讓年輕人“破產”的不止有漢服、JK制服、洛麗塔，還有獸裝。

猜猜這樣一套動物擬人造型的“人偶服”要多少錢？

“少則萬八千，多則三萬”——這是獸裝的主流價碼，而且只是“獸圈”的冰山一角。

“獸圈”指“福瑞控”，“福瑞”由Furry音譯而來，在國內指代喜愛擬人化動物角色的群體，也稱作furry fandom、毛毛、獸迷。

福瑞擁有動物化的外形+人格化的設定。通常福瑞控會構思一個獸類“人物設定”，套上動物形象的“外套”，演繹另一個“自己”。

以社交媒體活躍用戶粗略統(tǒng)計，國內有三四十萬年輕人在“混”獸圈，實際用戶體量或達百萬。

如今這個氪金小圈子催生著新的商業(yè)機會。

玩世代獨家消息，“三坑品牌”十二光年成立子品牌FUFUKI，提供獸裝定制、藝術雕塑、線下活動、獸圈藝人孵化服務等。近日，十二光年完成新一輪融資。2021年4月，十二光年獲數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，紅杉中國種子基金領投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投。

圈外有圈，“圈”就代表了一種風向，有“圈”的地方就有市場機會。

“萬元起步價，獸圈人人向往一套頂配獸裝”

獸裝玩家絕對站在了鄙視鏈的上游。

在國內，一套全裝獸裝，萬八千元只是起步價，相對較便宜的半裝，一顆頭就要5000元。也有人對著教程自己DIY，光買原材料就花掉三四千。

國外知名工作室的價格更甚，如日本的天邪鬼工作室（A家）和Kemono-Line（K家），全裝價格兩萬起步，直逼三萬。

人民幣就是一條天然的溝壑，但沒有一個純粹的furry控不幻想到達彼岸。

在社交媒體上，獸裝大佬就是“行走的人民幣”，是坊間傳言里富豪以外更富豪的存在。獸圈燒錢之猛烈，連獸圈自己人都服。

有資深玩家指出，國內有一半福瑞控都擁有或者正在準備自己的獸裝。國際擬人化研究項目IARP給出的2020年調研報告數(shù)據(jù)，全球三分之一的福瑞控擁有獸裝。

但也并不是所有人一上來都“氪”得動“金”。絕大多數(shù)花費幾十元，定制個頭像就能混跡獸圈QQ群。圈里人把這叫“圖片設”。

還有人會去盲盒抽“娃”，二十元抽選、三十元指定、八十元端盒，而這里的“盒”，是畫手原創(chuàng)的獸設JPG。

比起娃圈，得先有拿得出手的物件才好意思叫圈里人，獸圈更加包容，“只要你認為自己是，你就是furry控”。

但想玩兒的精深，仍然逃不過一步步氪金：1先構思個“獸設”，繪制成圖，2入群、逛展，3“養(yǎng)成”獸設，為它開發(fā)表情、海報、漫畫、游戲等衍生創(chuàng)作，4搞套“獸裝”。

一系列進階消費養(yǎng)活了不同職業(yè)玩家：為獸設提供繪畫創(chuàng)作的畫師，把獸設變成獸裝的裝師，以及畫表情包、漫畫、動畫，甚至游戲開發(fā)等。

一些玩家對制作水平較高的知名創(chuàng)作者近乎“崇拜”，這也導致報價水漲船高，最夸張的定制長稿，一張圖可以賣到上千，甚至幾萬元，而且上無封頂。

獸裝也是同理，大部分人都會選更貴、制作水平更高的裝師，不吝金錢。“曾經有人為了同一個獸設，反復找了不同的裝師來做，只為追求更滿意”。里外里，這就是一個小香包??！

為什么能這么貴？離不開獸裝極強的個性化和手工定制模式。

“它做的是一個獨特的形象設定，而非批量化的卡通人”。通常買家會自己提供獸設，再根據(jù)三視圖溝通材質和效果。對品質和效果的追求精細到毛發(fā)的走向。

FUFUKI品牌主理人兼裝師fufu表示，獸裝的標準遠高于玩偶服。從設定到裝飾都是個性化的需求，傳統(tǒng)的OEM幾乎難以達到獸裝的標準，投入產出難成正比。

