“莆田鞋”想要為自己正名。

近日，莆田市發(fā)布了“莆田鞋”集體商標培育計劃，初步確定了“莆田鞋”集體商標的Logo和名稱。天眼查顯示，6月初莆田市鞋業(yè)協(xié)會已提交了“莆田鞋”“PUTIAN SHOES”等4個服裝鞋帽類商標申請。

“莆田鞋”集體商標LOGO

“莆田鞋”三個字頗具爭議。80年代，莆田因為耐克、阿迪達斯、匡威等國際大牌代工產(chǎn)業(yè)的發(fā)達，催生了一條猖狂的制假售假產(chǎn)業(yè)鏈，“莆田鞋”也在一定程度上成為了假鞋的代名詞。但矛盾的是，也正是由于豐富的代工經(jīng)驗，莆田生產(chǎn)的鞋子質(zhì)量好、價格低，被眾多網(wǎng)友稱為“國貨之光”。

鞋類制造是莆田市的支柱產(chǎn)業(yè)，更有熱度的假鞋網(wǎng)絡(luò)僅僅只是這個龐大制鞋帝國下的微小縮影。目前，莆田市共有4200多家鞋企，50萬從業(yè)人員，產(chǎn)值超千億，年產(chǎn)鞋13億雙，占全國產(chǎn)量的近十分之一。

對于“莆田鞋”注冊集體商標的消息，有微博網(wǎng)友表示，國潮背景下，李寧、安踏等國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭正強，“莆田鞋”也不應(yīng)該落后。還有不少網(wǎng)友十分振奮，紛紛感慨道：“莆田鞋終于要正名了”“有商標的鞋子才算國鞋”“趕快搭上國潮的車，沖啊”。

“莆田鞋”從B端產(chǎn)品起步

“這商標還挺好看，賣什么鞋?”作為鞋圈發(fā)燒友，這是鄧文在看到莆田鞋新鮮出爐的Logo后最關(guān)心的問題，他認為莆田鞋在質(zhì)量與品控上的確能夠超越一些國際大牌，但品牌的市場定位也很重要。

“莆田鞋”商標并非為某一企業(yè)所有，集體商標是指由工商業(yè)團體、協(xié)會或其他集體組織的成員所使用的商品商標或服務(wù)商標，用以表明商品的經(jīng)營者或者服務(wù)的提供者屬于同一組織。集體商標由該組織的成員共同使用，不是該組織的成員不能使用和轉(zhuǎn)讓。

因此，集體商標是地方產(chǎn)業(yè)集群品牌化的一個象征，對于使用集體商標的企業(yè)來說，“莆田鞋”更像是一種背書和標簽，在我國類似的集體商標還有沙縣小吃、紹興黃酒等。

最先使用“莆田鞋”集體商標的是由中建集團、中國中鐵等定向采購的24萬雙“建筑安全鞋”，負責(zé)生產(chǎn)的6家企業(yè)獲得“莆田鞋”集體商標的使用資格。

也就是說，目前“莆田鞋”商標產(chǎn)品主要以B端渠道為主，并未面向大眾市場。莆田鞋業(yè)協(xié)會秘書長王德春對時代財經(jīng)說，B端產(chǎn)品雖然利潤較低，但是用低價打市場是市場規(guī)則，這也是“莆田鞋”品牌良好的開端。

王德春說，“莆田鞋”不會停留在某一品類或渠道，在品牌推廣過程中將會涉及高、中、低端各種定位的產(chǎn)品，和運動鞋、工裝鞋、時裝鞋等品類。他強調(diào)：“只要有需求，我們什么都可以做。”

“集合大家的力量”是王德春在回應(yīng)時代財經(jīng)追問中說得最多的一句話，但提及“莆田鞋”商標下批產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌推廣等更具體的項目規(guī)劃和目標時，王德春說：“目前剛剛起步，這就像下棋一樣，要走一步看一步”。

傳統(tǒng)鞋業(yè)的“自救”

“莆田鞋”集體商標的誕生與莆田制鞋業(yè)的現(xiàn)狀有著千絲萬縷的聯(lián)系。

“很多傳統(tǒng)老牌鞋廠因效益不好而倒閉，對接的外貿(mào)公司接不到訂單了。”朱冠宇(化名)是莆田一家產(chǎn)能約3000萬的鞋廠中層，盡管他所在的廠每年訂單都有小幅增長，但他依舊能感受到莆田傳統(tǒng)鞋企的無力。

朱冠宇回憶，在10年前莆田鞋類外貿(mào)訂單供不應(yīng)求，工廠一雙鞋凈利潤得5元往上;現(xiàn)在勞動力等成本不斷上漲，一雙外貿(mào)鞋利潤不會超過2元。他說，近年很多國際品牌的產(chǎn)能向東南亞等地轉(zhuǎn)移，訂單越來越少，利潤也越來越少。

招工難的問題也讓莆田鞋企一籌莫展。“尤其是普工，針車工之前的工資是5000元，目前7000元，每天上班11個小時，工廠里基本沒有30歲以下的工人。”朱冠宇強調(diào)，現(xiàn)在的制鞋工廠遠沒有達到機器能完全代替的程度，他擔(dān)心等這些人退休后就沒人在莆田做鞋了。

