從2016年的一鳴驚人到如今，閑徠互娛的名字已經(jīng)越來(lái)越少被提及了。
閑徠互娛在2019年正式成為了昆侖萬(wàn)維的全資子公司，也幫助這家出海大佬補(bǔ)全了國(guó)內(nèi)的游戲業(yè)務(wù)板塊。其以3-6線城鎮(zhèn)用戶為主，大有游戲界的「拼多多」之勢(shì)。被收購(gòu)之后，年凈利潤(rùn)也一直保持在9億左右。
【資料圖】
但與之不符的是，它在市場(chǎng)上的聲音越來(lái)越微弱。
閑徠互娛過(guò)去幾年的輝煌成就也頗有「時(shí)勢(shì)造英雄」的感覺(jué)。
2016年4月閑徠互娛成立，在地方性棋牌和房卡盈利模式的結(jié)合打法下，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間公司便開(kāi)始盈利。而在6-11月的時(shí)間里創(chuàng)造了4億營(yíng)收、2.42億凈利潤(rùn)的成績(jī)。到了年底他們的員工規(guī)模已經(jīng)突破了400人，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有30余款，日活躍用戶數(shù)達(dá)到了300萬(wàn)以上。
而這樣的成績(jī)也很快被昆侖萬(wàn)維所看中，2016年12月昆侖萬(wàn)維便收購(gòu)了閑徠互娛51%的股權(quán)，之后在2018年和2019年又先后收購(gòu)了剩余股權(quán)，將閑徠互娛變成了全資子公司，也是上市公司的現(xiàn)金牛。閑徠互娛承諾2019-2021年凈利潤(rùn)分別達(dá)到9.18億元、10億元以及11億元，合計(jì)30.18億元。
閑徠互娛大出風(fēng)頭，也在全國(guó)卷起了一陣棋牌游戲并購(gòu)熱潮。在2016年-2018年間，號(hào)百控股以11.7億估值收購(gòu)炫彩互動(dòng)，天神娛樂(lè)先后共計(jì)現(xiàn)金13億入股一花科技和嘉興樂(lè)玩，浙數(shù)文化控股了深圳天天愛(ài)，富控互動(dòng)拿下了寧波百搭......
前面也提到閑徠互娛在早期爆發(fā)出了驚人的盈利能力，整個(gè)公司也在不斷擴(kuò)大。
但到了2018年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，文化和旅游部宣布嚴(yán)查含有宣揚(yáng)賭博內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)游戲，同一時(shí)期也出現(xiàn)了聯(lián)眾涉賭36人被抓、網(wǎng)狐運(yùn)營(yíng)涉賭棋牌類游戲被吊銷網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證、虎阿網(wǎng)絡(luò)因違規(guī)內(nèi)容被查辦等大事件，棋牌游戲公司的股價(jià)出現(xiàn)大跌。而到了2019年也可以看到監(jiān)管并沒(méi)有放松，麻將、撲克類的游戲都沒(méi)有再獲得過(guò)版號(hào)。
閑徠互娛在2019年凈利潤(rùn)仍然出現(xiàn)了下滑，僅有9.34億元，而后兩年，凈利潤(rùn)均不超過(guò)10億。三年累積扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)之和為 27.51 億元，凈利潤(rùn)之和28.69億元，未達(dá)到承諾的累積凈利潤(rùn)之和為30.18億元。
不過(guò)撇開(kāi)對(duì)賭來(lái)說(shuō)，閑徠互娛三年凈利潤(rùn)達(dá)到了28.69億元也屬實(shí)強(qiáng)悍。畢竟同為棋牌巨頭的港股上市公司家鄉(xiāng)互動(dòng)和禪游科技，2021年的年凈利潤(rùn)均在5億元左右，而在下滑中的閑徠互娛還有9.56億之多。
近日閑徠互娛計(jì)劃向銀行借款兩筆，其中一筆中的8000萬(wàn)元用于閑徠互娛自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這不由得讓人擔(dān)心，在對(duì)賭期之后閑徠互娛的發(fā)展會(huì)走向何方。
發(fā)展至今，閑徠互娛目前公司登記有184個(gè)軟件著作權(quán)，其中游戲占到160個(gè)左右。游戲新知也查閱了這些游戲產(chǎn)品的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)其中有34款游戲已獲得版號(hào)，上架App Store的游戲也有32款（已去重），但在2018年3月份開(kāi)始陸續(xù)下架。
在下架前表現(xiàn)比較好的《熊貓四川麻將》和《閑來(lái)廣東麻將》能夠穩(wěn)定排到iOS游戲免費(fèi)榜TOP100，偶爾還能沖擊一下前30名。
閑徠互娛曾提到2021年對(duì)iOS產(chǎn)品矩陣進(jìn)行了整體升級(jí)，完成了上百種玩法的同步迭代。而這里所說(shuō)的更新迭代應(yīng)該是指iOS舊版游戲。
