2022年2月上旬，圍繞SHEIN的兩起投資消息再次令外界關(guān)注起這個(gè)低調(diào)的品牌。
根據(jù)“中國(guó)廣州發(fā)布”消息，SHEIN斥資150億，在大灣區(qū)投資建設(shè)的供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始前期工作。該項(xiàng)目位于廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)，總供地約3000畝，總建筑面積約330萬(wàn)平方米。但另一則消息并不那么美好。SHEIN收購(gòu)帕拓遜后，截至目前仍未付清轉(zhuǎn)讓款。對(duì)此，目前跨境通已提請(qǐng)了訴訟。
可見(jiàn)，帕拓遜在遭遇亞馬遜封號(hào)的重創(chuàng)后，SHEIN已決心，即使對(duì)薄公堂，也要及時(shí)止損?？v觀SHEIN的發(fā)展史，這兩則消息都有著SHEIN的烙印——在搭建商業(yè)版圖的過(guò)程中展現(xiàn)鐵腕和魄力。
SHEIN的故事開(kāi)始于2008年，當(dāng)時(shí)其創(chuàng)始人許仰天在南京建立了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司，從2009年年起開(kāi)始轉(zhuǎn)向跨境電商，在發(fā)現(xiàn)了供應(yīng)鏈上的短板后便轉(zhuǎn)向廣州發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)至今，SHEIN的每一步也離不開(kāi)一系列的投資、并購(gòu)。而SHEIN及其締造者許仰天的每一筆公開(kāi)交易都有著清晰的思路和邏輯，在擴(kuò)張時(shí)期依靠收購(gòu)頻繁，而江湖地位確立后，則利用資金，持續(xù)押注出海DTC品牌，除女裝相關(guān)品類(lèi)外，商業(yè)版圖進(jìn)一步涉及了家具、3C、樂(lè)器等多個(gè)賽道。
在這個(gè)過(guò)程中，SHEIN的小生態(tài)儼然已成氣候。
SHEIN參與投資的項(xiàng)目
對(duì)于SHEIN而言，2015年或許是個(gè)值得銘記的一年。2014年開(kāi)始，SHEIN依靠原有的外部供應(yīng)鏈已經(jīng)無(wú)法滿足其備貨需求。于是在2015年從南京搬到了廣州番禹，當(dāng)年，SHEIN的所有供應(yīng)商也跟隨著他們搬到了番禺。
其后，SHEIN進(jìn)入了高速擴(kuò)張期。不僅搭建起了自己的供應(yīng)鏈，同時(shí)還通過(guò)投資、并購(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)版圖。從2014年底起，SHEIN開(kāi)始收購(gòu)專攻歐美市場(chǎng)的女裝競(jìng)品，先后并購(gòu)了Romwe和MAKEMECHIC。
事實(shí)上，Romwe的創(chuàng)始人李鵬與SHEIN和許仰天早有淵源。此前有媒體報(bào)道稱，許仰天在南京創(chuàng)業(yè)之初，曾有兩位合伙人王小虎和李鵬。之后他們卻分道揚(yáng)鑣，李鵬之后接受采訪時(shí)提到，“2009年的某一天，李鵬和王小虎來(lái)到公司，發(fā)現(xiàn)許仰天和他的團(tuán)隊(duì)失蹤了。”隨后，李鵬便創(chuàng)立了Romwe，運(yùn)營(yíng)思路與SHEIN類(lèi)似。
從SHEIN早期并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作來(lái)看，SHEIN早期的思路可能并非運(yùn)營(yíng)單一品牌。有媒體曾經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，SHEIN還在2015年至2018年三年內(nèi)，SHEIN的香港公司 “ZOETOP BUSINESS CO LIMITED” 申請(qǐng)了至少11個(gè)商標(biāo)，包括以下商標(biāo)名：“SHEIN”、“MAKEMECHIC”、“DOTFASHION”、“DIDK”、“MILUMIA”、“FLOERNS”、“VERDUSA”、“SOLY HUX”、“EMMACLOTH”和 “WDIRARA”。這些商標(biāo)多數(shù)都曾經(jīng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)。
在跨境電商行業(yè)內(nèi)，多品牌同時(shí)運(yùn)營(yíng)并非新鮮事，而當(dāng)年，最重要的一筆交易當(dāng)屬對(duì)跨境電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)ZZKKO的收購(gòu)，隨后ZZKKO旗下的APP也變成了SHEIN的官方APP。而該APP創(chuàng)始人裴旸也加入了SHEIN，多次以SHEIN的名義接受采訪。
根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)IT桔子資料顯示，裴旸目前已經(jīng)離開(kāi)SHEIN，但他仍與SHEIN保持著密切的聯(lián)系。
在ZZKKO之后，裴旸也加入了品牌出海的大軍，運(yùn)營(yíng)跨境品牌JW PEI。目前這一品牌隸屬于深圳隆錦祥商業(yè)有限公司，于2017年也獲得了SHEIN的投資。
JW PEI獨(dú)立站截圖
“我們是來(lái)自美國(guó)洛杉磯的小眾設(shè)計(jì)師品牌，由華裔設(shè)計(jì)師夫妻PEI和Stephanie創(chuàng)立于2017年，品牌全球總部位于美國(guó)洛杉磯，亞太區(qū)總部設(shè)立于中國(guó)深圳。我們堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，自主生產(chǎn)，可持續(xù)環(huán)保素皮材質(zhì)的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)是品牌的核心?！痹摴痉Q。