“小企業(yè)要么倒閉，要么去冒著風(fēng)險做利潤更高的假貨，因為假貨利潤是成本的幾十倍。”但他認為，這樣并不是良性循環(huán)。

朱冠宇告訴時代財經(jīng)，莆田很多鞋企也都嘗試過建立自有品牌、拓展電商渠道，但由于起步晚、孵化難度大、投入高，目前各個鞋廠的自有品牌還收效甚微。“但莆田肯定不會甘于長期困在做高品質(zhì)A貨的輿論下。”他說，將莆田鞋品牌化勢在必行。

在朱冠宇看來，因為常年為國際品牌代工，莆田積累了一大批經(jīng)驗豐富的開發(fā)人員，這使得對復(fù)雜、高工藝鞋款更容易開發(fā)，完善的制鞋體系也讓質(zhì)量得以保證，這都是莆田鞋實實在在的優(yōu)勢。“就是知名度不夠，莆田鞋只差一個品牌知名度，打響了就有機會成為國貨之光。”

莆田能跑出國貨黑馬嗎?

“莆田鞋”顯然有了出圈的決心，但消費者會為它買單嗎?

王柔(化名)對時代財經(jīng)說，兩年前她曾經(jīng)買過一雙莆田產(chǎn)的匡威，155元的價錢是正品的三分之一，“走線很工整，也很舒服，鞋子兩邊沒有開膠。”王柔對莆田鞋的印象不錯，今年3月她又下單買了一雙。

雖然王柔十分認可“莆田制造”的實力，但她對時代財經(jīng)表示，暫時還不會為“莆田鞋”商標買單，“主要還要看鞋子的設(shè)計和舒適度，如果它出了一款很好看的鞋，價格適中，我會嘗試。”

除王柔外，多個消費者也對時代財經(jīng)表示，對于使用“莆田鞋”商標產(chǎn)品的購買決策將主要取決于設(shè)計創(chuàng)新與價格兩大因素，鞋圈發(fā)燒友鄧文就稱：“如果這個商標背后還是模仿大牌設(shè)計，沒有品牌塑造、營銷推廣，這個商標的意義也不大。”

莆田鞋業(yè)協(xié)會秘書長王德春對時代財經(jīng)表示，目前對于使用“莆田鞋”商標企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)還未有相應(yīng)的賦能動作。

但值得注意的是，“莆田鞋”把品牌運營前置到了重要位置。在集體商標發(fā)布前，莆田市成立了莆田產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基金，計劃分期分批籌資30億元，聯(lián)合莆田市國投集團和數(shù)家鞋企，共同成立莆田鞋品牌運營服務(wù)有限公司。

“我們讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”王德春對時代財經(jīng)說道，莆田鞋的品牌定位、打造、推廣都要交給新公司，目前已開始招聘相關(guān)專業(yè)人才。

廣州形上品牌管理公司總監(jiān)王瑤認為，“莆田鞋”要想改變消費者心中的刻板印象，就要把劣勢變成優(yōu)勢，

今年3月“新疆棉事件”爆發(fā)后，一雙“莆田鞋”采用了耐克品牌非常經(jīng)典的Air Force 1鞋型，但這雙鞋上卻印滿了耐克當(dāng)初發(fā)布的抵制新疆棉聲明原文，鞋盒印著FAKE SHOES FOR FAKE NEWS(用假鞋回擊假新聞)。

這個事件給王瑤留下了很深刻的印象，她認為“莆田鞋”要在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫，至于品牌調(diào)性，她說：“讓認同的消費者認同，不認同的消費者可以走開，莆田鞋的價格范圍就是適合把品牌做出態(tài)度，可以借鑒這種自嘲式、病毒式的營銷手法。”

王瑤認為，耐克、阿迪達斯等國際品牌在新疆棉事件之后聲譽受損，國產(chǎn)品牌更受年輕人的青睞，這是“莆田鞋”為自己正名的絕好機會。數(shù)據(jù)顯示，今年618活動期間，國貨品牌增長迅猛，安踏天貓618期間銷量同比增長超過50%。另據(jù)晨星公司報告，4月份阿迪達斯、耐克的天貓旗艦店銷售額相比去年同期分別下降了78%和59%。

“品牌怎么走是要考慮大時代背景的，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌認可度高，沙縣小吃也不低端了，曹縣也成了‘宇宙中心’，莆田鞋同樣也可以。”王瑤說。

會偶爾在朋友圈發(fā)幾雙莆田檔口“大牌鞋”的陳林(化名)，每個月銷量穩(wěn)定在10雙左右。得知“莆田鞋”申請集體商標的消息，他很開心，同時也希望消費者給“莆田鞋”一些時間，“中國從給其他國際品牌打工，到慢慢精通各領(lǐng)域的技術(shù)，再到有自己的技術(shù)，再有自己的品牌本來就需要時間。”

陳林還對時代財經(jīng)說，如果渠道穩(wěn)定，價格合適，他的朋友圈可能就不會再有這些“大牌鞋”了，而是真正的“莆田鞋”。