世界杯來了，彩票站的好生意也來了。
【資料圖】
不少網(wǎng)友調(diào)侃，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)看以為是做核酸的，或者是新開了什么網(wǎng)紅店，沒想到走近一看門上掛的是‘中國(guó)體育彩票’的牌子?！?/p>
下至兩塊錢，上不封頂，會(huì)玩的、不會(huì)玩的，看球的、不看球的，都能參與進(jìn)來。世界杯期間買彩票是玩?zhèn)€氛圍，也是玩?zhèn)€心跳加速。
彩票站，是幸運(yùn)的“中轉(zhuǎn)站”。店主迎來送往，看慣了彩民帶著暴富夢(mèng)走進(jìn)來，又帶著不甘或是歡欣離開，彩民情緒的跌宕與他們無關(guān)。買彩票的是以小博大，渴望能一步登天，賣彩票的卻是細(xì)水長(zhǎng)流，只求能養(yǎng)家糊口。
開一家彩票站，根據(jù)彩種不同、地域不同，店主可以獲得的傭金收入在營(yíng)業(yè)額的8%左右，如果能開出大獎(jiǎng)，還能額外獲得一些獎(jiǎng)金激勵(lì)，但總體而言，這門生意遠(yuǎn)談不上暴利。碰上世界杯這樣舉世矚目的大事件，有人計(jì)劃著把兩年的房租賺回來，有人急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，希望銷售額別在區(qū)域排名里墊底。
門里門外，彩民和店主一樣，都在等待一份幸運(yùn)。
街邊巷尾的彩票站，幾乎四年才能等來一次門庭若市的大場(chǎng)面。
“最近幾天，多的時(shí)候能有十來個(gè)人排隊(duì)?！苯獤|在四川樂山開了5年彩票站，他告訴深燃，世界杯的熱度在他們的預(yù)料之中，這是國(guó)際性的重量級(jí)賽事，根本不用擔(dān)心關(guān)注度。
彩票和其他商品不一樣，不用擔(dān)心脫銷，不用提早搶購，更沒有“饑餓營(yíng)銷”，那為什么還要排隊(duì)？
人多是一方面，體育彩票平時(shí)就有一群穩(wěn)定的彩民，熱衷于在各類賽事期間猜比分、猜勝平負(fù)，他們自然不會(huì)錯(cuò)過世界杯。而平時(shí)沒有購彩習(xí)慣的人，也會(huì)在世界杯的氛圍之下，忍不住買兩張彩票碰碰運(yùn)氣?！?strong>世界杯期間經(jīng)常有一種客人，進(jìn)店就問我‘買誰的最多？給我也來一張?！麄儾磺宄娣?，也不怎么懂足球，就是買個(gè)開心。”姜東說。
除了人多，世界杯的購彩機(jī)制也和平時(shí)不太一樣。姜東向深燃解釋，體彩的部分彩種，比如七星彩和大樂透可以一次打多期，最多可以購買未來5周的共15期彩票，一些追號(hào) （買固定號(hào)碼） 的彩民不用每期到店購彩。但世界杯期間要按照中國(guó)體育彩票競(jìng)猜游戲官方信息發(fā)布平臺(tái)競(jìng)彩網(wǎng)的時(shí)間安排來。姜東表示，“世界杯期間，只要競(jìng)彩官網(wǎng)發(fā)布了比賽的時(shí)間和場(chǎng)次，就可以開始購彩。”12月2日，深燃在競(jìng)彩網(wǎng)上看到，可以購買2號(hào)到4號(hào)的全部賽事，共計(jì)8場(chǎng)。購彩的頻率提高了，所以購彩的顧客也會(huì)比較聚集。
人多，加上特殊機(jī)制，彩票站自然爆單了。浙江杭州一家體彩店老板君麗告訴深燃，一些做得好的體彩店自己打票都打不過來，需要?jiǎng)e的門店幫忙一起打?！芭e一個(gè)極端的例子，比如一個(gè)顧客要買1萬塊錢的彩票，一注2元的最高倍數(shù)為50倍也就是100元，那就要打100張，加上接待其他顧客，要從早打到晚?！彼忉?，世界杯期間確實(shí)會(huì)有很多金額較高的單子，因?yàn)槭澜绫噍^于其他比賽，勝負(fù)情況相對(duì)分明，大家投注也就更猛?！叭绻豢葱?，這個(gè)人買幾百塊，那個(gè)人買幾千塊，肯定就是幾十張幾十張地打，所以有些生意不錯(cuò)的體彩店都不接兩塊十塊的小單?！?/p>
開了5年體彩店，姜東在附近也積累起了穩(wěn)定的客源。平時(shí)，姜東店里的日營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在3000元到5000元，一個(gè)月大概十幾萬，世界杯這一個(gè)月的營(yíng)業(yè)總額要比平時(shí)多出二三十萬。
