一位自稱是國內(nèi)某抖商培訓機構(gòu)的代理商招募“推廣員”并稱可以升級金牌講師。

一個抖商培訓機構(gòu)的朋友圈宣傳。

抖音刷粉、點贊等“業(yè)務(wù)”收費價格。

一個抖商培訓機構(gòu)的教學宣傳廣告。

“再也不相信什么抖商培訓了。”4月9日，胡翰(化名)在其所加入的“抖商培訓VIP群”中提出質(zhì)疑，很快，他發(fā)現(xiàn)自己被踢出了群。

“原本想學習如何在抖音平臺上漲粉和經(jīng)營賬號。”一個月前，胡翰在網(wǎng)友的推薦下，加入一個有70多個學員的抖商培訓群中。但在支付1600元學費后，他很快發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“培訓專家”對抖音并不如其所說般精通，“感覺就是傳統(tǒng)電商人員換了個皮，來騙我這種抖商小白的。”

抖商，成為2019年的熱門詞。抖音等短視頻平臺商業(yè)化的爆發(fā)，讓抖商繼微商之后開始活躍。有媒體將之形容為“3000萬微商大軍涌入抖音”。

“資深導師一對一輔導”、“量身打造的教材”……誘人的廣告和涌現(xiàn)的培訓機構(gòu)，讓抖商們仿佛找到了成功方向。然而在支付了數(shù)千到上萬元費用后，抖商們卻發(fā)現(xiàn)效果遠非預(yù)料般成功，甚至可能淪為機構(gòu)拉取更多學員的下線。原本希望收割抖音紅利，卻被培訓機構(gòu)收割。

有業(yè)內(nèi)人士表示，抖商培訓，很多不過是微商培訓換了張皮，“搖身一變”成為“抖商培訓專家”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，抖商培訓的套路，不少仍然是教你“抄襲”視頻，微商式的拉人頭入群，金字塔式的發(fā)展“下線”，而所謂的金牌講師，也大有包裝的成分。

“培訓機構(gòu)并不在意抖商是否能盈利。但當你打款的那一刻，他們是真賺到錢了。”4月14日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜(化名)說。

抖商大會被質(zhì)疑，抖音曾稱與抖商無關(guān)

“(現(xiàn)場)不用說位置了，連站都沒地方站。”3月27日，淘客“老米CPS”在微博中如此描述：“你會深深地相信，抖音已經(jīng)進入爆發(fā)期。”

3月23日，一場名為“首屆世界抖商大會”的活動在杭州舉行。據(jù)媒體報道，該活動吸引了近4000人參會。其中不乏傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)賣家、眾多個體微商和部分傳統(tǒng)零售行業(yè)從業(yè)者。

但大會效果頗引爭論，甚至不少人直言這就是場變相的“產(chǎn)品推銷會”。

“雖然現(xiàn)場挺嗨的，但是內(nèi)容并不吸引人。”4月9日，一位參會的新媒體從業(yè)者告訴記者，“講的大道理大家都懂，卻沒有干貨，還有些人變著花樣推銷自己的公司。”

一位微博認證為“互聯(lián)網(wǎng)資訊博主”的用戶則認為，這就是一次“花錢聽廣告”，“公司老板為員工們購買了門票，單張價格上千，感覺不值。”

在大會舉辦當天，抖音官方發(fā)表公開聲明稱，抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動，也從未與“抖商”相關(guān)活動有過合作，“抖商”相關(guān)活動與宣傳均與抖音無關(guān)。

這并非行業(yè)內(nèi)首次出現(xiàn)以“抖商”為主題的活動。

2019年1月，一場名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會”在廣州舉辦。2個月后，主辦方再次舉辦“第二屆全球千人抖商聯(lián)盟大會”。

4月9日，電商行業(yè)觀察者肖青向記者表示，“和此前的微商相似，抖商就是在抖音上從事電商生意的用戶。”

肖青稱，“抖商分為多個層次。最頂部的抖商是類似李佳琦這樣的頭部IP，中腰部的抖商通常是由淘寶客，以及有一定知名度的帶貨網(wǎng)紅組成。而平臺上最常見的抖商大多由曾經(jīng)的微商轉(zhuǎn)型，以及希望能從平臺中牟利的初入行者。”

