據(jù)鯨準(zhǔn)SVIP數(shù)據(jù)庫平臺統(tǒng)計(jì)，2022年Q1一級市場披露的投融資事件共993件，交易金額1127.86億人民幣，相比2021年Q1投融資事件共747件，交易金額1455.08億人民幣，以及2020年Q1投融資事件共453件，交易金額399.11億人民幣，已經(jīng)達(dá)到穩(wěn)步提升，投融資事件數(shù)量同比逐年增加33%，65%，從數(shù)據(jù)我們可以看出，投資人與創(chuàng)業(yè)者們都信心回升，穩(wěn)定心態(tài)，重整旗鼓。
2022年Q1投融資交易事件、交易金額
2021年Q1投融資交易事件、交易金額
2020年Q1投融資交易事件、交易金額
*以上數(shù)據(jù)來源：鯨準(zhǔn)SVIP數(shù)據(jù)庫平臺
因受到國內(nèi)各地疫情防控政策的影響，投資人和創(chuàng)業(yè)者已很難實(shí)現(xiàn)隨時隨地線下面對面溝通，線上遠(yuǎn)程協(xié)同成為雙方主要的交流方式。在這期間，信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性、雙方交流的有效性等都存在不確定，在不得不線上遠(yuǎn)程協(xié)同的狀況下，如何破解難題，共謀發(fā)展，成為了創(chuàng)業(yè)者和投資人面臨的一大新挑戰(zhàn)。
基于此，我們采訪了四位資深投資人，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌，青松基金合伙人張放，德聯(lián)資本執(zhí)行董事樊雪松，海創(chuàng)匯投資總監(jiān)Michael，通過在訪談中了解他們線上看項(xiàng)目的真實(shí)情況，總結(jié)這一方式的優(yōu)勢與不足，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給到了創(chuàng)業(yè)者們一些線上遠(yuǎn)程協(xié)同的建議，幫助創(chuàng)業(yè)者更高效地對話投資人。
因國內(nèi)疫情不間斷的小范圍內(nèi)爆發(fā)，以及各省市防控政策的區(qū)域性，遠(yuǎn)程辦公已成為各行業(yè)主要的工作方式。對于一直以線下雙方見面會談的創(chuàng)投行業(yè)來說，這樣的形式對投資人和創(chuàng)業(yè)者雙方在對接上也帶來一些問題。
無法線下面聊，投資人看項(xiàng)目的主要途徑、渠道都來源于線上，篩選出合適的項(xiàng)目之后，與創(chuàng)業(yè)者的溝通也只能以線上遠(yuǎn)程的形式來進(jìn)行。在這一過程中難免出現(xiàn)信息表述不準(zhǔn)確、理解有偏差的情況。沒有了線下雙方見面之后的肢體語言接觸、語義語境等外部環(huán)境氛圍的烘托，只通過網(wǎng)絡(luò)來傳達(dá)彼此的想法，對于建立信任關(guān)系來說是存在一些不順暢的客觀情況的。楊歌認(rèn)為，無法建立真正的信任，是目前線上溝通存在的最大問題。
其次，對于有產(chǎn)品演示、實(shí)地考察需求的項(xiàng)目來說，通過一些視頻、文字類的內(nèi)容介紹來感知產(chǎn)品特點(diǎn)，帶來的直觀體驗(yàn)效果略差。必然會對項(xiàng)目產(chǎn)品的整體感知把控產(chǎn)生一定程度的影響。
線上協(xié)同雖然存在些許問題，但在目前的大環(huán)境下，線上協(xié)同依然是較為合適的解決方式，其自身也擁有獨(dú)特的優(yōu)勢。投資人看項(xiàng)目要經(jīng)歷了解BP、約項(xiàng)目方、多次訪談等一系列的流程，而現(xiàn)在將這一流程以線上遠(yuǎn)程協(xié)同的形式進(jìn)行，投資人和項(xiàng)目方就不需要花費(fèi)過多時間來考慮協(xié)調(diào)見面時間、地點(diǎn)等問題，從而將主要精力放在雙方的適配度上，在短時間內(nèi)投資人和創(chuàng)業(yè)者就可以判斷出雙方是否符合自己的需求，要不要進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，大大提高了雙方的對接溝通效率，一定程度上也降低了前期溝通的成本。樊雪松、張放、Michael幾人也均表示，自線上遠(yuǎn)程辦公以來，這種方式確實(shí)大大提高了他們看項(xiàng)目的效率。
此外，相較于線下挑選時間、地點(diǎn)面談，線上溝通的可支配度更高，時間安排更加靈活，溝通形式也更加便捷。投資人和創(chuàng)業(yè)者不用局限于時間地點(diǎn)的限制，可以隨時隨地約起線上對談。在張放看來，大家都在線上，創(chuàng)業(yè)者與投資人溝通的機(jī)會反而變得更多，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)可以抓住這個機(jī)會多多和投資人進(jìn)行溝通。
總的來說，雖然這一形式還存在些許不足，但現(xiàn)階段來看，無論是投資人還是項(xiàng)目方，普遍都能接受通過線上形式來進(jìn)行溝通，并且在雙方的不斷探索下，已經(jīng)形成一套相對舒適的線上協(xié)同模式。
線上協(xié)同已成定局，那么如何通過已有的工具、資源通過線上溝通協(xié)同來快速建立較為友好的信任關(guān)系，增大投資人對創(chuàng)業(yè)者的可信度，也是投資人和創(chuàng)業(yè)者一直在摸索的方向。在這一方面，幾位受訪投資人均認(rèn)為，從項(xiàng)目和業(yè)務(wù)本身出發(fā)，投資人依舊保持著高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，這點(diǎn)無論是線上還是線下，都不會有較大的變化。但線上溝通過程中對創(chuàng)業(yè)者自身的交流能力、項(xiàng)目資料的表述呈現(xiàn)等方面都提出了更高的要求。
