久違的“問(wèn)題回答問(wèn)題”欄目又來(lái)了，今天的問(wèn)題來(lái)自讀者@不聽(tīng)話的秦：

我一直對(duì)婚慶策劃感興趣，之前也幫忙參與過(guò)相關(guān)的工作，于是想年后辭職創(chuàng)業(yè)做一個(gè)婚慶公司。目前和幾個(gè)朋友商量了一下，大家都有興趣一起搞，想問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有這方面的建議，或者有哪些地方需要注意的。

我的問(wèn)題如下：

1. 為什么選“婚慶”這個(gè)賽道？

這個(gè)行業(yè)并不新鮮，最近幾年少有重大變化發(fā)生，也沒(méi)有顛覆性的技術(shù)或概念出現(xiàn)，那么讓你選擇“婚慶”這個(gè)領(lǐng)域的原因有哪些？

你憑什么認(rèn)為這會(huì)是一個(gè)風(fēng)口？

2.如果留心過(guò)最近的新聞報(bào)道就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的結(jié)婚率每年都是在下降的，反而離婚率在升高。愿意結(jié)婚的人越來(lái)越少，所以從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，這個(gè)蛋糕是在不斷減小的。

那么你對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的觀點(diǎn)是什么？為什么還要逆勢(shì)而上？你覺(jué)得做成功的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

3. 你有沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查？

市面上常見(jiàn)的婚慶公司都有哪幾個(gè)種類(lèi)？

他們的業(yè)態(tài)服務(wù)模式是怎么樣的？成立多久了，有沒(méi)有出現(xiàn)一兩個(gè)知名的品牌？各自有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

他們分別在哪一塊特別擅長(zhǎng)，又在哪一塊做的不夠好？

思考一下，他們?yōu)槭裁催x擇這樣做？一定有原因。

4. 你的賺錢(qián)邏輯是什么？

婚慶策劃從宣傳，接單，策劃，到執(zhí)行，收尾款，這一整套流程下來(lái)，你覺(jué)得最賺錢(qián)的環(huán)節(jié)是哪一個(gè)？最花錢(qián)的環(huán)節(jié)又是哪一個(gè)？

你賺錢(qián)的環(huán)節(jié)又在哪里？你憑什么能在這個(gè)環(huán)節(jié)賺錢(qián)？

你的成本收益模型是怎么搭建的？

初期創(chuàng)業(yè)的成本有哪些？哪些是固定成本，哪些是可變成本，哪些是不能省的成本？

每一單做下來(lái)，利潤(rùn)率估算一下能到多少？如果順利的話一年跑下來(lái)收益能到多少？第二年能到多少？第三年呢？

婚慶是個(gè)周期性很強(qiáng)的行業(yè)，一年就那么幾個(gè)高峰時(shí)間段，那么在市場(chǎng)平淡期時(shí)你的應(yīng)對(duì)策略是什么？有沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流儲(chǔ)備？當(dāng)不忙的時(shí)候，你該做什么？

5. 你針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群是怎樣的人？

他們的年齡，收入，思想，生活方式都是怎樣的？

他們?yōu)槭裁聪胍k婚禮？他們是辦給自己看還是辦給別人看？他們?cè)诤跄男〇|西？他們對(duì)于辦婚禮最核心的訴求有哪些？

比如地點(diǎn)，形式，創(chuàng)意，美圖，面子，紀(jì)念意義，流程簡(jiǎn)單，還是別的什么？

除了傳統(tǒng)的婚禮以外，現(xiàn)在還有哪些更新潮的結(jié)婚形式？和它們相比你的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

對(duì)于目前市場(chǎng)上存在的各種婚禮形式，他們的評(píng)價(jià)是什么？有沒(méi)有隱藏的痛點(diǎn)，并沒(méi)有引起大部分從業(yè)者的重視，卻是一個(gè)可能突破的機(jī)會(huì)？

你有什么證據(jù)證明這是個(gè)機(jī)會(huì)？

6. 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)？

創(chuàng)業(yè)初期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？如果做到一定規(guī)模了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)？就像打怪升級(jí)一樣，你在什么層次，你對(duì)這個(gè)層次的對(duì)手了解多少，有沒(méi)有做功課？

你的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？你的起點(diǎn)從哪個(gè)維度進(jìn)行突破，是去搶對(duì)手的客戶，還是開(kāi)辟一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域？

你憑什么和他們競(jìng)爭(zhēng)？拼價(jià)格，拼服務(wù)，拼創(chuàng)意，拼資源，拼客戶，還是拼什么？

你的第一批種子消費(fèi)者在哪里？是你身邊要結(jié)婚的朋友，同事，老同學(xué)？他們?yōu)槭裁匆嘈拍悖?/p>

你要做什么才能引起他們的注意，愿意把自己人生最重要的一場(chǎng)儀式交給你？

7. 你對(duì)資源的整合能力有多強(qiáng)？

婚慶是一個(gè)很吃資源的行業(yè)。酒店，攝影師，服化道，還有創(chuàng)意策劃，這些都需要資源積累，不是你一個(gè)人能干得好的事情。所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，你有沒(méi)有這方面的資源優(yōu)勢(shì)？

比如，你有關(guān)系拿到熱門(mén)酒店的獨(dú)家資源，別人要提前半年預(yù)定的酒店你半個(gè)月就能搞定，那么你就有上游供應(yīng)資源的優(yōu)勢(shì)。

比如，你腦袋聰明創(chuàng)意想法天馬行空，過(guò)去策劃過(guò)堪稱(chēng)標(biāo)桿的婚禮案例?；蛘吣惴浅６?dāng)z影，有很高的審美品位，拍出來(lái)的婚禮大片就像時(shí)尚雜志的封面一樣，那么你就有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。

最不濟(jì)，你提供同等的服務(wù)卻比所有同行的價(jià)格都低，你也有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

總而言之，你能拿得出手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

并且對(duì)于這些優(yōu)勢(shì)，你是否能夠以低成本高效率的方式把它們整合到一起，共同發(fā)揮作用？

而不是花了好大力氣把這些整合到一起，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要花一大筆錢(qián)出去，最后賺的錢(qián)還不如投進(jìn)去的成本多。

8.既然打定了主意創(chuàng)業(yè)，為什么非要離職才能做？

你平時(shí)上班很忙嗎？一周能抽出的自由時(shí)間有多少？這些時(shí)間去做創(chuàng)業(yè)的起步工作夠不夠？你有沒(méi)有想過(guò)一開(kāi)始需要做的工作有哪些？

是否有折中的方法，在保證正常收入的前提下小范圍試驗(yàn)看看，有潛力再慢慢把重心放過(guò)來(lái)，而不是立馬辭職一下子斷了自己的后路？

9. 你有沒(méi)有信得過(guò)的合伙人？你們是怎么分工的？

你們的性格個(gè)性，擅長(zhǎng)的能力是否互補(bǔ)？

對(duì)方是否精明算計(jì)？你們的利益分配談不談的攏？未來(lái)遇到分歧該怎么解決？有沒(méi)有一個(gè)商量好的溝通方式和流程？

回答完以上這些問(wèn)題，基本上一個(gè)創(chuàng)業(yè)BP的雛形框架也就形成了，希望對(duì)你有幫助。

祝你成功 =）

關(guān)鍵詞： 你有沒(méi)有 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在哪一塊