抖音已是當下最火爆的短視頻平臺。2019年1月，抖音宣布國內(nèi)日活突破2.5億。而其在電商變現(xiàn)模式上的加速，更催生了抖商的涌現(xiàn)。

2018年3月，抖音平臺多個百萬級賬號先后出現(xiàn)購物車按鈕，點擊抖音購物車可以到淘寶商品詳情頁;2018年6月，抖音企業(yè)號認證平臺上線;此后抖音又分別接入了字節(jié)跳動旗下的內(nèi)置電商平臺以及小程序，并在2018年10月份開放普通用戶對購物車的申請。

“以前只有大V才能享受購物車待遇，后來抖音將購物車的申請條件改為需要有10000粉絲，如今只需要發(fā)布10個以上的視頻，粉絲數(shù)達到8000以上就能申請。”一位在抖音上經(jīng)營母嬰生意的用戶向記者表示。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，抖音已有超過6萬的明星達人、企業(yè)藍V賬號開通并使用購物車功能。

抖商培訓教“抄襲”視頻，有“專家”建議學員買粉

“沒任何效果。”在支付了1600元費用后，胡翰(化名)發(fā)現(xiàn)培訓機構(gòu)除了教他如何制作短視頻外，再沒有其他用處。

要想在抖音得以變現(xiàn)，需要大量的固定粉絲，但對于初進入的商家而言，如何漲粉是最大的難題。胡翰就是其中之一。

2019年2月，一直在朋友圈賣包的胡翰在抖音上注冊了賬號，他計劃將抖音作為自己宣傳商品的新渠道。盡管胡翰在抖音上發(fā)布了20多條短視頻，卻少有人點擊。10天時間內(nèi)，視頻總瀏覽量沒超過100人次，點擊次數(shù)最多的一條視頻，播放量也不到20次。而掛在抖音上的微信號，也從沒有人聯(lián)系添加好友。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)所發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》統(tǒng)計，截至2018年10月31日，抖音活躍藍V賬號數(shù)(記者注：活躍藍V指的是90天內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)量≥3條的藍V賬號)超過1.2萬個。然而粉絲量在1萬以上的僅占比13.22%，這意味著有8成以上的活躍藍V粉絲不足1萬，而粉絲量在50萬以上的活躍藍V更是僅占1.71%。

對平臺玩法的陌生，讓包括胡翰在內(nèi)的抖商們希望有人為其解惑答疑。不少瞄準這塊市場需求的“抖商培訓機構(gòu)”，粉墨登場。

2019年3月，胡翰聯(lián)系上一位“電商行業(yè)資深專家”。在支付了1600元后，他被拉進一個有著70多個學員的“抖商培訓VIP群”中。

“最開始對方說得天花亂墜，每天晚上9點統(tǒng)一開課，由資深抖音專家一對一教導。”胡翰說，“課程除了教導視頻制作外，更多會就養(yǎng)號、漲粉等技巧進行培訓。”但學習了幾天后，胡翰覺得自己似乎被騙了。“專家”每天僅是在微信群發(fā)布一些短視頻制作課程，讓學員跟著操作。

“就是教我們?nèi)绾纬u。”胡翰告訴記者，每天自己會在專家的指導下，借鑒其他大V所制作的熱門短視頻，再對其進行模仿翻拍，“這些制作課程在淘寶上花幾塊錢就能買到。”

胡翰發(fā)現(xiàn)，他關(guān)心的是如何漲粉、如何靠內(nèi)容吸引用戶等，對方所教導的內(nèi)容盡管看似專業(yè)，但實施起來卻并不靠譜。

胡翰稱，“專家”先是讓他和群里其他學員互相加好友，隨時互相點贊留言以增加人氣。同時建議他花上幾千塊錢在機構(gòu)手中買粉和評論，“說迅速將我包裝成明星大V的感覺。但我一賣貨的要這些假粉來干嗎?”

更讓胡翰氣憤的是，在自己提出希望能多學點干貨時，對方告訴他，他所支付的費用僅是普通班學費，要想學到更多的東西，需要再支付6800元加入VIP班。

“現(xiàn)在搞培訓的很多自己都不清楚抖音該怎么玩，怎么才能‘唬住’那些初入行者。開局一張圖，下面全靠編。”4月9日，一位視頻MCN機構(gòu)負責人向記者表示，“市場中出現(xiàn)的培訓機構(gòu)，大多都不靠譜，騙到一個算一個。”