學(xué)費(fèi)從數(shù)千到上萬(wàn)，包裝出的“金牌講師”
“真不明白為什么有人會(huì)相信這些所謂的培訓(xùn)。”4月10日，從事多年網(wǎng)紅營(yíng)銷生意的林靜(化名)告訴記者，她的一位電商從業(yè)者朋友，如今也轉(zhuǎn)型成為“抖商培訓(xùn)專家”，“每天都會(huì)在朋友圈發(fā)布一些變現(xiàn)心得，儼然一副資深從業(yè)者的風(fēng)范。”
但林靜清楚，她這位朋友對(duì)抖音并不了解，此前更沒(méi)有過(guò)類似經(jīng)歷。“他連教給學(xué)生什么都不清楚。感覺(jué)就是充分包裝自己，進(jìn)而獲得用戶信任賺取培訓(xùn)費(fèi)。”
“其實(shí)做抖商培訓(xùn)的，大多都是以前做微商培訓(xùn)的那些人。”4月8日，一位電商業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“以前微商培訓(xùn)的那一套在抖音上重新來(lái)了一遍。人還是原來(lái)的人，方法也還是原來(lái)的方法。”
公開(kāi)資料顯示，組織過(guò)兩次抖商大會(huì)的胡應(yīng)邦，此前曾多次參與微商大會(huì)等活動(dòng)。
4月9日，記者在微信公號(hào)以及QQ群中搜索抖商培訓(xùn)時(shí)，出現(xiàn)上百家類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然而背后水分很大。
記者添加多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)構(gòu)除了標(biāo)榜“數(shù)十年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”、“孵化多個(gè)抖商大咖”等成績(jī)外，更在醒目位置上列有從數(shù)千到上萬(wàn)元不同價(jià)位的學(xué)費(fèi)等級(jí)和聯(lián)系方式。
記者按照對(duì)方所留下
的方式聯(lián)系上幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并提出希望能“先試聽(tīng)后付費(fèi)”時(shí)，無(wú)一例外地被對(duì)方斷然拒絕。
“肯定不會(huì)同意你的要求，不然一聽(tīng)就露餡了。”林靜分析稱，“這些所謂的教材極其膚淺，甚至不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)、教師水準(zhǔn)都不靠譜。”
4月10日，一位自稱是國(guó)內(nèi)某抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代理商劉方(化名)在QQ群中招募“推廣員”。記者以兼職的名義聯(lián)系上后，劉方聲稱，只需要繳納599元就能上任。“到時(shí)候會(huì)給你一套完整的說(shuō)辭，以及具體的價(jià)格表。”
為了讓記者“培訓(xùn)大師”的身份顯得更為專業(yè)，劉方介紹起如何包裝打造的“秘籍”：每天都發(fā)送相應(yīng)的漲粉點(diǎn)贊截圖以及“月入數(shù)萬(wàn)”的宣傳海報(bào)在朋友圈、不定時(shí)用小號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，制造出學(xué)員踴躍報(bào)名的感覺(jué)。
記者在劉方的微信朋友圈中看到，其曾發(fā)布多張“學(xué)員報(bào)名”轉(zhuǎn)賬截圖。但這些截圖大多都帶有“草稿”字樣。對(duì)微信應(yīng)用比較了解的羅先生告訴記者，“這種轉(zhuǎn)賬搞個(gè)微信編輯器就可以實(shí)現(xiàn)，搞這種是為了證明很多人買(mǎi)產(chǎn)品的假象。”
“我們還會(huì)給你發(fā)來(lái)入門(mén)的培訓(xùn)資料。”劉方表示，“培訓(xùn)資料包括了如何制作短視頻、養(yǎng)號(hào)等基本操作，以及后期如何變現(xiàn)、如何打造爆粉號(hào)賣(mài)錢(qián)等訊息。”
當(dāng)記者表示從未學(xué)習(xí)過(guò)抖商培訓(xùn)時(shí)，對(duì)方表示無(wú)所謂：“沒(méi)事，教材一看就懂，實(shí)在不行怎么深?yuàn)W怎么說(shuō)，反正學(xué)員也不了解。”但劉方同時(shí)提醒，如果有學(xué)員表示希望能試聽(tīng)后再支付時(shí)，必須得拒絕，“就說(shuō)內(nèi)部資料，非會(huì)員其他人一概不得試聽(tīng)。”
為了提升記者興趣，劉方還表示，一旦拉到30個(gè)用戶的話，就能“升級(jí)”為“金牌講師”，“到時(shí)候每拉攏一個(gè)客戶，只需要向機(jī)構(gòu)繳納800元就行了。至于對(duì)外收取多少費(fèi)用，價(jià)格隨便你定。如果拉得多的話，支付給機(jī)構(gòu)的費(fèi)用還能再談。”
微商式拉人頭抽成，拉一個(gè)分成40%-85%
“一覺(jué)醒來(lái)，粉絲又漲了2萬(wàn)，被動(dòng)收入又漲了2000+，現(xiàn)在被動(dòng)收入8800+”4月15日，戴斌(化名)在朋友圈發(fā)布著自己的收益，并鼓動(dòng)微信好友，“還在等什么?趕緊加入吧!”