體彩店的老板，沒有不期待世界杯的。不止是像姜東一樣的老店主，一些新店主，還有盯著世界杯開幕前開店的創(chuàng)業(yè)者，也都涌進(jìn)了這瘋狂的一個(gè)月。
“我就是想著世界杯快到了，可以開一家體彩店賺錢。”君麗坦言。她算著時(shí)間提前申請(qǐng)，選店、裝修，終于在11月27日開店?duì)I業(yè)，這已經(jīng)是世界杯的第七天了。君麗表示，她只花了一個(gè)多月就走完了全部流程，比預(yù)想中要快得多。她所在的小區(qū)以前沒有彩票站，屬于新開發(fā)的區(qū)域，加上世界杯熱度高，君麗覺得，天時(shí)地利人和，才讓她的流程走得這么快。不過，現(xiàn)在君麗還賣不了世界杯的彩票，因?yàn)轶w彩中心還沒有給她開放這個(gè)端口，“我現(xiàn)在也很急，眼看著世界杯還有半個(gè)月就結(jié)束了，我也不知道這趟車能不能上去?！?/p>
露露相對(duì)幸運(yùn)一些。她的體彩店開在江蘇南京，今年8月就營(yíng)業(yè)了，日營(yíng)業(yè)額從四五百元慢慢攀升到1000元以上。經(jīng)歷三個(gè)多月的積累，她在世界杯期間迎來了自己想象中的爆單，“從早打到晚，根本沒空?！彼腴_玩笑地對(duì)深燃說：“其實(shí)不好做，就為了掙世界杯的錢，掙完就關(guān)門?！?/p>
露露指望著在近一個(gè)月的世界杯期間能把兩年的房租，共計(jì)8萬塊錢賺回來。如果要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，世界杯期間露露的營(yíng)業(yè)額至少要達(dá)到100萬。姜東透露，他所在的縣級(jí)市彩票站世界杯期間都能做到幾十萬的營(yíng)業(yè)額，經(jīng)濟(jì)情況稍好的地區(qū)這個(gè)月完成上百萬的月營(yíng)業(yè)額并不難。
君麗今年29歲，她一直在琢磨，自己的第一次創(chuàng)業(yè)選擇什么比較保險(xiǎn)?！安势闭臼莻€(gè)冷門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！彼硎荆蠹液孟裼袀€(gè)思維定勢(shì)，“中國(guó)福利彩票、中國(guó)體育彩票這種一聽就感覺是直營(yíng)的，之前都沒考慮過”。后來她了解到體彩站其實(shí)是個(gè)人可以申請(qǐng)的，她聯(lián)系當(dāng)?shù)伢w彩中心遞交了申請(qǐng)，隨后就有區(qū)域負(fù)責(zé)人聯(lián)系她。
過程比君麗預(yù)想得還要順利。君麗選好了一家20平方左右的店面，經(jīng)過區(qū)域負(fù)責(zé)人同意之后，她租下店面正式開始裝修。“裝修完才能拿到代銷證，平時(shí)裝修要三四個(gè)月，我為了趕上世界杯，不到一個(gè)月就給裝修完了?！彼硎荆把b修完以后需要當(dāng)?shù)伢w彩中心驗(yàn)收，裝修的風(fēng)格也都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的?！?/p>
拿到代銷證和機(jī)器，就代表可以開機(jī)營(yíng)業(yè)了。不過，包含足球賽、籃球賽等的競(jìng)彩端口還沒批下來，君麗現(xiàn)在只能賣大樂透、排列3、七星彩之類的常規(guī)彩票?！拔仪皫滋齑吡艘幌聟^(qū)域的負(fù)責(zé)人，他說我得通過考試并參加培訓(xùn)以后才能開通，最近還沒有確切的通知。”
聊起彩票站生意最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，幾位老板都會(huì)說：省心。以體彩為例，每天早上11點(diǎn)開機(jī)，工作日晚上10點(diǎn)關(guān)機(jī)，周末11點(diǎn)關(guān)機(jī)。每天工作12個(gè)小時(shí)，但除了世界杯這種特殊節(jié)點(diǎn)，不會(huì)忙到茶飯不思的程度。
一般來說，一天之內(nèi)的高峰時(shí)段是午飯后和晚飯后，白天到店的顧客三三兩兩，也基本是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的彩民，買完就走。君麗表示，雖然開機(jī)的時(shí)長(zhǎng)是12個(gè)小時(shí)，但是店主也可以自己靈活調(diào)整時(shí)間。她也說，彩票站的工作很適合有寶寶的人，可以一邊帶娃一邊顧店。她現(xiàn)在和老公兩個(gè)人運(yùn)營(yíng)這家彩票站，“白天我在店里，晚上他下班了來換我，都不用雇人?！?/p>
