近年來最成功的的營(yíng)銷手段是什么？毫無疑問是拼多多的“好友砍一刀”，依靠“好友砍一刀”的裂變促銷方式，拼多多僅用了數(shù)年時(shí)間就成長(zhǎng)為一個(gè)龐大的電商巨頭，幾乎可以與淘寶、京東比肩。
雖然拼多多的促銷方式也引來了不少爭(zhēng)議，但是效果確實(shí)顯著，后續(xù)有許多公司都借鑒了類似的用戶裂變方式來增加自己的用戶群體，并且取得了不錯(cuò)的成果，不過套路用多了，大家都會(huì)有所警惕。
隨著拼多多走進(jìn)發(fā)展瓶頸期，這種“砍一刀”的促銷方式所帶來的收益也越來越小，很多用戶更是發(fā)現(xiàn)自己想要砍下幾十塊的東西，需要邀請(qǐng)上百乃至上千個(gè)朋友參加才有可能完成，隨著任務(wù)完成的難度指數(shù)級(jí)上升，很多網(wǎng)友都回過味來，以至于看到類似的活動(dòng)都避而遠(yuǎn)之。
就在網(wǎng)友對(duì)類似得到“砍一刀”“拼一下”營(yíng)銷方式心生厭倦，甚至抗拒的時(shí)候，又有一個(gè)平臺(tái)加入到該行列中，而且還是一個(gè)與電商市場(chǎng)不搭邊的平臺(tái)：優(yōu)酷。在看到優(yōu)酷上線好友助力提前看功能的時(shí)候，小雷也是頗為震驚，如此“天才”的想法究竟是哪個(gè)“天才”想出來的？
即使從活動(dòng)頁面來看，優(yōu)酷的“好友助力搶先看”活動(dòng)表現(xiàn)得十分克制，僅僅是針對(duì)《我叫趙甲第》的23、24集推出，并且每位用戶僅能參加一次助力活動(dòng)。優(yōu)酷顯然想要借此測(cè)試玩法效果，如果此次“好友助力”活動(dòng)獲得成功，后續(xù)可能就會(huì)推廣到更多的劇集上。
優(yōu)酷推出好友助力搶先看活動(dòng)的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是希望進(jìn)一步提升《我叫趙甲第》的電視劇熱度，希望能夠?qū)⒏嗟挠^眾引流過來。該片目前在燈塔專業(yè)版上實(shí)時(shí)播放率為4.53%，在熱播電視劇中排名第七，最高時(shí)曾達(dá)到9.57%，足以躋身熱播榜的前五。
作為一部由網(wǎng)絡(luò)小說《老子是癩蛤蟆》改編而來的網(wǎng)劇，《我叫趙甲第》在沒有熱門明星加持且前期并沒有太多的宣發(fā)情況下，依然獲得了不錯(cuò)的成績(jī)屬實(shí)難得。所以，劇情有一定吸引力、人氣不高不低，而且恰好劇情進(jìn)度到了主角翻身打臉的橋段的《我叫趙甲第》就成為了最好的“試驗(yàn)田”。
如果能夠成功引流并將《我叫趙甲第》的人氣再次推高，那么優(yōu)酷顯然大賺，即使因此引起觀眾不滿，那么現(xiàn)有的觀眾都已經(jīng)追到二十多集，考慮到三十集就完結(jié)大多數(shù)觀眾還是會(huì)選擇忍一忍，而且這部電視劇帶來的收益已經(jīng)超過預(yù)料，所以優(yōu)酷橫豎都不虧。
唯一受損的可能就是用戶對(duì)平臺(tái)的好感度，不過不管是愛奇藝還是騰訊，亦或是此次的主角優(yōu)酷，在追劇黨的眼中口碑都不算好。一直升級(jí)、分化的會(huì)員制度和會(huì)員價(jià)格，VIP收費(fèi)超前點(diǎn)播和會(huì)員“專享”廣告等舉措，早就讓不少網(wǎng)友對(duì)長(zhǎng)視頻平臺(tái)感到厭倦，如今還在支撐他們的理念就剩下樸素的“支持正版”和“支持偶像”。
