中古LV“套牢”了多少年輕人？

來(lái)源：36氪時(shí)間：2022-03-30 18:46:16

人類的悲喜并不相通，LV的命運(yùn)也各有各的不同。

一邊是專柜風(fēng)風(fēng)火火地漲價(jià)，一邊是掛閑魚(yú)“打骨折”都賣不動(dòng)。

陳雙作為第一波中古LV大戶，默默下架了閑魚(yú)上的四只LV中古包。

兩年了，要價(jià)降了三成，包包依舊在那里紋絲不動(dòng)。

說(shuō)好的“買LV等于理財(cái)”呢？

奢侈品圈里的“硬通貨”

在奢侈品包包里，論“值得買”，LV說(shuō)自己第二沒(méi)人敢說(shuō)第一。

首先是款式。

不少人25歲前對(duì)LV嗤之以鼻，因?yàn)槭懿涣怂恰盃€大街”的老花logo。無(wú)論是一二線城市背著“購(gòu)物袋”穿梭于CBD的白領(lǐng)，還是三四線手拎“波士頓”的闊太，抑或是早市大媽身上連A貨都算不上的小挎包，隨處可見(jiàn)“LV字母配合花朵”的圖案組合。毫不夸張地說(shuō)，LV的老花logo就是大多數(shù)人的奢侈品啟蒙。

然而，過(guò)了28歲，經(jīng)過(guò)社會(huì)的打磨不再標(biāo)新立異的都市麗人們，突然就愛(ài)上了這股“世俗”氣。無(wú)論是大地色調(diào)，還是monogram的有序排列，都散發(fā)出一種低調(diào)沉穩(wěn)、大隱隱于市的old money味道。

不只是耐看，LV的“普及”還在于它的價(jià)格。

不同于Hermès、Chanel等高高在上的奢侈品牌，LV既有高價(jià)位的款式，也有幾大千就能入手的“入（經(jīng)）門（典）款”。當(dāng)你辛辛苦苦打工幾個(gè)月，捧回一只speedy時(shí)，LV就像一位高級(jí)又不拒人于千里的學(xué)姐，幫助你成為更好的自己。

LV包包之所以受歡迎還有一個(gè)原因，舊的比新的有味道。植鞣革隨著時(shí)間氧化變色，帆布材料結(jié)實(shí)耐操，使LV包包舊而不垮、歷久彌新。

因此，在二手領(lǐng)域，論受歡迎程度沒(méi)人能比得過(guò)LV。紅布林《2021中國(guó)二手奢侈品電商平臺(tái)消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是平臺(tái)還是直播間，二手奢侈品包包關(guān)注度第一都是LV。

在LV二手市場(chǎng)，“中古LV”堪稱性價(jià)比之王。2000塊錢的圓筒、3000塊錢的小水桶、4000塊錢的郵差，你能想象？

中古LV的超高性價(jià)比源于日本的“中古經(jīng)濟(jì)”。

上世紀(jì)七八十年代，日本經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，超高收入水平的日本人買奢侈品就像買快時(shí)尚。有數(shù)據(jù)顯示，在日本約40%的人擁有至少一件LV產(chǎn)品，如果將群體縮小到女性，數(shù)據(jù)會(huì)上升到92%。LV包曾經(jīng)是日本女性身份的象征，也是日本白領(lǐng)們的工作能力證明。

后來(lái)日本遭遇泡沫經(jīng)濟(jì)，隨手買來(lái)的LV包首當(dāng)其沖被拿出來(lái)補(bǔ)貼家用，日本的中古（secondhand）生意就此產(chǎn)生。集奢侈品鑒別、回收、買賣、清洗、再回收服務(wù)于一體的中古店在日本遍地開(kāi)花。