事實(shí)上，戴斌并沒(méi)有通過(guò)抖商賺到錢(qián)。1個(gè)月前，他支付了2999元加入一家“抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方并沒(méi)有任何干貨，反而極力建議他通過(guò)“拉人頭”獲利。
“這些通過(guò)拉客戶進(jìn)而獲利的模式，和微商的分銷體系相似。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“在無(wú)法通過(guò)抖音變現(xiàn)的情況下，學(xué)員只能靠拉人頭抽成獲利。”
“錢(qián)都給了，不拉人的話就虧大了。”戴斌無(wú)奈地向記者表示，“再說(shuō)返點(diǎn)抽成還算高，拉到2、3人就回本了。”
在戴斌給記者發(fā)來(lái)的抽成返點(diǎn)中，記者看到其中清楚地標(biāo)注著“每拉攏一個(gè)客戶，就可分成40%”。按照每筆學(xué)費(fèi)2999元計(jì)算的話，他能從中抽成近1200元。
為了讓戴斌顯得更專業(yè)，“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”要求他將微信頭像換為公司專屬的LOGO，每天都必須在朋友圈發(fā)布十幾條鼓吹機(jī)構(gòu)、教材的營(yíng)銷微信。在戴斌發(fā)來(lái)的截圖中，記者看到其內(nèi)容大多為一些“月賺上萬(wàn)”的廣告，以及彰顯機(jī)構(gòu)動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)點(diǎn)贊、評(píng)論等截圖。
“實(shí)際上如今大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以類似模式發(fā)展盈利。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
4月8日，記者添加了另一家抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的微信。在交談中，對(duì)方號(hào)稱是“全國(guó)最大的抖商草根創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，能幫助“0成本創(chuàng)業(yè)”。同時(shí)表示“已聚集14位抖商高級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)有學(xué)員1000位，50%以上學(xué)員月薪3萬(wàn)-5萬(wàn)。”
記者了解到，這一平臺(tái)中學(xué)員分為3個(gè)等級(jí)。服務(wù)期限一年的初級(jí)學(xué)員費(fèi)用為1999元，永久服務(wù)的中級(jí)會(huì)員費(fèi)用為2888元，而高級(jí)會(huì)員則需支付4980元。
當(dāng)記者提出學(xué)費(fèi)過(guò)高的質(zhì)疑時(shí)，對(duì)方表示，“我們和其他機(jī)構(gòu)不一樣，都是真材實(shí)料。保證你每個(gè)月能賺幾萬(wàn)元。”然而在記者咨詢對(duì)方所謂的“真材實(shí)料”，以及和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有何區(qū)別時(shí)，對(duì)方并沒(méi)回答，僅是回復(fù)稱：“加入會(huì)員你就知道了。”
據(jù)媒體報(bào)道，該機(jī)構(gòu)同樣是吸引人進(jìn)群付費(fèi)，并抽取拉人頭回扣。進(jìn)入社群1999元，每拉進(jìn)一人可以分成85%。這意味著學(xué)員拉6個(gè)人就可以拿到1萬(wàn)元。
記者在另一個(gè)名為“抖商學(xué)習(xí)平臺(tái)”的公號(hào)中發(fā)現(xiàn)，其不僅按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將學(xué)員分為抖商達(dá)人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)能通過(guò)拉攏相應(yīng)學(xué)員抽成獲利，同時(shí)還能享受到“區(qū)域合伙人”等條件，進(jìn)而招募更多的下線。
該平臺(tái)清楚地標(biāo)注，達(dá)人和大使可以通過(guò)“分享客戶”獲得較低比例的分成，以及拉攏一定人數(shù)后免費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。而其中等級(jí)最高的城市合伙人則需要繳納10萬(wàn)元，不僅能享受“簽約漲粉100萬(wàn)”的待遇，還能得到抖商學(xué)院副分院長(zhǎng)牌匾，以及該城市70%的利潤(rùn)。而如果拉新客戶還能獲得60%-70%的提成，以及能以每人3萬(wàn)元的價(jià)格在城市區(qū)縣招募代理商。