從活動(dòng)公告來看，優(yōu)酷的VIP用戶可以通過邀請(qǐng)好友助力的方式，提前觀看第23、24集，同時(shí)也僅有23、24集支持通過活動(dòng)提前觀看。基本上與此前的付費(fèi)搶先看規(guī)則類似，只不過觀看權(quán)限的獲取從付費(fèi)改成了邀請(qǐng)好友助力，在23、24集向VIP用戶正常開放后，繼續(xù)增加25、26集的好友助力是很有可能的。
活動(dòng)時(shí)間為4月16日-4月20日，時(shí)間并不長(zhǎng)，而且僅限手機(jī)優(yōu)酷的會(huì)員用戶參與，用戶在邀請(qǐng)5位好友完成助力后就可以搶先觀看兩集。此外，每個(gè)好友在活動(dòng)期間僅能為一個(gè)用戶助力，不得重復(fù)參與助力活動(dòng)且兩集的助力活動(dòng)是彼此獨(dú)立的，所以一個(gè)用戶最少也能為《我叫趙甲第》帶來10個(gè)新增流量。
不僅如此，優(yōu)酷還對(duì)受邀助力的用戶做出了限制，需要用戶等待助力倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，才可以點(diǎn)擊助力按鈕進(jìn)行助力。需要好友助力就算了，居然還要等待倒計(jì)時(shí)結(jié)束？倒計(jì)時(shí)期間拿來做什么，熟悉長(zhǎng)視頻平臺(tái)的網(wǎng)友應(yīng)該都能猜出來，無非就是播放廣告或劇集預(yù)告，前者可以廣告費(fèi)后者可以增加助力用戶點(diǎn)擊觀看聚集的幾率。
對(duì)于受邀助力的用戶來說，助力倒計(jì)時(shí)的存在顯然讓整個(gè)助力過程所需要耗費(fèi)的時(shí)間增加了好幾倍，原本只需要點(diǎn)擊一下就能退出的頁面，現(xiàn)在還要看廣告或是自己不感興趣的預(yù)告片，如果是小雷的朋友讓小雷助力，多來兩次估計(jì)連恩斷義絕的念頭都要出來了。
此外，在活動(dòng)期間解鎖的搶先看劇集無法轉(zhuǎn)發(fā)、分享、下載或緩存，限制基本上都與此前的付費(fèi)超前點(diǎn)播類似，已經(jīng)經(jīng)受過一次點(diǎn)播折磨的用戶來說，對(duì)這個(gè)好友助力的態(tài)度是可想而知的。
在《我叫趙甲第》的評(píng)論區(qū)里，不乏對(duì)此次好友助力活動(dòng)冷嘲熱諷的觀眾，但是也有觀眾為了提前看后續(xù)兩集選擇找人助力，不過從評(píng)論來看，顯然對(duì)優(yōu)酷平臺(tái)的好感度再次下跌。
而在優(yōu)酷之外，不管是知乎還是微博，基本上都對(duì)優(yōu)酷的好友助力搶先看活動(dòng)效果不看好，更是有網(wǎng)友表示：以后自己不會(huì)再開優(yōu)酷的會(huì)員，畢竟開了會(huì)員不僅還有會(huì)員獨(dú)享廣告，而且還要忍受好友助力搶先看這樣的活動(dòng)。
好友助力搶先看的活動(dòng)效果如何，小雷并不清楚，具體的數(shù)據(jù)顯然只有優(yōu)酷才知道，但是從目前的網(wǎng)友反應(yīng)來看，至少是讓優(yōu)酷在網(wǎng)友心中的形象又有了進(jìn)一步的下跌。雖然國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)視頻平臺(tái)主要還是資源為王，但是如果平臺(tái)聲譽(yù)太差，顯然也會(huì)影響用戶對(duì)平臺(tái)的觀感，降低用戶的付費(fèi)率。
至少，在目前的好友助力活動(dòng)中優(yōu)酷給出的條件、玩法都過于苛刻，對(duì)于多數(shù)用戶來說都是一件吃力不討好的事情。如果優(yōu)酷可以優(yōu)化活動(dòng)玩法，提升用戶的獲利，降低用戶的推廣和助力成本，那么也許不失為一個(gè)獲取新用戶和引流的好方法。
