中國人都知道，1499搶到一瓶茅臺，利潤就是100%。
2019年起，茅臺通過公開招標的形式，在天貓超市、蘇寧易購等電商平臺開始銷售茅臺飛天，每瓶1499元的“平價”讓不少消費者躍躍欲試，也催生了各個電商平臺的專業(yè)“羊毛黨”，一些搶平價茅臺的“職業(yè)選手”，能輕松實現(xiàn)上百萬的收入。
進入2022年，不少“羊毛黨”明顯感覺到，各大電商平臺都“沒貨了”，有人懷疑是茅臺酒廠控制投向電商的總量，但更多人認為，是電商們不愿意再按平價銷售。
“供貨價格1399，要求賣1499，一瓶只賺100塊，誰舍得賣呀？我估計大家都學(xué)聰明了吧?！蔽錆h京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。
“國酒”茅臺憑借不斷上漲的身價，成為中國為數(shù)不多的本土奢侈品，也成為一批看到商機的人們的“生意”。原意通過電商銷售抑制茅臺漲價，如今卻成為各大電商平臺的流量閘口，“失業(yè)”的羊毛黨背后，或許意味著茅臺通過電商平抑價格的計劃，已經(jīng)落空。
曾幾何時，每天叫醒年輕人的不再是夢想，而是隨時刷新各大電商平臺，希望能搶到平價茅臺？
兩年前，Milan（化名）無意間加入了在各大電商平臺間，購買平價茅臺的隊伍。偶爾幾次的中簽，讓Milan慢慢對這項“事業(yè)”投入更多的精力，成為兼職的“羊毛黨”。
從正規(guī)渠道到上掛手段，“羊毛黨”們的手段越來越專業(yè)化和規(guī)模化，甚至還有專門的交流群和銷售產(chǎn)業(yè)鏈，在電商平臺外衍生出一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，甚至有人能夠年入百萬。
剛開始，Milan就在淘寶和京東上搶茅臺，彼時，他使用日常消費號堅持搶購，也有不小的中簽幾率，“不過，京東需要PIUS會員，103分及以上才能搶到?！?/p>
而在淘寶上搶平價茅臺，則需要配合一個“浮動時間”類的軟件，卡點點擊結(jié)算，提交訂單就有機會中簽。
Milan進一步解釋，使用“浮動時間”是因為，手機系統(tǒng)和淘寶時間不一樣，他下載的計時器精準到千分之一秒，在搶購整點前的59秒70左右提交，“能夠顯示系統(tǒng)繁忙，就證明離搶到不遠了”。
隨著茅臺與各平臺合作的增多，除了淘寶、蘇寧易購、網(wǎng)易外，盒馬、永輝、大潤發(fā)等大型商場也會有類似活動，但都有相應(yīng)的條件才能參與抽簽，因此衍生出代刷的職業(yè)。
Milan表示，類似盒馬、永輝這樣的超市，多集中在一二線城市，像他們?nèi)木€小城市的羊毛黨，會讓代刷者幫忙在超市買東西攢積分，從而獲取抽簽名額。
此外，羊毛黨還可以在貴州“葫蘆娃”（行內(nèi)話，指貴州本地貴旅優(yōu)品、黃果樹、空港商城等幾個有國資背景的公司）等平臺上，靠搶特產(chǎn)獲得積分，再通過積分＋1499元購買平價茅臺?！霸凇J娃’上面搶特產(chǎn)基本上都是靠科技手段。”Milan透露，一般他們在交流群中不說科技，而用“柯基”等隱晦詞語交流。
“行規(guī)是按照特產(chǎn)價值的20%付傭金”，Milan給酒周志算了一筆賬，買1400元的特產(chǎn)，可以換取1400積分，700積分+1499買一瓶飛天，1400積分就可以買兩瓶飛天。本金1400+1499*2+傭金1400*0.2=4678。按照酒販子收酒的行情2800結(jié)算，還可以掙5600-4678=922元和價值1400元特產(chǎn)。
這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈上，不僅搶的人和代刷賺錢，做“柯基”的同樣賺錢。“一般進群是需要熟人拉才行。群主一般都是‘柯基’開發(fā)者的聯(lián)絡(luò)人，建群就是為了收賬號，大家都是‘牛’，賬號多了搶到的概率才大，賺的才多。搶到了我們給傭金，群主拿提成。特產(chǎn)放量了，柯基作者一天幾十萬都不是難事?！盡ilan解釋道。
不過，進入2022年之后，不少“羊毛黨”明顯感覺到，各大電商平臺似乎默契的減少了公開投放的份額。
“現(xiàn)在各大平臺都沒啥活動。比如網(wǎng)易一天只放個幾十瓶，卻幾萬人搶；蘇寧京東更離譜，幾十上百萬人搶?！闭f起現(xiàn)在各個電商平臺搶茅臺的形勢，Milan長嘆一聲，坦言已經(jīng)兩三個月沒有搶到過茅臺了，“去年一年真是全民黃牛，好日子過去咯……”