“這就是典型的金字塔發(fā)展模式。”上述電商業(yè)內(nèi)人士分析，“層層抽取相應(yīng)比例的費(fèi)用，而最底層的學(xué)員，為了‘撈回’成本，只能不斷發(fā)展下線。”
800元買(mǎi)漲粉點(diǎn)贊刷評(píng)論“套餐”
除了抖商培訓(xùn)外，市場(chǎng)中還存在一些灰色服務(wù)。
“加藍(lán)V的價(jià)格是600元。”4月8日，一位自稱能提供該項(xiàng)服務(wù)的機(jī)構(gòu)人員表示，“這600元是給抖音官方的，只需要提供執(zhí)照就行。”
抖音方面表示，企業(yè)認(rèn)證在給企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí)，也引入了第三方專業(yè)審核機(jī)構(gòu)審核賬號(hào)主體資質(zhì)的真實(shí)性、合法性、有效性，以規(guī)范平臺(tái)運(yùn)營(yíng)并增強(qiáng)企業(yè)賬號(hào)的公信力。因此申請(qǐng)企業(yè)認(rèn)證需支付600元/次(認(rèn)證一年有效，認(rèn)證賬號(hào)需參加年審)的審核服務(wù)費(fèi)用，這是基于認(rèn)證審核服務(wù)而支付的一次性費(fèi)用。
在記者表示需要開(kāi)通更多服務(wù)時(shí)，對(duì)方很快發(fā)來(lái)一份詳細(xì)的價(jià)格表，稱能幫助開(kāi)通直播權(quán)限，以及提供刷粉絲、刷贊、刷評(píng)論等服務(wù)。“開(kāi)通直播權(quán)限600元，順便送60秒長(zhǎng)視頻權(quán)限。”
在上述價(jià)格表中，記者發(fā)現(xiàn)刷上1萬(wàn)個(gè)粉絲的價(jià)格為300元，而1000條評(píng)論則要200元。
“你才入行的話，可以刷個(gè)‘1萬(wàn)個(gè)粉絲+1萬(wàn)個(gè)贊+1萬(wàn)次分享+1千條評(píng)論+10萬(wàn)播放量’的套餐，僅需要800元就能讓你的賬號(hào)被更多人關(guān)注。”上述人士表示。
抖音方面表示，抖音嚴(yán)禁刷粉刷贊等違規(guī)行為，并采取多種技術(shù)手段進(jìn)行監(jiān)控和攔截。如出現(xiàn)惡意刷贊行為，抖音會(huì)推送相關(guān)警告，情節(jié)特別嚴(yán)重者，將予以封號(hào)處理。
4月9日，記者聯(lián)系上一家負(fù)責(zé)“抖商引流”的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。當(dāng)記者提出能否將所發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行官方推送時(shí)，該負(fù)責(zé)人稱能實(shí)現(xiàn)這一行為，但必須得在前期支付一筆資金，“需要注冊(cè)一個(gè)公司，走一個(gè)流程。(才能)跟抖音公司簽訂協(xié)議、合同。”
他同時(shí)表示可以為記者提供“代運(yùn)營(yíng)”服務(wù)。“你來(lái)當(dāng)甩手掌柜，我們來(lái)幫你運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)平分?？芍苯淤u(mài)貨、引流，成本較低。”
但記者了解到，這一服務(wù)同樣需要支付5萬(wàn)元作為首筆投資。其中2萬(wàn)為官方保證金，2萬(wàn)為首次充值推廣費(fèi)用，1萬(wàn)為合作簽約費(fèi)。“一方面可以賣(mài)貨，另一方面可以持續(xù)抖音引流。這個(gè)是目前最穩(wěn)妥的投資方式。”
“代管看似輕松，但其中涉及賬目、利潤(rùn)的貓膩太多。一不小心就容易被對(duì)方坑騙。”林靜解釋道，“而刷粉、刷評(píng)論這類灰色服務(wù)更是風(fēng)險(xiǎn)巨大，一旦被發(fā)現(xiàn)將面臨封號(hào)的下場(chǎng)。”
“抖商是希望通過(guò)抖音平臺(tái)賺錢(qián)，而服務(wù)機(jī)構(gòu)則瞄準(zhǔn)了抖商對(duì)行業(yè)知之甚少的弱勢(shì)，來(lái)賺他們的錢(qián)。”林靜說(shuō)，“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不在意抖商是否能盈利。但當(dāng)你打款的那一刻，他們是真賺到錢(qián)了。”
(記者 覃澈 實(shí)習(xí)生 曹雯)