而且獸裝依賴手工藝，制作周期長，獨立裝師需要半個月才能完成一套全裝。

淘寶造物節(jié)收錄的一家獸裝店鋪Gentle Fur，團隊在2020年獸裝經營收入達到40萬，平均每年出品僅18套，相當于一個月不到兩套。

想要約上稍有名氣的裝師，“等位排隊”至少要半年。雖然FUFUKI成立不過幾個月，但獸裝訂單已經排到了8月。

獸裝市場近乎于資源擠兌，暴露了日益增長的furry文化消費需求與供給側缺失的矛盾。

十二光年創(chuàng)始人Carrie指出，“福瑞相關消費目前仍屬于初級階段，需求缺口巨大，目標用戶的大額消費能力也是巨大的”。目前市場缺乏這個類目的流程標準化和體系，F(xiàn)UFUKI期望建立品牌壁壘，優(yōu)化生產模式，縮短工期，提升售后保障。目前FUFUKI獸裝主打女性向風格。

獸圈到底在消費什么？一張社交門票

更讓人“不李姐但大為震驚”的是，這些瘋狂氪金的年輕人，可能超不過20歲。

國際擬人化研究項目IARP，2020年一項市場調研顯示，中國福瑞愛好者占比11.1%，位列第三。受訪者廣泛集中在18-32歲，平均年齡為28.3歲，其中18-20歲比例最大，超過20%。

十二光年調研顯示，他們在動漫文化耳濡目染下長大，因此偏愛日系獸裝，擁有大眼睛、可愛造型和二次元身材比例。

2017年左右獸裝“出毛”從漫展上剝離出來，出現(xiàn)了飯獸會、極獸聚、獸夏祭等獸圈展會。而到去年參加獸展的玩家翻了一倍，上千人獸裝齊聚，這景象不亞于漫展上的Cosplay。

商場、街拍、雪場上furry控

不同的是，Cosplay是在模仿自己喜愛的二次元角色，而獸裝所用的“獸設”是在扮演另一個自己。對福瑞控而言，每一只獸設都是獨一無二的。

有人把獸設當親生仔，不到二十歲就開始“云養(yǎng)娃”，為它公開招親；還有人會身著獸裝打卡咖啡館、露營街拍，自稱“全網第一只虎模特”，從此再也不社恐……

正如元宇宙社交，人人“捏臉”，在虛擬世界里整活，獸裝就是一張三次元的“QQ秀”，是穿梭平行世界的任意門。

玩家阿諾為獸設“艾鷺”創(chuàng)造了個架空世界，他原本是一家貴族后裔，但是備受枯燥教育的折磨，二十歲逃離家族開了家酒吧。這充滿叛逆味的設定，是青春期正值的情緒宣泄。

日本天邪鬼工作室曾出品過Nano，但很長一段時間Nano銷聲匿跡，沒有出現(xiàn)在任何活動上。于是Pico就有了這樣的設定，他跟姐姐一起住在冰原，有一天進城，跟姐姐走散了。直到Nano再次出現(xiàn)，與Pico相逢，“一家人終于團聚了”。

獸裝賣的不僅是一張“皮”，而是一個“人設”，背后濃縮著友情、親情和“家庭”。在內卷時代的今天，獸圈給了一群年輕人暫時出逃的精神伊甸園。

這種小圈層社交帶來了陪伴感，特別是疫情下出不了家門，社交網絡就是“放學后見”的小巷拐角。

回溯furry文化在中國的二十年：

21世紀初，貼吧就是最早的獸圈陣地，大陸地區(qū)少數(shù)人開始自己生產內容并加之推廣。消費停留在“自產自銷”。

隨后的數(shù)年，Bilibili快速發(fā)展，獸圈原創(chuàng)內容顯著增長，交流空間也從公域的貼吧轉向私域化的QQ群。消費出現(xiàn)個人委托和定制。

這兩年，獸圈博主崛起、獸人虛擬主播出現(xiàn)，廣泛活躍在B站、小紅書、快手、抖音等平臺。

如果你打開B站，“穿著獸裝跳舞”的視頻時常被推上首屏。去年獸圈博主 @銀碳Gintan躥紅，僅憑一條視頻就收獲了300多萬播放量，登上B站排行榜，成了獸圈里的頂流。追隨他的粉絲已經開始為他的衍生周邊買買買了。

說白了，他們消費的不是物品，他們買的是一張社交門票。大家先玩在一起，消費需求只是順水推舟。

中青校媒一項調查顯示，83.02%的受訪大學生會因收獲喜悅和內心滿足而為興趣買單。傳統(tǒng)消費觀念之外的產品在年輕人中間越來越吃香。Furry就是一個典型的興趣消費，他們以興趣為連接。

