邁入直播間的互聯(lián)網(wǎng)大佬變得更多了。

新東方董事長(zhǎng)俞敏洪說(shuō)，60歲了還在思考人生要如何開(kāi)頭?！半p減”政策出臺(tái)之后，新東方不得不裁員轉(zhuǎn)型。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，俞敏洪把公司的轉(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)了“直播帶貨”。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶也化身主播“慶子”，在直播帶貨賽道開(kāi)啟事業(yè)的第二春，賣(mài)書(shū)、賣(mài)酒、知識(shí)付費(fèi)，一個(gè)風(fēng)口也不愿錯(cuò)過(guò)。

格力董事長(zhǎng)董明珠親自篩選“接班人”22歲的孟羽童，更是新設(shè)立賬號(hào)“明珠羽童精選”，雙重?zé)岫群虸P的加持下，直播帶貨。

有句話講，“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是直播帶貨”，但大佬們醉翁之意，不僅僅在直播帶貨，背后似乎都有沉重的擔(dān)子。

大佬扎堆直播間

抖音、快手吸走了大部分互聯(lián)網(wǎng)人的閑暇時(shí)間，這里似乎也承載了企業(yè)家們新的想象力。

新東方直播首秀當(dāng)天，年近六旬的俞敏洪面對(duì)鏡頭顯得手足無(wú)措，幾乎都在進(jìn)行“這個(gè)太貴了”、“不送女朋友不要買(mǎi)”的勸阻式帶貨。即使是在直播間里，作為知識(shí)分子的體面形象也沒(méi)有丟。只是三個(gè)小時(shí)的直播，僅獲480萬(wàn)的成交額有些尷尬。

首秀后的兩個(gè)月內(nèi)，俞敏洪團(tuán)隊(duì)直播20余場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額不到460萬(wàn)元，平均每場(chǎng)僅17萬(wàn)余。更殘酷的對(duì)比：據(jù)“新抖”數(shù)據(jù)，即便沒(méi)有羅永浩參與的直播場(chǎng)次，羅永浩直播間場(chǎng)均GMV1500萬(wàn)。

而他的校友，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶則要成功的多。據(jù)李國(guó)慶在公開(kāi)場(chǎng)合透露，他的一場(chǎng)直播最低成交額也有300萬(wàn)，最高能有860萬(wàn)。

之后俞敏洪和李國(guó)慶的連麥，幾度登上微博熱榜，兩人似乎找到了互聯(lián)網(wǎng)的流量密碼。

談到企業(yè)家走進(jìn)直播間，就不得不提羅永浩。

2020年4月，陪錘子科技走過(guò)六年后，欠下了6個(gè)億債務(wù)的羅永浩并沒(méi)有被打倒，他轉(zhuǎn)而“賣(mài)身”直播間，賺錢(qián)還債?！爸心昃W(wǎng)紅”羅永浩，附加企業(yè)家光環(huán)和詼諧犀利的人物IP，迅速在直播帶貨中找到了自己的位置。

羅永浩抖音直播首秀成交總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)。此后一年，羅永浩成立公司，直播商業(yè)化速度飛快。羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間發(fā)布的2021年成績(jī)顯示，過(guò)去一年間，實(shí)際支付銷(xiāo)售額達(dá)50億，位列抖音帶貨榜第一。雖然入局稍晚，但羅永浩拿下了“抖音一哥”的寶座。

羅永浩的“老校長(zhǎng)”俞敏洪，現(xiàn)如今也成為了他的追隨者。教培行業(yè)風(fēng)光不再，曾經(jīng)價(jià)值200億的新東方市值急劇縮水，俞敏洪也被迫邁入直播間“再就業(yè)”。

再回顧2020年，受疫情影響，同樣也是為了止損，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章、格力董明珠不約而同地走進(jìn)了直播間，開(kāi)始了直播帶貨。梁建章憑借“花里胡哨”的cosplay，董明珠憑借幽默女強(qiáng)人的人設(shè)，攬獲了大批流量。兩位企業(yè)家在直播間拿下過(guò)億的成績(jī)之后，越來(lái)越多的人關(guān)注到直播帶貨這個(gè)新的風(fēng)口。

曾經(jīng)乘著風(fēng)口占據(jù)一席之地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家大佬們，風(fēng)口退卻后風(fēng)光不再，紛紛選擇涌入直播帶貨“再就業(yè)”，在后輩們的地盤(pán)上尋找新的出路。

為何涌入直播間？

花甲之年的俞敏洪開(kāi)啟了自己的第二事業(yè)，邁入了一個(gè)全新領(lǐng)域，并在去年12月推出了新東方農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)東方甄選，全力押注直播帶貨。