一是創(chuàng)業(yè)者自身的溝通和表達(dá)能力。張放認(rèn)為，線上語音或視頻的形式，讓信息傳達(dá)的途徑、渠道變得有一定的局限性，那么能否在有限的時間內(nèi)通過自己的語言表達(dá)將項(xiàng)目本身的商業(yè)模式、亮點(diǎn)、收入邏輯等基本內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)出來，在短時間內(nèi)將事情講清楚、講明白，成為了投資人的一大側(cè)重點(diǎn)。
另一方面，項(xiàng)目資料內(nèi)容的展現(xiàn)也是關(guān)注點(diǎn)之一。在前期資料準(zhǔn)備中，將業(yè)務(wù)本身情況有條理、有邏輯地表述，是基本的要求。此外，對于一些新興行業(yè)，或是投資人不太擅長的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者可以提供一些介紹性的內(nèi)容材料，便于投資人在短期內(nèi)對行業(yè)背景有一個基礎(chǔ)性的了解，這樣也能提高雙方的溝通效率。樊雪松就此表示：“遠(yuǎn)程協(xié)同對于投資人熟悉的領(lǐng)域，溝通、路演效率是很高的，但對于投資人不是太熟悉的行業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)者能提供一些具有解讀性信息資料，來幫助雙方更深層次的交流，會提升成功融資的可能性?！?/strong>
因?yàn)槎唐趦?nèi)無法建立真正有效的信任關(guān)系，所以只通過線上溝通來判斷一個項(xiàng)目是否真的具有投資價值，對投資人來說影響不大。從主觀層面來看，投資人均有自身所專研的行業(yè)賽道，對賽道整體發(fā)展已經(jīng)有了自己的邏輯體系，形成了行業(yè)共識。
楊歌稱：“無論是處于哪種形勢下，投資人需要獲取的、判斷的基本素材這些都沒有變化。通過前期交流，獲得的信息基本能夠滿足投資人的需要?！痹谶@一問題上，其他幾位投資人也均表示，每個投資機(jī)構(gòu)和投資人都有自己的投資理念和邏輯，線上溝通只是形式發(fā)生了變化，但核心邏輯并沒有改變。
同時，投資人也在線上溝通的過程中形成了自己的方法論，來從多角度判斷項(xiàng)目信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
在楊歌看來，雖然是線上遠(yuǎn)程溝通，但一定的視頻對話也很有必要，這樣可以在不能面對面的情況下，盡可能多的了解到創(chuàng)業(yè)者的自身狀態(tài)。對Michael來說，目前通過大量的線上會議形式來與項(xiàng)目方溝通依舊是出現(xiàn)問題后主要的解決模式。
樊雪松則選擇采用通過大密度增加線上訪談，專家走訪的形式來盡量彌補(bǔ)信息的完整性。一方面，投資人會增大與企業(yè)人員訪談的頻次和層次，通過密集的信息量來補(bǔ)足線下不能達(dá)到的這種缺失。同時，投資人自己也會找行業(yè)專家進(jìn)行走訪，層層評估，通過不同角度信息的相互印證，提高信息的公準(zhǔn)性。
對早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，要想成功獲得融資需克服一系列問題。首先，創(chuàng)業(yè)者需要搭建一個相對成熟的團(tuán)隊(duì)，不僅要有好的產(chǎn)品和技術(shù)，還需要具備一定的融資能力，這樣在后續(xù)與資本對接的過程中，才會達(dá)到事半功倍的效果。
其次，項(xiàng)目BP作為投資人了解項(xiàng)目的重要資料，應(yīng)將項(xiàng)目的投資亮點(diǎn)、融資資金規(guī)劃等重要內(nèi)容進(jìn)行清晰、有條理地展示，同時將業(yè)績、成果等內(nèi)容盡可能量化，以數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)，便于投資人更直觀地了解項(xiàng)目整體。
另外，楊歌也提到：“在與投資人的溝通過程中，主講人的語言表達(dá)能力也發(fā)揮著重要作用，這直接關(guān)系到主講人在有限的時間內(nèi)是否能清晰且全面地展示項(xiàng)目重點(diǎn)。”樊雪松對此也持相同的看法，認(rèn)為主講人可以與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員共同參與線上路演，對講述內(nèi)容及時進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，以達(dá)到最佳的路演效果，讓投資人對項(xiàng)目有全面且清晰的認(rèn)知，提升融資成功幾率。
在現(xiàn)下甚至未來很長一段時間內(nèi)，線上遠(yuǎn)程還會是主要工作方式之一。在投資人看來，他們判斷項(xiàng)目的大邏輯體系、投資理念并不會隨著工作方式不同而發(fā)生改變，線上遠(yuǎn)程協(xié)同對于他們看項(xiàng)目并不會產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響，反而還會提高他們篩選項(xiàng)目、前期交流的效率。所以，線上的方式對創(chuàng)業(yè)者來說挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在時代的考驗(yàn)中把握住機(jī)會，就有可能站在行業(yè)的風(fēng)口。