日本連鎖中古店

中古LV在中國(guó)火起來(lái)是從2015年開(kāi)始的。

2014年，中國(guó)赴日旅游人數(shù)達(dá)100.92萬(wàn)人，同比暴增88%，中國(guó)成為第三大赴日旅游國(guó)家。去日本逛中古店是很多人赴日旅游的目標(biāo)之一，有人形容在日本逛中古店的場(chǎng)景，“買LV就像買白菜，很多人一買就是三四個(gè)，覺(jué)得買到就是賺到，反正不用也可以再賣?！?/p>

2015年以后，隨著國(guó)內(nèi)閑魚(yú)、紅布林等二手交易平臺(tái)興起，當(dāng)年瘋狂買來(lái)的LV終于有了用武之地。

“我人生中第一只LV是2017年在閑魚(yú)買的圓筒包，賣家是個(gè)云南的小姑娘，去日本旅游在大黑屋買的，掛牌價(jià)只要1600，我當(dāng)時(shí)就被震驚了，原來(lái)不到2000塊錢就能實(shí)現(xiàn)LV自由?！标愲p回憶。

中古=便宜？

在2017年以前，這個(gè)答案是肯定的。

“當(dāng)時(shí)中古還很小眾，貨都是從日本低價(jià)淘的，加價(jià)也很便宜，有的賺，賣貨看心情。”在北京雙井從事中古生意的春曉說(shuō)。

然而在2017年以后，隨著小紅書(shū)等種草社區(qū)的爆火，國(guó)內(nèi)中古的需求一下子就上來(lái)了。在小紅書(shū)上，“中古”相關(guān)筆記近100萬(wàn)篇。

圖片來(lái)源：小紅書(shū) 左@Souls Vintage 右@西西里中古xixilivtg

隨著熱度一起上來(lái)的還有對(duì)“中古”知識(shí)的了解。品牌、正品、成色、款式都成為影響買家決策的關(guān)鍵。滿足以上要素的中古包價(jià)格也水漲船高。

就拿中古LV來(lái)說(shuō)，從經(jīng)典的speedy赫本包、neverfull購(gòu)物袋，到近幾年明星帶貨火起來(lái)的mini pochette麻將包、papillon圓筒包，價(jià)格比5年前翻了一倍。

在北京從事公關(guān)工作的何旋，人生第一只奢侈品包包是在中古店買的LV looping。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)@KKSO2020

“在小紅書(shū)做了攻略，雖然價(jià)格不算便宜，但背著非?？犸S時(shí)髦?！彼匾馓嵝?，買中古不要貪便宜買小眾，大多數(shù)中古包都會(huì)因?yàn)榭钍竭^(guò)時(shí)背不出去。“買回來(lái)只能當(dāng)個(gè)擺設(shè)，就算是LV又如何？”

除了款式，影響中古LV價(jià)格的主要因素還有成色。

LV配皮是植鞣革，最常見(jiàn)的就是水漬、變黑、開(kāi)裂等問(wèn)題。很多剛?cè)肟拥男“诪榱俗非笃废嗤昝?，最容易看上外表干干凈凈、價(jià)格又便宜的包。

但很多看上去狀態(tài)很好的包都是經(jīng)過(guò)翻新的。玩中古的多少都有點(diǎn)“潔癖”，換過(guò)配皮、五金，補(bǔ)色、清洗過(guò)的都不值錢。

陳雙掛在閑魚(yú)兩年沒(méi)賣出去的LV餃子包就栽在了這個(gè)坑里?！爱?dāng)初買的時(shí)候賣家沒(méi)有主動(dòng)說(shuō)明是清洗過(guò)的包，我也還是小白一個(gè)，沒(méi)有過(guò)問(wèn)。后來(lái)有收包的一看是清洗過(guò)的立刻壓價(jià)，否則不要?！?/p>

在日本，中古的信用體系相對(duì)完善，會(huì)依據(jù)包包的成色、質(zhì)量等將包包分為N、NS、S、A、B級(jí)等等，但目前我國(guó)對(duì)二奢沒(méi)有一個(gè)官方的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)規(guī)則不了解的小白很容易被坑。