俞敏洪轉(zhuǎn)型的初心，或許不僅僅在于帶貨。從去年開(kāi)始，受政策影響，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育急轉(zhuǎn)直下，進(jìn)軍直播帶貨，俞敏洪承擔(dān)著新東方轉(zhuǎn)型的使命。

據(jù)新東方在線方面消息，目前新東方的主播結(jié)構(gòu)主要分為三類(lèi)，頭部主播是俞敏洪本人，主導(dǎo)助農(nóng)直播業(yè)務(wù)；第二類(lèi)是由一部分新東方在線老師構(gòu)成的內(nèi)容主播團(tuán)隊(duì)，也是東方甄選直播間的主播；第三類(lèi)是百名老師入駐，這些老師會(huì)啟動(dòng)自己的賬號(hào)，加入新東方的主播公會(huì)。直播帶貨，是要為數(shù)萬(wàn)新東方的老師謀求第二職業(yè)。

時(shí)間倒回至2020年，正是互聯(lián)網(wǎng)大佬試水直播帶貨的開(kāi)端。

2020年4月，一個(gè)羅永浩拉開(kāi)了大佬帶貨的大幕。他不熟悉直播話術(shù)，念錯(cuò)品牌名字，拿反了示意圖，在北京751創(chuàng)意園區(qū)的一個(gè)舊廠房里，羅永浩開(kāi)啟了帶貨開(kāi)直播的首秀。據(jù)抖音方面數(shù)據(jù)，當(dāng)晚，290萬(wàn)同時(shí)在線。觀看人數(shù)峰值創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)之最。

但優(yōu)秀業(yè)績(jī)的B面是，錘子科技6年，手機(jī)出貨量不過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，欠下6個(gè)億的債務(wù)。作為“要面兒”的創(chuàng)始人，只要是能還債，羅永浩什么都可以嘗試。

受疫情影響，旅行行業(yè)受到最猛烈的沖擊，攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章用一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播首秀，將疫后的海南之旅推向了高潮，1小時(shí)賣(mài)出千萬(wàn)套餐的成績(jī)，也為拯救在線旅游行業(yè)作出了表率。

連一向低調(diào)的李彥宏，也加入到這場(chǎng)直播大潮中。他拿出李彥宏書(shū)單做起讀書(shū)主播，但李彥宏的說(shuō)辭是：“我參與直播主要是出于對(duì)百度產(chǎn)品的興趣，我喜歡直播的不確定性，用直播來(lái)傳播知識(shí)，是非常必要的。”

但這背后更為現(xiàn)實(shí)的動(dòng)因或許是，2020年的百度在向海龍離職后，急需找到一條新的增長(zhǎng)曲線。為百度的直播業(yè)務(wù)站臺(tái)，或許才是李彥宏的主要目的。為此，百度直播還推出“聚能計(jì)劃”，拿出5億補(bǔ)貼打造1000位明星主播，積極推進(jìn)直播業(yè)務(wù)。

那一年，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊也下場(chǎng)，但自家已經(jīng)沒(méi)有直播業(yè)務(wù)，旗下的薄荷直播已經(jīng)關(guān)閉。能和直播和帶貨掛鉤的，只有網(wǎng)易嚴(yán)選。

對(duì)直播業(yè)務(wù)同樣抱有熱情的還有搜狐CEO張朝陽(yáng)，從2016年的千播大戰(zhàn)時(shí)，張朝陽(yáng)就主打“價(jià)值直播”，要在一眾顏值直播中贏得一片天地。很遺憾，搜狐直播并沒(méi)有成為直播大戰(zhàn)中的勝利者，就連搜狐視頻都成了夕陽(yáng)視頻軟件，唯獨(dú)張朝陽(yáng)的英語(yǔ)課累計(jì)播出過(guò)上千場(chǎng)。

去年年底，張朝陽(yáng)又開(kāi)設(shè)了物理課，完成了從學(xué)霸到企業(yè)家大佬，再到物理張老師的轉(zhuǎn)變，背后的用意是，借此把搜狐再次帶入知識(shí)直播賽道。畢竟，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)炙手可熱，成為了B站、抖音都在爭(zhēng)搶的領(lǐng)域，而目前，搜狐視頻已初步構(gòu)建了含天文學(xué)、數(shù)學(xué)、物理學(xué)、植物學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、等在內(nèi)的知識(shí)直播體系。

每一位入場(chǎng)的企業(yè)家的目的都不盡相同，但梳理起來(lái)，背后都有一個(gè)共同點(diǎn)：身價(jià)不菲且早早成名的他們，更希望借助直播風(fēng)口為公司的轉(zhuǎn)型奉獻(xiàn)一己之力。