和深燃通話的時(shí)候，君麗的店里來了一位買雙色球的顧客。君麗把“一張，15倍”打成了15注，顧客糾正后，她不好意思地道歉：“我剛開店，業(yè)務(wù)不太熟練?！本惛钊颊f，她也是邊開店邊學(xué)，“彩民都會(huì)教我怎么打，我打完給他們看，他們確認(rèn)無誤再拿走?！?/p>
操作不難，從業(yè)門檻不高，開一家彩票站輕松好上手。這一行的“技術(shù)壁壘”，或許在于店主對(duì)彩票的玩法懂多少。能和新老彩民都聊得來，自然生意興旺。
彩票站的商業(yè)模式也并不復(fù)雜。幾位從業(yè)者表示，開店之初只需要交幾千塊錢，作為打票機(jī)器的押金。除此之外，房租水電、桌椅板凳、彩電、電腦等等，都需要店主自己購買。綜合多位從業(yè)者的情況，深燃發(fā)現(xiàn)，開一家體彩店的前期投入在5萬到10萬之間，這里面包括一年的房租。在店主們看來，這個(gè)成本屬于正常水平。在正常經(jīng)營(yíng)的情況下，一年左右能回本。
平時(shí)的收益，來自于體彩中心給店主的傭金，根據(jù)彩種不同、地域不同會(huì)有一些差異，但根據(jù)深燃從多家彩票站了解到的情況來看，比例基本是營(yíng)業(yè)額的8%左右。也就是說，如果一天賣出1000元，到店主手里的分成就是80元，這也是店主開店的毛利。
彩票站盈利模式的簡(jiǎn)單，也在于這一行的毛利和凈利基本持平。“彩票店基本不用進(jìn)貨，平日里除了水電費(fèi)沒什么支出?！苯獤|說，也就是需要定期進(jìn)一點(diǎn)刮刮樂，但都是跟其他彩票一樣算返點(diǎn)的，所以也不會(huì)增加成本壓力。他經(jīng)營(yíng)的是福彩、體彩兩個(gè)店，四川的情況是，福彩按筆結(jié)算，顧客買了10塊錢的福彩，中心會(huì)馬上給店主返8毛錢，即時(shí)到賬。“體彩很早以前是按月結(jié)算，現(xiàn)在改成日結(jié)了?！彼?，在收益發(fā)放上也不用店主操心，“只不過就是按筆結(jié)算的話沒有發(fā)工資的感覺?！?/p>
君麗算了一下，彩票站正常運(yùn)營(yíng)起來之后，月收入5000元以上沒問題，而且積累起更多客源之后，收入有望繼續(xù)增加?！拔液苊鞔_我在杭州打工也只能賺三到五千元，開一家彩票站可能還會(huì)賺得多一些?！彼F(xiàn)在也用起了小紅書、抖音等社交媒體平臺(tái)，每個(gè)月還能從線上獲客。
開一家彩票站，能同時(shí)享受到當(dāng)老板和當(dāng)員工兩方面的好處。生意是自己的，收益模式簡(jiǎn)單，不用記賬請(qǐng)會(huì)計(jì)，更不用像開一家超市一樣，記下每一個(gè)類目的利潤(rùn)，還要為商品的庫存和保質(zhì)期發(fā)愁。開關(guān)機(jī)的時(shí)間是聯(lián)網(wǎng)的，就等于有了固定的上下班時(shí)間，按日拿工資。
生意還在起步階段，開業(yè)第四天，君麗留意了一下客流，“差不多來了20個(gè)客人，平均消費(fèi)20元?！彼嬖V深燃，這是開店初期最基本的水平，日營(yíng)業(yè)額五六百元。
平時(shí)雖然不用記賬，但彩票站的店主們?cè)谛睦锒加幸粭U秤，時(shí)刻測(cè)算自己達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額才能回本、盈利，或者說賺得更多。
如果按照8%的傭金來算，假如店主的目標(biāo)是做到月入一萬，那么月度營(yíng)業(yè)額就要達(dá)到13萬，平攤到每天就是4300元左右，客單價(jià)算20元，一天就至少要200多人消費(fèi)。這聽起來似乎是個(gè)不可能完成的任務(wù)。不過，姜東告訴深燃，實(shí)際上小城市的彩票站月入5000元是正常水平，開在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市或者人流量多的地方，月入過萬也不在少數(shù)。