目前的二手交易平臺(tái)，成色好的經(jīng)典款價(jià)格并不低。“白菜價(jià)買LV的時(shí)代早結(jié)束了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么款式熱賣，價(jià)格立刻就漲上來(lái)，存貨就那么多，賣一個(gè)少一個(gè)。中古包從來(lái)都不等于便宜，受成色、供需關(guān)系影響，價(jià)格高低都合理。”春曉表示。

“賣不掉”的中古LV

中古圈有一個(gè)怪相，成色越好的LV越賣不動(dòng)。

從買家來(lái)看，成色好意味著價(jià)格高。如果不是為了收藏，總要拿來(lái)背，磨損了、成色不好了回收價(jià)格就低，賠錢；買來(lái)不背，專等升值，就跟買彩票一樣，概率太小，一般人玩不起。

成色好的不賺錢，成色不好的更沒(méi)人要，買中古等賺錢就是一個(gè)死循環(huán)。

不只個(gè)人賣家在中古市場(chǎng)很難賺錢，中古從業(yè)者對(duì)近兩年的中古市場(chǎng)也很無(wú)奈。

“這玩意咋越來(lái)越貴，貴的我都拿不起貨了。比如LV金球薇薇安，前兩年只要三四千就能買個(gè)成色很好的，現(xiàn)在都要賣六七千了。不是我想賣貴，是因?yàn)槟秘泝r(jià)越來(lái)越貴，拍賣行全是國(guó)內(nèi)同行互相競(jìng)價(jià)，價(jià)格高到離譜，拿回來(lái)賣都賣不掉?！庇兄泄刨u家在知乎上吐槽。

一邊是入局者增多。僅2021年，爆爆奢、妃魚(yú)、胖虎、只二、包大師等二手奢侈品平臺(tái)和服務(wù)商分別獲得了數(shù)千萬(wàn)美元融資。

一邊是疫情導(dǎo)致的運(yùn)輸成本增加和貨源緊張。

“疫情以后，國(guó)內(nèi)大量中古代購(gòu)去不了日本，駐扎日本的代購(gòu)EMS也運(yùn)不回來(lái)，原本100多運(yùn)費(fèi)就能解決的事情，現(xiàn)在得好幾百，反應(yīng)到包包上上漲個(gè)千八百都是正常的；國(guó)內(nèi)需求旺盛，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格也開(kāi)始影響日本中古店的定價(jià)，在國(guó)內(nèi)走紅的包，日本市場(chǎng)也會(huì)立刻漲價(jià)?！?/p>

僧多肉少，供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌稚莩奁肥袌?chǎng)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵，而貨源是重中之重。

但目前國(guó)內(nèi)貨源狹窄是主要問(wèn)題。“國(guó)內(nèi)大量奢侈品掌握在一些核心消費(fèi)者手中，但從他們手中流通向二手交易市場(chǎng)的貨品量非常少，國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)銷售商的進(jìn)貨渠道依靠的是平行市場(chǎng)、灰色市場(chǎng)或海外進(jìn)口?！币脱芯吭涸洪L(zhǎng)、奢侈品專家周婷曾總結(jié)。

紅布林對(duì)此是認(rèn)可的。他們?cè)鴮?duì)外表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，C端海量的貨才是平臺(tái)真正要抓住的未來(lái)，將C端的貨做到足夠標(biāo)準(zhǔn)化處理，并且形成對(duì)C端強(qiáng)大的服務(wù)能力，才是平臺(tái)的長(zhǎng)期價(jià)值所在。

但如今，平臺(tái)傭金越來(lái)越高、商品被無(wú)理由退貨、平臺(tái)頻繁打折……如何平衡奢侈品個(gè)人賣家和買家的體驗(yàn)，是平臺(tái)急需解決的首要問(wèn)題。

不可否認(rèn)，價(jià)格是影響二手商品成交速度的重要因素。但二手也有自己的底線，一頓折騰猛如虎，到手就賺兩塊五，不如白給你得了？