同為八年資深coser的fufu指出，“今天的獸圈就像是十年前的COS圈”，圈里人自得其樂，圈外覺得小眾稀奇，但隨著時間沉淀，如今cosplay已經成了代表二次元文化的普遍認知，被大眾所接納。獸圈的未來也會如此。

線上造星、線下破圈，潮流化才是商業(yè)化打開方式

雖然獸圈小眾，市場小而分散，但亞文化領域并不缺乏機會。

furry市場號召力的潛能到底有多少？不得不提一下玲娜貝兒。川沙妲己頂著“狐貍探險家”的人設，只是在迪士尼園區(qū)里走穴，就讓萬千少女折斷了腰，周邊衍生品更是“一玲難求”。

獸設就是IP化天然的契機和起點，自帶人格化屬性，比起純二次元形象，獸設也是打破次元壁的。可以嘗試通過豐富多元的衍生消費來支撐商業(yè)閉環(huán)。

目前市面上出現(xiàn)了furry相關潮流玩具設計、文創(chuàng)產品，棉花娃娃也在演變出了獸設形態(tài)的玩偶，新的品類和風格支流亟待破土。

如今潮玩市場充斥著泛濫的盲盒，市場稀缺新鮮感，也給多元文化屬性的新品類留有機會。易觀分析報告預測，2025年中國收藏玩具市場規(guī)模突破1500億元。

或許furry走向市場化的起點是潮流化，在亞文化的基礎上，找到連接年輕潮流消費的契合點。

如果反觀“三坑圈”，抖音上#漢服 話題播放量超660萬，不但拿捏了流量密碼，而且直播間和電商促成了消費主流。也就是社交媒體“三坑大爆炸”的這幾年，漢服就從不到2億的規(guī)模一躍成為如今的百億市場。

知名KOL漢服娘@小豆蔻兒 一邊當上了百萬粉絲的網紅，順勢一把手帶起了漢服品牌十三余。

不同的是文化屬性，相同的是社交媒體的時代機遇。獸圈目前恰恰需要這樣一個“頂流”。

就在去年底，十二光年推出了首個角色@二白不二 ，設定是中國神話傳說中的神獸白澤，反差御姐人設，她愛美容SPA，也愛漢服Lo裙，人前多才多藝，人后葛優(yōu)癱?？恐@樣的人設，快速吸引網友目光。

@二白不二

Carrie認為現(xiàn)在正是furry商業(yè)化最好的時機。十二光年期望孵化打造KOL，用社交媒體突破次元壁，帶動文化破圈。同時延展相關消費鏈，在衍生消費上拓展市場機會。目前FUFUKI官方已開設海外社交媒體賬號，海外訂單占比達三分之二。

furry文化元素潮牌出現(xiàn)，借線下購物中心破圈。

去年底，上海日月光中心嘗試引入furry潮牌快閃店，“毛絨絨IP”和國潮服飾從線上電商走向線下，用潮流化的方式擁抱大眾。

十二光年也計劃將FUFUKI品牌帶到商圈，近期開啟全國巡展，以門店為軸心，建立用戶認知，舉辦社群活動，帶動furry文化推廣。

上海日月光購物中心的furry潮牌快閃店

“越來越多的國漫動畫傾向于產出獸人形象，也是由于青少年年缺少社交以及陪伴，而產生對福瑞的需求”，Carrie表示。

放眼整個影視行業(yè)，福瑞向角色比比皆是。今年的迪士尼新作《青春變形記》中的主角美美“激動變小熊貓”的設定，戳中了不少觀眾。雖然未登陸院線依然走紅網絡。

曾經紅極一時的《瘋狂動物城》里的狐尼克還有兔朱迪，《復仇者聯(lián)盟》里的火箭浣熊，都是典型的furry。

國漫《大理寺日志》《非人哉》《有獸焉》也帶有獸人文化元素，furry虛擬主播活躍熒屏，甚至熊貓為原型的冰墩墩，也能算是廣義furry的一種。

“獸圈經濟"不是某一特定門類的產業(yè)，而是圍繞一個興趣群體衍生的橫跨多個領域的市場，橫跨影漫游，向潮流化消費延展。

人類天然對小動物報以喜愛的情愫，而亞洲又是治愈系文化、可愛文化長期滋養(yǎng)的市場沃土，有誰能逃過毛絨絨的魔力？

報告顯示，2020年泛二次元用戶規(guī)模為4.2億，預計2023年這一規(guī)模將達到5億。

“人人皆可福瑞控”，才是業(yè)內期待的未來。

關鍵詞： 社交媒體 研究項目 購物中心