“淡季一般在9月份之后，和正月之后。因?yàn)檫@兩個(gè)節(jié)點(diǎn)是家里用錢的高峰期，來買彩票的就少一些，營(yíng)業(yè)額比平時(shí)要少10%-20%。”姜東說，最大的業(yè)績(jī)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)也就是四年一次的世界杯了，平時(shí)五大聯(lián)賽、歐洲杯等一直都在進(jìn)行，不會(huì)給收益帶來明顯的起伏。
有的地方的彩票站也有KPI壓力。君麗說，店主都會(huì)有一個(gè)APP，里面會(huì)統(tǒng)計(jì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)店面的營(yíng)收狀況并排名?！拔覀兒彤?dāng)?shù)伢w彩中心簽的合同是一年，他們不會(huì)一下子跟我們簽很久，需要把業(yè)績(jī)做到一定水平才能繼續(xù)開下去。如果每個(gè)月都?jí)|底，我擔(dān)心會(huì)很難續(xù)約?！辈贿^，君麗認(rèn)為這個(gè)KPI還是沒那么苛刻，“總不可能每個(gè)月都?jí)|底，前期困難點(diǎn)，后面也會(huì)好的?！?/p>
這一行還有一個(gè)公認(rèn)的痛點(diǎn)，就是轉(zhuǎn)讓難。不管誰中途要退場(chǎng)、誰要進(jìn)場(chǎng)，都得和當(dāng)?shù)夭势敝行慕⒙?lián)系，完成一系列流程之后，聯(lián)網(wǎng)上崗。所以，如果想轉(zhuǎn)讓店鋪，只有轉(zhuǎn)讓給同行才能不虧太多。
可以日常滿足溫飽，月入過萬有一定難度。正如君麗想的那樣，開彩票站比打工好一些，但也難說賺大錢。幸運(yùn)的話，趕上一個(gè)世界杯，一個(gè)月就能賺到平時(shí)三四個(gè)月才能賺到的錢。
人能為買一份幸運(yùn)下注多少？彩票站的店主們也許最有發(fā)言權(quán)?！岸枷胍灰贡└宦铩！钡强吹枚嗔?，他們也很難置身事外。姜東回憶起，以前有一位彩民，不顧勸阻，兩天投了十幾萬，血本無歸?！昂迷诂F(xiàn)在彩票管理中心加強(qiáng)了這方面的管理，投注超過一萬的需要本人填寫理性購彩承諾書，其實(shí)就是給彩民提個(gè)醒?！彪m然買彩票很容易上癮，但姜東也想提醒，購彩本質(zhì)還是娛樂，或者把它當(dāng)作獻(xiàn)愛心的方法，絕不能把它當(dāng)做發(fā)財(cái)致富的捷徑，更不能超過自己的經(jīng)濟(jì)承受能力。
有瘋狂后的落寞，也有無心插柳的幸運(yùn)時(shí)刻。剛剛開店的時(shí)候，君麗和一個(gè)好奇的大爺攀談了幾句，“他沒買過彩票，我說你試試唄，買一張刮刮樂，買不了吃虧買不了上當(dāng)?！苯Y(jié)果，大爺花10塊錢刮出了450元的獎(jiǎng)金，樂呵呵地走了。這一單，大爺賺了440元，君麗賺了8毛。
在這一行，幸運(yùn)是可以變現(xiàn)的。出過大獎(jiǎng)的彩票站生意更好，因?yàn)闀?huì)被彩民認(rèn)為是“風(fēng)水好”；老板的態(tài)度、氣場(chǎng)甚至面相，都是彩民拿來衡量這家店是否能買到幸運(yùn)的參考標(biāo)準(zhǔn)。開彩票站，也是一個(gè)“看天吃飯”的生意。
店主們提醒，年輕人如果要開店，更要坐得住、耐得住寂寞。“還是比較辛苦的，每天上午9點(diǎn)開門，晚上10點(diǎn)關(guān)門，因?yàn)橛懈?jìng)彩，周末體彩站還要守到11點(diǎn)左右?！苯獤|說。而且，彩票站這行一年中只有國(guó)慶和春節(jié)兩個(gè)假期，沒有雙休。
只要能穩(wěn)定健康地經(jīng)營(yíng)下去，彩票站就是一個(gè)能在街頭巷尾長(zhǎng)期存活的生意?？隙〞?huì)有幸運(yùn)兒帶著一夜暴富的故事走出那扇門，但店主能看到的，只有細(xì)水長(zhǎng)流的溫飽錢。世界杯的熱潮退去，生活還是要回歸平靜。
*注：中國(guó)體育彩票官網(wǎng)明確表示，官方目前唯一指定的購彩渠道是前往當(dāng)?shù)赝蹲⒄举彶?，并無開通互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。
*應(yīng)受訪者要求，文中人物均為化名。
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