作為中國經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)的對接區(qū)，粵港澳大灣區(qū)在構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局中扮演重要角色，潛藏的“世界級消費市場”亟待開拓。抓住粵港澳大灣區(qū)建設(shè)歷史機遇，洋蔥集團積極搶灘新消費市場，由跨境貿(mào)易成長為全球品牌管理公司，為灣區(qū)乃至全球青年提供更多元化的消費產(chǎn)品，讓“洋蔥出品” 成為 “潮流”和“前衛(wèi)”的文化和代名詞。
這一發(fā)展戰(zhàn)略背后的關(guān)鍵人物，離不開洋蔥集團合伙人兼執(zhí)行董事何珊。
早在學(xué)生時代，何珊便對事業(yè)規(guī)劃進行清晰的規(guī)劃和目標分解，從香港投身內(nèi)地，從企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)投行，她以一萬小時的刻意練習(xí)證明，女性同樣能有全球化的視野、在多元角色間不斷追逐夢想。
作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，她非常關(guān)注女性群體的發(fā)展：在洋蔥集團的平臺給予了女性一種靈活的創(chuàng)業(yè)方式，通過洋蔥，女性可以選擇以輕創(chuàng)業(yè)的方式讓自己的生活變得自主，與更多精英一起實現(xiàn)自我價值的提升與審美上的躍遷。
從小在香港長大， 20世紀末，何珊隨父母來到廣東生活。 2007年，在出國、返港和留在內(nèi)地中，她選擇了留在內(nèi)地，于暨南大學(xué)攻讀國際金融與審計管理雙學(xué)位。
對于香港“快節(jié)奏”生活的適應(yīng)使得她習(xí)慣了充實的生活，不到20歲的她就已擔(dān)任起校委員會委員長和社團學(xué)生會主席，同時利用假期的空隙實習(xí)。從內(nèi)地到香港，從銀行、證券到保險業(yè)，在校期間，何珊將未來可能面對的職業(yè)全都試了一遍。在香港實習(xí)期間，按照當(dāng)時的業(yè)績年薪可達到百萬元。
相較于留在香港，何珊更看好內(nèi)地市場廣闊的發(fā)展空間。那時，她抽出課余時間去廣交會做翻譯志愿者，驚喜發(fā)現(xiàn)海外買家高漲的熱情，有一些買家花5000元一天請全程翻譯幫助買家和賣家很好地對話。這讓何珊敏銳地感受到，千年商都的廣州有著各地區(qū)不具備的國際貿(mào)易屬性、海量的市場潛力。
出于對全球經(jīng)濟未來十年的前瞻性研判和好奇，她很早選擇進入中國第一批跨境電商企業(yè)擔(dān)任總裁CFO助理。何珊回憶，進入人生的第一份職業(yè)便是與全球海內(nèi)外資本市場打交道，擁有全球包括美國、亞太區(qū)、英國資本市場與國內(nèi)的資本實操經(jīng)驗，3年后她已經(jīng)是跨國上市集團的投資者關(guān)系總監(jiān)。
然而，在企業(yè)運營的同一視角容易形成固化的慣性思維，于是何珊轉(zhuǎn)戰(zhàn)投行擔(dān)任執(zhí)行董事，聚焦消費類和TMT,從更宏觀的視角看待行業(yè)走勢和企業(yè)發(fā)展?！巴缎凶鳛橘Y源的銜接方雖較為被動，但可以不斷接觸不同行業(yè)發(fā)展歷程、不同背景經(jīng)歷的創(chuàng)始人和團隊，這對我來說是非常有趣的人生經(jīng)歷?！焙紊罕硎荆@段經(jīng)歷使得她不僅限于電商行業(yè)，還增加了對于供應(yīng)鏈形態(tài)、產(chǎn)業(yè)形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)以外各行各業(yè)的認識和理解。
如果說投行時期，幾千上萬的項目積累業(yè)務(wù)量塑造了她看待事物宏觀且更深遠的眼光；那么在洋蔥集團的經(jīng)歷則加深了她在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗與縱深思考。
2016年，年僅20多歲的何珊結(jié)識了洋蔥集團創(chuàng)始人李淙，當(dāng)時他正在為剛剛創(chuàng)辦的集團跨境業(yè)務(wù)尋求融資?！拔耶?dāng)時接觸了大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，深刻覺得跨境電商這個賽道的風(fēng)口即將到來，在經(jīng)濟上行和消費升級趨勢下有著無限的想象空間。”在何珊見過的形形色色的創(chuàng)業(yè)者中，李淙的敏銳和遠見吸引到了她?！爱?dāng)時的業(yè)態(tài)環(huán)境比較浮躁，洋蔥仍堅持對底層業(yè)務(wù)不斷推敲,布局上下游來打造商業(yè)生態(tài), 這種情懷是十分難能可貴的?！?nbsp;
2018年，何珊正式投身洋蔥集團，擔(dān)任CFO（首席財務(wù)官）。那一年她的首要任務(wù)就是結(jié)合未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，系統(tǒng)梳理和搭建組織架構(gòu)，通過大刀闊斧的結(jié)構(gòu)重整，定制策略、下放政策、合規(guī)重組等讓公司的運作環(huán)環(huán)相扣。