對(duì)于長(zhǎng)視頻平臺(tái)而言已經(jīng)走到了頗為危險(xiǎn)的境地，一邊是長(zhǎng)達(dá)十年的虧損讓愛優(yōu)騰背后的資本都有點(diǎn)扛不住，隨著綜藝限令以及各種規(guī)范條例的完善，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的未來顯然將會(huì)面臨更大的虧損。
為了應(yīng)對(duì)虧損，愛優(yōu)騰都先后傳出了大幅度裁員的消息，并且根據(jù)內(nèi)部人士透露許多原本進(jìn)行到一半的項(xiàng)目都已經(jīng)暫停，長(zhǎng)視頻平臺(tái)正在收縮戰(zhàn)線，將主要精力集中在收益率和關(guān)注度更高的項(xiàng)目上。
在長(zhǎng)視頻平臺(tái)紛紛開始止損，降低支出的同時(shí)他們也需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)還需要盡量從別的平臺(tái)拉來更多的流量。實(shí)際上，目前的大多數(shù)追劇黨對(duì)長(zhǎng)視頻平臺(tái)并不算“忠誠(chéng)”，像B站這樣的UGC網(wǎng)站至少形成了自己的用戶群體和核心用戶群，而愛優(yōu)騰的大多數(shù)用戶則是跟著資源走的。
在綜藝受限，追星打榜活動(dòng)也同樣受限后，追劇黨和追星黨已經(jīng)不再在意用的是什么平臺(tái)，只看當(dāng)前平臺(tái)是否有自己想看的劇集。他們?cè)诓煌脚_(tái)之間流轉(zhuǎn)的速度遠(yuǎn)超YouTube和B站這樣的UGC網(wǎng)站，而且因?yàn)槌藭?huì)員付費(fèi)外，這些追劇黨基本不會(huì)再貢獻(xiàn)其它的收入，對(duì)于長(zhǎng)視頻平臺(tái)來說，目前的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模顯然無法支撐平臺(tái)的開支。
隨著2月10日，國(guó)家廣播電視總局正式印發(fā)的《“十四五”中國(guó)電視劇發(fā)展規(guī)劃》，中國(guó)的電視劇行業(yè)也進(jìn)入到新一輪的洗牌期，針對(duì)目前亂象頻出的影視劇市場(chǎng)，國(guó)家顯然決定下重拳整治，在持續(xù)的整治態(tài)勢(shì)下，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的收益方式和收益規(guī)模顯然都會(huì)進(jìn)一步收縮。
而且，目前國(guó)內(nèi)的影視劇市場(chǎng)進(jìn)入紅海階段，已經(jīng)沒有多少新增用戶可供長(zhǎng)視頻平臺(tái)來獲取新的增長(zhǎng)，而運(yùn)營(yíng)成本卻居高不下。以至于阿里文娛事業(yè)群總裁樊路遠(yuǎn)曾在大會(huì)上公開發(fā)言：“按現(xiàn)在生存環(huán)境，盈利指日可待是癡心妄想。”
為了降低虧損，我們?cè)诮酉聛淼囊荒昀飸?yīng)該還能夠看到愛優(yōu)騰三大平臺(tái)的各種“騷”操作。但是，只要不能夠解決本質(zhì)上的“唯會(huì)員”“唯獨(dú)家”的商業(yè)模式，長(zhǎng)視頻平臺(tái)就很難找到生機(jī)，也很難從短視頻平臺(tái)的圍剿中重新歸來。
想要擺脫目前的困境，也許只有一次徹底的“革命”才能夠拯救三大平臺(tái)，如果三大平臺(tái)可以完成各自的資源整合，降低互耗帶來的損失，可能會(huì)有一線生機(jī)可言。
關(guān)鍵詞： 邀請(qǐng)好友
