三只松鼠轉(zhuǎn)型顯疲態(tài) 難解價(jià)格管控混亂

來源：證券市場紅周刊時(shí)間：2021-09-02 14:03:12

事實(shí)也正是如此，筆者通過對比三只松鼠、良品鋪?zhàn)觾杉移髽I(yè)在抖音平臺(tái)直播注意到，二者在直播方式以及產(chǎn)品類型方面，都比較類似。如都采用主播講解銷售的方式進(jìn)行，銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品均為超級零食大禮包，價(jià)格方面也相同，為136元。

深圳寶鼎資本投資管理有限公司董事長張亮也表示，三只松鼠本身并不生產(chǎn)，憑借著代工廠，做好品牌、渠道和銷售，是前期崛起的關(guān)鍵，也讓三只松鼠相對其他線下渠道為主的同類企業(yè)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但現(xiàn)在全網(wǎng)營銷每個(gè)商家，如百草味、良品鋪?zhàn)拥榷荚谧?，目前已?jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的競爭格局，三只松鼠的先發(fā)優(yōu)勢只會(huì)越來越小。

張亮進(jìn)一步分析指出，所謂的新渠道其實(shí)也是正常的互聯(lián)網(wǎng)渠道，在全網(wǎng)營銷時(shí)代，真正的比拼是通過競爭與角逐，誰能建立品牌的口碑和信任度，通過品牌的信任度，商家達(dá)到相對的少花錢，還能得到好的銷售收入，這是競爭的關(guān)鍵所在。

線下聯(lián)盟小店：開得快、關(guān)得也快，難解價(jià)格管控混亂

在線上新電商渠道開拓之際，三只松鼠也早早進(jìn)行線下試水，寄希望于線上線下閉環(huán)發(fā)展。在8月19日的調(diào)研活動(dòng)中，三只松鼠表示將“新電商+線下業(yè)務(wù)”當(dāng)作公司業(yè)績增長的第二曲線去打造。

據(jù)了解，三只松鼠線下渠道拓展方面包括直營投食店和加盟的聯(lián)盟小店，前者聚焦城市店，主打用戶體驗(yàn)交互，后者承擔(dān)三只松鼠線下擴(kuò)張市場版圖的功能，提高線下門店密度擴(kuò)大消費(fèi)人群覆蓋。章燎原在今年4月份的業(yè)績說明會(huì)上表示，公司業(yè)務(wù)重心在線下，并稱2021年力爭新開聯(lián)盟小店800家。

但筆者梳理三只松鼠半年報(bào)注意到，上半年，聯(lián)盟小店新開191家，關(guān)閉122家，共凈增69家，小店關(guān)閉率高達(dá)63.87%，距離新開800家目標(biāo)還有很大一段差距。截至6月末，三只松鼠共有線下門店1104家。

相比之下，從線下渠道發(fā)展起來的良品鋪?zhàn)樱T店規(guī)模及開店速度更快一些，其半年報(bào)顯示，今年上半年，新開直營門店59家，加盟店148家，截至6月末，共有線下門店2726家，遠(yuǎn)高于三只松鼠的線下門店數(shù)量。

此外，筆者了解到，此前一直以直營為主的百草味改變市場擴(kuò)張策略，通過免加盟費(fèi)的優(yōu)惠方式招聘加盟商。

表2三只松鼠等企業(yè)加盟政策對比