作者 | 吳思瑾
編輯 | 王與桐
36氪獲悉，全域營銷數(shù)據(jù)平臺「新略數(shù)智」完成連續(xù)三輪融資，總額超億元人民幣。其中A輪由紅杉中國、高瓴創(chuàng)投、元璟資本共同投資，源合資本擔任獨家財務顧問；Pre-A輪由初心資本投資；鼎聚資本投資了天使輪。據(jù)悉，資金主要用于人才引進、產品創(chuàng)新與市場拓展。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2021年三季度互聯(lián)網廣告整體增速放緩，同比增長率下滑至9.5%，由短視頻電商平臺崛起、私域流量爆發(fā)帶來的流量紅利已經見頂。去年下半年，消費行業(yè)投資熱度驟減，如何從海量數(shù)據(jù)中找到精細化運營消費者的能力，成為決定品牌是否能繼續(xù)保持高增長的關鍵。
然而，面對眾多平臺帶來的海量數(shù)據(jù)，如何跨平臺打通、整理和分析，使營銷數(shù)據(jù)與交易鏈路產生協(xié)同效應，成為了品牌方面臨的新難題。
垂直于消費品營銷賽道的「新略數(shù)智」推出了策略魔方，試圖通過SaaS產品+咨詢服務的模式，幫助品牌建立從策略、營銷到用戶的全鏈路消費者數(shù)字化運營閉環(huán)。
從產品端來說，策略魔方是一個全域數(shù)據(jù)營銷平臺。通過API、文件接口、RPA等方式，打通品牌在營銷、運營等多個經營環(huán)節(jié)使用的各種系統(tǒng)，包括廣告投放平臺、電商交易平臺、品牌一方系統(tǒng)等。將上述系統(tǒng)產生的所有數(shù)據(jù)資產進行匯總和標準化，結合消費者策略研究模型加以分析，最終生成面向品牌策略、營銷管理、用戶運營三大業(yè)務場景的解決方案。
從場景端來說，策略魔方提供了三大場景的消費者運營基礎款解決方案。該方案由上述分析后的數(shù)據(jù)，通過策略分析中心、營銷分析中心、用戶分析中心對應生成。
策略分析中心解決品牌策略執(zhí)行過程中遇到的問題。如市場機會識別、品牌定位、新品研發(fā)的競爭策略制定和執(zhí)行。
營銷分析中心解決營銷執(zhí)行環(huán)節(jié)中效果評估的問題。如如何合理有效的分配營銷預算、如何評估渠道和代理的投入產出比、如何有效評估和優(yōu)化廣告素材效果等。
用戶分析中心解決消費者數(shù)據(jù)分析和運營的問題。如提高ARPU值，延長消費者生命周期等。
圖源：新略數(shù)智
在服務端，結合消費者策略研究模型，提供三大場景的深度解決方案。
目前，平臺的客戶策略是先服務營銷預算在2000萬以上的5000家頭部消費品牌，包括成熟集團型品牌和頭部新銳國貨品牌?，F(xiàn)有簽約客戶近百家，包括海藍之謎、聯(lián)合利華、GUCCI、雀巢、星巴克、安踏、Dior、fresh、百雀羚等；moody、Ubras、理然等。
豐厚的營銷預算背后是可觀的營銷服務市場規(guī)模。相關數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字化營銷領域目前每年的預算規(guī)模已超過4000億，《2022中國數(shù)字營趨勢報告》顯示今年預計廣告主數(shù)字營銷預算平均增幅為19%。
據(jù)「新略數(shù)智」研究和測算，頭部品牌們愿意用于改善管理和提高營銷效率的投入比為總營銷預算的5%左右。那么，該細分領域的市場規(guī)模預計將超過200億。
盈利模式方面，SaaS產品和咨詢服務的三大分析模塊均可單獨購買和增購。目前SaaS的客單價在30-100萬區(qū)間，續(xù)訂率近90%，續(xù)購訂單中增購率近50%。咨詢服務的客單價與SaaS產品相同。
很多營銷管理公司都會面臨的一個困境是，品牌方比起改善管理決策和提高營銷效率，更希望通過合作能夠帶來直接收入。對此，周芳雷從兩個維度介紹了他的看法。
一是平臺的產品和場景均是建立在幫助品牌實現(xiàn)營收增長為目標開展設計的。對比其它專注于用戶行為分析、營銷自動化或專業(yè)的用戶運營咨詢服務等某個環(huán)節(jié)的服務解決方案而言，「新略數(shù)智」更聚焦品牌營收增長的結果。
二是在專注度和經驗度上，平臺聚焦在消費品細分賽道，來自阿里的周芳雷對包括老東家在內的多元化電商平臺的數(shù)據(jù)環(huán)境十分熟悉，產品邏輯和業(yè)務場景預設都更貼合消費品牌的需求，界面簡單、實用性強、溝通順暢。
之所以能夠快速在營銷管理賽道找到自己的優(yōu)勢定位，以及快速拿下眾多大客戶，與「新略數(shù)智」的團隊有關。創(chuàng)始人& CEO周芳雷（道融）曾任阿里Uni Marketing產品架構師和天貓數(shù)據(jù)中臺產品總架構師，對電商消費品類的數(shù)據(jù)源有深刻的理解和把控；聯(lián)合創(chuàng)始人張弛曾任凱度咨詢數(shù)字化電商策略合伙人，在該領域有十年以上的客戶服務經驗。其他創(chuàng)始團隊核心成員主要來自于阿里云、Oracle等。
在提到與同賽道其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢時，周芳雷表示：“在前端營銷玩法此消彼長的當下，我們認為數(shù)據(jù)和消費者運營是兩個可持續(xù)深耕的場景，在這兩個維度上，「新略數(shù)智」打造了專屬于消費品行業(yè)的SaaS產品+咨詢解決方案，時間是我們的朋友，只要我們持續(xù)投入下去，壁壘就會越壘越高。”