同時使她敏銳地察覺到，洋蔥已經(jīng)具備足夠的能量釋放品牌組合生態(tài)、組合搭建渠道矩陣，需要不斷開辟新的業(yè)務(wù)形態(tài)實現(xiàn)裂變增長。這一觀點，與李淙的想法不謀而合。
隨著2019年“打造全球品牌管理集團”戰(zhàn)略想法萌生，洋蔥集團的業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生質(zhì)變并達到了每年100%的高增速，2020年洋蔥集團營業(yè)收入已達到38億元人民幣，凈利潤超過2億元。截止至2020年12月31日，洋蔥集團的平臺已囊括了超過4000個全球優(yōu)質(zhì)品牌，橫跨全球43個國家和地區(qū)，擁有超過6萬多個商品，并在全球7個國家和地區(qū)有辦公室。
全身心的投入與堅持讓何珊和洋蔥都發(fā)生了質(zhì)變。2021年5月7日晚，“品質(zhì)生活品牌平臺第一股”洋蔥集團，正式在全球資本市場中心的美國紐交所上市。這背后是何珊獨立支撐的近300個日夜超過5200小時的工作。
“上市是一個新起點，我們完成了上一個五年戰(zhàn)略計劃；而下一個五年，又是一個嶄新的挑戰(zhàn)?！焙紊禾寡裕壳八跒橄乱粋€五年的集團戰(zhàn)略做梯隊、組織化的搭建，希望未來十年洋蔥集團是一個有力量的、相互分擔(dān)的團隊。
在事業(yè)上是“女強人”的形象，而在生活中，何珊很關(guān)注給家人高質(zhì)量的陪伴?！拔沂且粋€天然睡覺比較少的人，早上會陪女兒玩半小時，每周確保陪伴的質(zhì)量，比如陪她完整地砌樂高，有時候還會帶著女兒出差。”何珊說，她希望生活可以有一點儀式感，盡量確保每一個重要的節(jié)日，孩子可以和爺爺奶奶外公外婆相聚。
作為一名創(chuàng)業(yè)女性，何珊也時常會體會到作為“新時代女性”面臨的壓力與內(nèi)在的力量?！靶聲r代的女性意味著要承擔(dān)更復(fù)合與多元的社會責(zé)任，要做個好女兒、好妻子、好母親，還要做一個好上司、好閨蜜?！焙紊罕硎?，女性同樣可以在多元角色中不斷追求自我價值的實現(xiàn)，忠于內(nèi)心，蛻變成最想成為的自己。
“四年前洋蔥曾邀請蔡康永談女性焦慮的話題。我們發(fā)現(xiàn)不少女性受到職場壓力、婚戀壓力、家庭壓力的影響，懼怕生個小孩回職場就被取代了?！焙紊洪_始思考，如何讓女性通過力所能及的方式實現(xiàn)自我價值，讓她們在收獲更多生活保障的同時，通過實踐實現(xiàn)自我提升。
現(xiàn)如今，作為一家有社會責(zé)任感的企業(yè)，洋蔥聚集了80萬KOC（Key Opinion Consumer，即關(guān)鍵意見消費者），通過個性化的貼心購物建議，分享和推薦來自世界各地超過6萬多個不同的商品和品牌。
對于KOC個人來說，洋蔥集團給她們帶來的不僅是收益，更是個人價值的實現(xiàn)。“在世界上有一些地方，女性沒有地位也沒有話語權(quán)，生活主要圍繞家庭開展，但當(dāng)她們每個月用自己的力量生活時，會發(fā)現(xiàn)這個世界和原來不一樣?！焙紊赫f。
在洋蔥的業(yè)態(tài)逐漸多元發(fā)展的當(dāng)下，不僅僅是大消費、大健康等領(lǐng)域，何珊認為KOC也有新的角色形態(tài)。她期待更多的KOC有機會在全渠道活躍，不僅是線上渠道的價值體現(xiàn)，也可以是實體店、全球品牌發(fā)布的互動，將好產(chǎn)品徹底融入到消費者的生活當(dāng)中。未來，KOC還有機會參與到集團的文娛板塊事業(yè)中?！拔覀冞€在挖掘KOC中更有代表意義的女性故事，將來融合到集團的公益事業(yè)發(fā)展中?！?nbsp;
1、在職業(yè)發(fā)展初期，要有清晰的規(guī)劃并為之努力進取，同時對市場及企業(yè)發(fā)展要有前瞻性的戰(zhàn)略眼光。
2、日復(fù)一日的自律與自我驅(qū)動同樣重要。女性可以在不同的角色間游刃有余，前提是知道自己可以擁有什么。新時代女性應(yīng)該要有清晰的規(guī)劃，并為之努力，卓越是質(zhì)與量的共同累積。
3、在創(chuàng)業(yè)的過程中變化是創(chuàng)始人最經(jīng)常面對的事情，如果接受不了變化，企業(yè)發(fā)展容易停滯，甚至被淘汰。需要不斷地打磨企業(yè)的商業(yè)模型，讓企業(yè)順應(yīng)市場變化，適應(yīng)生存空間。
4、作為港澳青年在大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)，國家給在粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)的青年提供了很好的優(yōu)惠政策，包括稅收減免、生活便利等，企業(yè)應(yīng)該抓住發(fā)展機遇向上而生，而不是安于現(xiàn)狀。
本文轉(zhuǎn)載自 | 南方都市報
圖片攝影 | 南方都市報 鐘銳鈞