直播間成大佬商業(yè)實(shí)驗(yàn)田

直播間不是企業(yè)家們的起點(diǎn)，也絕對(duì)不是終點(diǎn)。

中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)大佬，一開(kāi)始都是不屑于直播這門(mén)看不上的生意的。畢竟他們中的每一個(gè)單獨(dú)拎出來(lái)，都曾打下過(guò)一片江山。要如何放下神秘和身段，在幾寸的屏幕前賣(mài)力“表演”？

張朝陽(yáng)的高光時(shí)刻來(lái)得特別早，1999年，搜狐作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的拓荒者，輕松就坐上了門(mén)戶網(wǎng)站的第一把交椅，也成為國(guó)內(nèi)首次引進(jìn)正版美劇的視頻平臺(tái)，這讓張朝陽(yáng)有底氣在搜狐大廈上開(kāi)深夜party，并喊出“我是中國(guó)有名又有錢(qián)第一人”的“豪言壯語(yǔ)”。

1999年11月，李國(guó)慶和海歸妻子俞渝創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。彼時(shí)，李國(guó)慶是跟馬云、馬化騰等中國(guó)初代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者站在同一起跑線上的。11年后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市，成為中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城，甚至一度被稱為“中國(guó)的亞馬遜”。

同樣拿下行業(yè)第一的還有俞敏洪，2006年，新東方作為國(guó)內(nèi)第一家上市的教育公司，登陸納斯達(dá)克，直到2016年一直是教育行業(yè)的龍頭。這十年，新東方引領(lǐng)行業(yè)的高光時(shí)刻，幾乎沒(méi)有比肩的對(duì)手。

如今時(shí)移勢(shì)易，在直播間里，李國(guó)慶直面俞敏洪提問(wèn)，“現(xiàn)在是不是只值幾億美金了？”

電商的天花板見(jiàn)頂，互聯(lián)網(wǎng)教育落幕，視頻行業(yè)的持續(xù)虧損，旅游行業(yè)受疫情沖擊，企業(yè)家們都只好放下矜持涌入直播間，開(kāi)啟“再就業(yè)”的道路。

直播間像是一個(gè)承載企業(yè)家們“再就業(yè)”的大型試驗(yàn)田。

當(dāng)新東方受“雙減”政策影響不得已裁員轉(zhuǎn)型時(shí)，俞敏洪在公司會(huì)議上表示，“薇婭一年能賣(mài)一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做出上百個(gè)億？”

李國(guó)慶更是一個(gè)最好的例證。在看到羅永浩宣布要直播帶貨賺錢(qián)還債，李國(guó)慶當(dāng)時(shí)評(píng)價(jià)，“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺(jué)得很荒唐?！彼€表示，“我的粉絲號(hào)召力一點(diǎn)也不輸羅永浩，但是我不會(huì)帶貨。”但很快，自己也加入了“荒唐”的大軍中，批完羅永浩2個(gè)月后，李國(guó)慶也開(kāi)始為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“早晚讀書(shū)”帶貨，開(kāi)啟了自己的淘寶直播秀。

很快，察覺(jué)到賣(mài)書(shū)不是個(gè)好買(mǎi)賣(mài)，李國(guó)慶迅速轉(zhuǎn)換賽道，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音賣(mài)酒，在這一“水深利也深”的領(lǐng)域很快做到了TOP5，這也是“慶子”名稱的來(lái)由。

當(dāng)然，李國(guó)慶還在不斷嘗試別的商業(yè)形態(tài)，“老李的創(chuàng)業(yè)私塾”教寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每人9990元，又切中知識(shí)付費(fèi)這一熱門(mén)變現(xiàn)領(lǐng)域。

每一次互聯(lián)網(wǎng)大潮的起落，總有人帶來(lái)身份的轉(zhuǎn)變，這其中羅永浩是不得不提及的一個(gè)，錘子科技從開(kāi)局到落幕，都是一家市場(chǎng)份額小眾的手機(jī)廠商，羅永浩也絕不能稱之為是互聯(lián)網(wǎng)大佬，但創(chuàng)業(yè)負(fù)債累累進(jìn)入直播行業(yè)的羅永浩，不僅靠著帶貨上演了一出現(xiàn)實(shí)版“真還傳”，還成為了轉(zhuǎn)型的新榜樣。

以抖音快手為首的短視頻承載了互聯(lián)網(wǎng)大部分的想象力，聚集了互聯(lián)網(wǎng)絕大部分的日活用戶。目前看來(lái)，還沒(méi)有哪個(gè)超級(jí)App能顛覆兩者的局面，大佬們想法也許是，打不過(guò)就加入，化身主播是融入時(shí)代最好的例證。未來(lái)，或許還會(huì)有更多的初代互聯(lián)網(wǎng)大佬加入直播帶貨的自救運(yùn)動(dòng)中來(lái)。

短視頻、電商、教育，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口幾經(jīng)變換，但直播間可能是當(dāng)下承載“再就業(yè)”企業(yè)大佬的最佳出口。

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