可以看出，除了對(duì)外并購(gòu)競(jìng)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張外，SHEIN參與投資的公司之中，有不少早早地就與SHEIN有著極深的淵源，并在發(fā)展過(guò)程總獲得了SHEIN的支持。
另一案例則是廣州隆義仁服飾有限公司，公開(kāi)資料顯示，該公司前身為南京單色貿(mào)易有限公司，2011年3月成立于南京市，公司在南京發(fā)展數(shù)年后，與SHEIN差不多同期搬遷至廣州番禺。
該公司自稱，“是一家專注于外貿(mào)在線零售以及小額批發(fā)的電子商務(wù)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售特殊場(chǎng)合（西方文化下的各種節(jié)日或聚會(huì)）的服飾。主要針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是北美、西歐、澳洲、日本等國(guó)家。”
2018年5月14日，廣州隆義仁服飾有限公司完成工商變更，股東新增南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司，當(dāng)年8月28日，南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司又變更為廣州希音國(guó)際進(jìn)出口有限公司，截至目前持股比例16%。
現(xiàn)在，廣州隆義仁服飾有限公司也加入了品牌出海的行列。根據(jù)企查查顯示，隆義仁服飾于2019年12月16日開(kāi)始申請(qǐng)注冊(cè)商品LATUZA。LATUZA目前同時(shí)開(kāi)始著獨(dú)立站和亞馬遜店鋪，主要銷(xiāo)售睡衣等服飾，且以竹纖維為特色。
LATUZA獨(dú)立站截圖
在品牌介紹中，名為L(zhǎng)atus Wang的品牌主理人寫(xiě)道，“成長(zhǎng)于竹林的孩子，相信自然的力量”。根據(jù)其Facebook頁(yè)面顯示，Latus Wang正是廣州隆義仁服飾有限公司大股東王成龍。
2019年，許仰天還曾以個(gè)人的名義入股了珠寶電商平臺(tái) SOUFEEL的主體公司——“廣州邁遠(yuǎn)電子商務(wù)有限公司”。不過(guò)，除了類(lèi)似廣州隆義仁服飾和裴旸的創(chuàng)業(yè)公司這種與SHEIN有著深厚淵源的公司之外，SHEIN本身很少對(duì)外進(jìn)行財(cái)務(wù)投資。
然而，進(jìn)入2021年，SHEIN的投資興趣肉眼可見(jiàn)地濃厚了許多。2021 年1月，SHEIN曾嘗試出價(jià)3億英鎊競(jìng)購(gòu)英國(guó)品牌Topshop，不過(guò)最后落敗。同月，戶外家居DTC品牌Outer完成1050萬(wàn)美元A輪融資，其中領(lǐng)投方頗為豪華，分別為紅杉資本中國(guó)基金和SHEIN。
雖然Outer表面看起來(lái)是個(gè)美國(guó)品牌，但與中國(guó)同樣關(guān)系匪淺，為劉佳科（Jiake Liu）和Terry Lin兩位華裔聯(lián)合創(chuàng)辦于美國(guó)加州。而Outer的產(chǎn)品都是由位于浙江寧波的加工廠生產(chǎn)的。這些工廠與Outer創(chuàng)始人劉佳科關(guān)系緊密，長(zhǎng)期從事戶外家具出口業(yè)務(wù)。
緊接著SHEIN分別還參與投資了廣州藍(lán)深科技有限公司和深圳前海帕拓遜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。根據(jù)志象網(wǎng)此前報(bào)道，藍(lán)深科技為跨境樂(lè)器DTC品牌，2020年銷(xiāo)售額達(dá)到15億人民幣，躋身亞馬遜樂(lè)器品牌銷(xiāo)量的全球前三。而帕拓遜則曾為跨境電商第一股跨境通旗下的“現(xiàn)金?！?，被跨境通出售時(shí)，買(mǎi)方包括了小米、順為、縱騰、SHEIN、傲基、字節(jié)關(guān)聯(lián)公司、鼎暉等20家巨頭。
在帕拓遜出售消息剛剛公布時(shí)，跨境電商行業(yè)內(nèi)不少人都認(rèn)為，跨境通賣(mài)虧了，帕拓遜的價(jià)值被低估。然而，包括SHEIN在內(nèi)，外界顯然沒(méi)有預(yù)料到，帕拓遜會(huì)在之后遭遇亞馬遜的重大打擊。2021年4月底，帕拓遜旗下主力品牌率先因刷單問(wèn)題被封，之后這家跨境大賣(mài)瞬間跌落，至今未能恢復(fù)。
不過(guò)，顯而易見(jiàn)，SHEIN對(duì)外投資的興趣不會(huì)就此罷休。2021年5月17日，SHEIN旗下還成立了海南溪巖科技控股有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍中包括“以自有資金從事投資活動(dòng)”和“創(chuàng)業(yè)投資（限投資為上市企業(yè)）?！?/p>
不過(guò)這一公司的作用還不止于投資，SHEIN還利用這一公司與長(zhǎng)期合作的跨境物流巨頭縱騰聯(lián)系了起來(lái)。該公司對(duì)外投資的深圳市云希和光科技有限公司正隸屬于縱騰集團(tuán)，大股東為縱騰旗下子公司深圳易可達(dá)科技有限公司，旗下運(yùn)營(yíng)著海外倉(cāng)品牌“谷倉(cāng)海外倉(cāng)”。
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “志象網(wǎng)”（ID：passagegroup），作者：謝小丹，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
