒是仙氣飄飄，張同學(xué)就是樸實(shí)接地氣。
如果價(jià)值觀是內(nèi)隱的，那風(fēng)格就是外顯的。
在這兩者的基礎(chǔ)上，最終的產(chǎn)品就是你的作品。
但我發(fā)現(xiàn)，很多人從價(jià)值觀上就有一個(gè)誤區(qū)：非要用主流思維來(lái)表達(dá)。
這可行嗎？當(dāng)然不可行。
社會(huì)上，80%的大眾都是普通人。
因?yàn)樽约哼^(guò)得平庸，所以觀點(diǎn)也很平庸。
主流思維，其實(shí)就是普通人思維。
這是事實(shí)，只是大部分人都不愿意接受。
想要高價(jià)值，你就不能吸引所有人，你只能吸引同類。
就像貨物，它分為標(biāo)品和非標(biāo)品，只有非標(biāo)品才能賣(mài)得貴。
搜一下排名前十的獼猴桃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)零售價(jià)都在25~30元，價(jià)格差距很小。
再搜一下排名前十的耳環(huán)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)零售價(jià)在25-250元不等，價(jià)格差距很大。
買(mǎi)獼猴桃，你最看重的是實(shí)惠，因?yàn)槟阒阔J猴桃吃起來(lái)都差不多；
但買(mǎi)耳環(huán)，你最看重的就可能是款式，因?yàn)槟阒篮每吹亩h(huán)和難看的耳環(huán)，戴上去效果差很多。
思想也分為標(biāo)品和非標(biāo)品。
流水線生產(chǎn)的思想，注定不會(huì)有高溢價(jià)。
所謂高價(jià)值IP，一定極度自我。
因?yàn)闊o(wú)論人還是貨，只有私人定制才是尊貴。
你一定要做行走的奢侈品。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“Spenser”（ID：spenserandhk），作者：S叔是我，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