Milan回憶，其所在的交流群中的大神，去年一年的收入在武漢買了一套別墅，慶功酒的時候則是人人一瓶茅臺。
今年的平價茅臺越來越難搶，到底是因為外界所言的搶的人越來越多，還是平臺根本就沒放量，甚至縮量？Milan認為，是茅臺酒廠給各平臺供應(yīng)的數(shù)量減少了。他透露，圈內(nèi)傳聞是茅臺2021年清庫存的政策要求，讓去年的平價搶茅臺活動特別多，庫存清完了，自然量就下來了。
肖竹青并不認可這一觀點，他認為，茅臺要求供貨單位實現(xiàn)銷售清零，但如果按照銷售規(guī)則，平臺也可以通過周邊關(guān)聯(lián)人的身份來購買，也是一種合法的轉(zhuǎn)移路徑。在他看來，茅臺越來越難搶還有更合理的解釋：“供貨價隨著茅臺價格1399，要求賣1499，一瓶只賺100塊，誰舍得賣呀？我估計平臺都學(xué)聰明了吧?！?/p>
“現(xiàn)在的直供平臺或許慢慢地開始學(xué)聰明了，就是會有團購渠道、線下渠道等更隱蔽的渠道在銷售茅臺。”武漢京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。
更直白地說，部分業(yè)內(nèi)人士認為，部分電商平臺或存在通過合法的轉(zhuǎn)移路徑，將平價茅臺流入其他渠道，謀求更多利潤空間的可能。
不管真實原因到底是什么，羊毛黨躺賺的時代，可能暫時結(jié)束了。
羊毛黨失業(yè)，或意味著茅臺希望通過電商抑制茅臺價格“飛天”計劃的終結(jié)。
酒周志梳理資料發(fā)現(xiàn)，2019年9月，貴州省招標投標公共服務(wù)平臺發(fā)布一則《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示》。其中顯示，浙江天貓技術(shù)有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司成功入圍。
公告顯示，其擬招3家電商服務(wù)商，按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅臺酒配額。值得注意的是，原本要招3家電商服務(wù)商，但入圍名單只公布了2家。茅臺在公告中表示，對電商招商將分批次進行公示，后批次擇期公示。這也表示，茅臺未來將與更多的電商平臺進行合作。
彼時，就有業(yè)內(nèi)人士向酒周志分析，這是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放，將有助于茅臺酒擴大直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)，解決消費者的購酒需求。
“茅臺終端售價高，黃牛炒作是一個重要原因?！币粯I(yè)內(nèi)人士告訴酒周志，從茅臺方面來說，直投電商平臺可以提高利潤率，因為其將電商進貨價提升至1300元，高于傳統(tǒng)渠道進貨價。此外，更廣泛的渠道，也可以防止酒企對傳統(tǒng)渠道的依賴程度，以備行情下行時能夠有更多的銷售渠道。
但如今來看，與電商合作，茅臺并未完成初衷。一方面，各大電商平臺通過套餐銷售綁定、積分綁定、會員門檻等形式，實際上無形中提高了購買茅臺的門檻，并衍生出了一種另類的炒茅臺方式。
肖竹青表示，電商平臺上搶茅臺曾經(jīng)引起很大的爭議，有不少電商平臺通過套餐銷售、積分銷售來實現(xiàn)既賺眼球又帶動關(guān)聯(lián)的銷售額，平價茅臺實際上成為平臺的流量閘口，這與茅臺希望能夠控價在1499元的初衷背道而馳。
他提出，想解決“炒茅臺”的問題，應(yīng)該讓供需關(guān)系來決定它的價格，該漲價就漲價，直到達到供需平衡，而不是試圖依賴人為的堵截。事實上，去年茅臺密集推出茅臺珍品、茅臺1935，未嘗沒有通過新品來緩解茅臺飛天市場壓力的意味。
沒有指向“茅喝不炒”的根本原因，茅臺通過電商平臺讓茅臺平價的計劃，可能算是落空了。
本文來自微信公眾號“酒周志”（ID:jiuzhouzhi69），作者：雨晴陳沛，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