目前在iOS上，游戲新知僅能找到《羊城牌樂(lè)匯》和《陽(yáng)光島牌樂(lè)匯》兩款游戲可供下載。其中《羊城牌樂(lè)匯》主要是廣州地方性棋牌游戲；而《陽(yáng)光島牌樂(lè)匯》則集結(jié)了內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、陜西、安徽、湖南、貴州等12個(gè)省份的玩法，每個(gè)省份對(duì)應(yīng)下的地方游戲則和之前下架的地方棋牌App版本無(wú)異。這兩款游戲目前僅排在iOS游戲免費(fèi)榜600-1000名左右。
iOS平臺(tái)游戲幾乎全數(shù)下架，也就不難理解為何閑徠互娛的營(yíng)收高峰停留在2018年。不過(guò)考慮到閑徠互娛的主要用戶陣地在3-6線城鎮(zhèn)，iOS版本的下架對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有這么致命，安卓用戶仍然可以正常下載游戲。
根據(jù)閑徠互娛官方的消息，他們?cè)谖髂鲜袌?chǎng)（即西南主要指四川、云南、貴州和西藏等省份）占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
他們?cè)凇傅胤叫浴股弦沧龅米銐蚣?xì)致，從取名上也可見(jiàn)一斑。《山水云南麻將》、《熊貓四川麻將》、《豪杰山東麻將》和《閑來(lái)膠己人麻將》（膠己人是閩南語(yǔ)系中「自己人」的意思），從名字中體現(xiàn)了地方特色。
在更為關(guān)鍵的玩法上更是如此。如《山水云南麻將》中就有臨滄麻將、玉溪小雞飛、芒市麻將等25種不同的規(guī)則類型；《閑來(lái)跑胡子》中對(duì)不同城市的跑胡子玩法也有所研究，有郴州貓胡子、邵陽(yáng)跑胡子、長(zhǎng)沙跑胡子等多種規(guī)則。
《閑來(lái)跑胡子》截圖
閑徠互娛在業(yè)務(wù)上其實(shí)做過(guò)很多嘗試，不過(guò)始終是圍繞著地方性棋牌主業(yè)務(wù)展開(kāi)，如今形成了房卡銷售、游戲聯(lián)運(yùn)和廣告為主的盈利模式。
房卡模式也是帶著閑徠互娛崛起的創(chuàng)新盈利模式，等于是將線下棋牌室模式搬至線上，玩家可以在游戲內(nèi)消耗房卡，再邀請(qǐng)熟人進(jìn)入一起玩游戲。閑徠互娛的收入來(lái)源也主要是房卡，目前商城以1元1張的價(jià)格進(jìn)行房卡銷售，但也提供了相應(yīng)的優(yōu)惠，1張房卡的價(jià)格最低僅0.17元。
在公司發(fā)展早期房卡銷售是以代理的模式為主，到了2020年逐步變成了終端用戶直接購(gòu)卡的模式，減少了代理模式帶來(lái)的涉賭和傳銷風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，公司經(jīng)過(guò)數(shù)年運(yùn)營(yíng)之后已經(jīng)具備一定的用戶量，已經(jīng)不需要「代理商」通過(guò)售卡的形式來(lái)幫助公司獲客。
房卡銷售也一直是閑徠互娛的收入大頭，昆侖萬(wàn)維在2019年年底曾表示，房卡模式的收入約占閑徠游戲收入的90%，其余10%由游戲聯(lián)運(yùn)、視頻廣告瓜分。到了2021年5月也再次提及了房卡模式為閑徠游戲收入占比最高的一部分。
聯(lián)運(yùn)則從2018年開(kāi)始展開(kāi)，閑徠互娛對(duì)各個(gè)App進(jìn)行了改版——為它們加入了聯(lián)運(yùn)廣告位。根據(jù)每個(gè)App用戶屬性的不同而接入不同的聯(lián)運(yùn)游戲。如湖南地區(qū)的閑徠麻將中則加入了傳奇類、女性向和休閑類的游戲廣告位，《閑來(lái)跑胡子》加入了仙俠、語(yǔ)音APP等廣告。
而廣告模式則是和一般的IAP類游戲無(wú)異。這些視頻廣告并不強(qiáng)制彈起，而是以免費(fèi)送房卡的形式來(lái)?yè)Q取用戶的點(diǎn)擊量。
如今房卡模式已經(jīng)不再像往年一樣吸金，而廣告模式和聯(lián)運(yùn)模式的表現(xiàn)都不算太好。或許閑徠互娛想要重新走上高峰還需要多加摸索。
閑徠互娛2022年Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.77億元，比2020年Q1 5.37億元的營(yíng)收來(lái)看可以說(shuō)得上是大跳水?，F(xiàn)在只寄望于下半年公司能夠發(fā)力一掃頹勢(shì)。結(jié)合閑徠互娛近幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，它似乎有大多數(shù)暴雷公司的特點(diǎn)：上升期被高價(jià)收購(gòu)、業(yè)績(jī)承諾期未達(dá)標(biāo)和對(duì)賭期后業(yè)績(jī)跳水。
這家公司對(duì)賭完成之后的第一份年報(bào)，值得期待了。
