我一直覺(jué)得自己很騷。
但還是被椰樹(shù)集團(tuán)的閃了腰。
大家可以先看看這個(gè)招聘廣告。
當(dāng)年有人懷疑過(guò)椰樹(shù)牌椰汁的包裝是用word，那這份廣告我覺(jué)得也同樣保持了椰樹(shù)椰汁一慣的鬼魅撞色橫幅風(fēng)。
我年少輕狂的時(shí)候，趴在路邊看電線桿上的“重金求子”廣告，基本就是這套視覺(jué)設(shè)計(jì)。
直白、暴露、重點(diǎn)突出，非常誘惑。
既然是word風(fēng)格，就要比現(xiàn)在市面上很多過(guò)度UI設(shè)計(jì)的廣告包含更多的硬核內(nèi)容。
首先是名頭，“培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)?！保@名頭就很厲害，要比什么管培生來(lái)的生猛，直接點(diǎn)出了未來(lái)的職業(yè)生涯路徑。
接著就是待遇了，
入學(xué)就有車、有房、有高薪、有前途，能致富。
年薪108萬(wàn)，600萬(wàn)海景房，1000萬(wàn)別墅。
這是除了代言人外最吸引眼球的，看的我非常心動(dòng)，我就喜歡這種直白談錢，不整花活的態(tài)度。
當(dāng)然，在拿到海景房和別墅之前，也不讓你白干活。
你來(lái)工作，我來(lái)給錢，
本科起薪16.8萬(wàn)，研究生起薪25.2萬(wàn)，博士生起薪33.6萬(wàn)，還有每年20%的增長(zhǎng)。
上圖，你得注意一下右上角的那行字，風(fēng)險(xiǎn)管理很到位。
職場(chǎng)路徑很清晰，收入待遇不復(fù)雜，堪稱是招聘圈的天花板。
有一說(shuō)一，椰樹(shù)今年的招聘廣告，已經(jīng)克制了。
去年3月，同樣是發(fā)布了培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校再招生的廣告，因?yàn)檫`背社會(huì)良好風(fēng)尚，還被海南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款了40萬(wàn)。
大家再來(lái)欣賞一下當(dāng)時(shí)的廣告，不說(shuō)一模一樣，也是基本相同，展現(xiàn)出了驚人的戰(zhàn)略定力。
就改了幾個(gè)字而已，椰樹(shù)集團(tuán)的市場(chǎng)部、人力資源部怎么樣我不清楚，反正設(shè)計(jì)部門肯定是摸魚了。
有違公序良俗，我覺(jué)得應(yīng)該指的不是妖嬈的代言人，而是寫了“肯定有美女帥哥追”。
這話應(yīng)該是違反了《廣告法》里面對(duì)于禁止使用極限用語(yǔ)的要求，如果換成“超大概率有美女帥哥追”，說(shuō)不定就過(guò)關(guān)了。
也不對(duì)。
按照對(duì)網(wǎng)游的管理，貌似也得公布抽獎(jiǎng)池的真實(shí)概率。
好了，你心動(dòng)了么？
現(xiàn)在，我們認(rèn)真來(lái)看看這個(gè)招聘廣告。
清新脫俗的椰樹(shù)集團(tuán)，依然沒(méi)有逃過(guò)所有用人企業(yè)的俗套，畫餅。
這個(gè)餅，有三層餡。
第一層餡，是進(jìn)入門檻。
雖然寫的是“專業(yè)不限只考懂寫作”就行，然后劃了一個(gè)最低要求，本科。
非常美好。
但是，太過(guò)美好，反而不真實(shí)。
第2期招聘人數(shù)20人，第3期招聘人數(shù)30人，在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各種波動(dòng)，考研考公人數(shù)屢創(chuàng)新高的時(shí)期，待遇和要求上的反差，必然帶來(lái)的結(jié)果就是煉蠱。
給大家科普一個(gè)嘗試，場(chǎng)面上的要求寫的越簡(jiǎn)單，背后的隱形條款就越多。
面試從職業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)變成了奪命逃殺，篩選從評(píng)測(cè)打分變成了有感而發(fā)。
這就類似于我問(wèn)牛老師，你選富老頭的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
他說(shuō)是看感覺(jué)，我就知道，內(nèi)心不知道有多少條條框框在等著。
椰樹(shù)集團(tuán)給出的條件那么好，入職就有房有車，如果真的要求只要“懂”寫作就行，網(wǎng)文圈的人就能把椰樹(shù)集團(tuán)給占領(lǐng)了。
以后起點(diǎn)的文風(fēng)都變成了，重生之我從小喝到大，無(wú)限椰奶傳奇，雪中拖奶行，詭秘之奶，虧成首富從喝奶開(kāi)始，我有一座椰奶屋，奶來(lái)等等等等等。
而真實(shí)的情況，根據(jù)紅星新聞采訪椰樹(shù)集團(tuán)負(fù)責(zé)招聘的負(fù)責(zé)人，對(duì)方說(shuō)的是，
“去年招生時(shí)最后通過(guò)面試的人員還是比較少，沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的一個(gè)目標(biāo)”。
那么好的待遇將近1000人去參加面試，結(jié)果20人都沒(méi)招夠，你品這質(zhì)感。
就很奇怪。
第二層餡，是上升階梯。
椰樹(shù)集團(tuán)的招聘廣告寫的很清楚，成為集團(tuán)總經(jīng)理要經(jīng)過(guò)三大關(guān)。
第一大關(guān)是上市市場(chǎng)6年經(jīng)四個(gè)崗位實(shí)踐鍛煉升職四次，達(dá)到“十九學(xué)會(huì)”。
第二大關(guān)是下車間3年任子（分）公司副總，達(dá)到“兩學(xué)會(huì)”。
第三大關(guān)是進(jìn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)班子當(dāng)副總實(shí)踐鍛煉5年具備“十懂”本領(lǐng)，歷經(jīng)14年可當(dāng)集團(tuán)總經(jīng)理候選人，按排名順序頭名的升任集團(tuán)總經(jīng)理。
總共14年，看起來(lái)長(zhǎng)，但其實(shí)還好。
乍一看，打怪升級(jí)的思路也挺清晰的。
但是，每個(gè)關(guān)卡都會(huì)卡人。
在第一關(guān)就要升職四次，你說(shuō)是混夠6年自然而然就能升職四次，還是需要貢獻(xiàn)出能升職四次的成績(jī)呢？
任何成熟的企業(yè)，都會(huì)選擇第二種。
那好，每次升職，都可以是個(gè)坎兒。
這里面可以做文章的地方就很多了，說(shuō)你行你就行，不行也行；說(shuō)你不行你就不行，行也不行。
六年兢兢業(yè)業(yè)，最后一次升職緩一下只完成了三次，是不是總經(jīng)理快速通道就卡住了呢？工作勤勤奮奮，四次升職最后是六年零一個(gè)月完成的，是不是“十九學(xué)會(huì)”就沒(méi)有按時(shí)按量的完成呢？
而且十九學(xué)會(huì)是什么，兩學(xué)會(huì)是什么，十懂是什么？
最終解釋權(quán)在誰(shuí)手里，誰(shuí)才是真正的總經(jīng)理。
第三層餡，也是我覺(jué)得最刺激的，是收入陷阱。
對(duì)的，別看椰樹(shù)給出來(lái)的工資高，但是要把這些錢拿到手，非?？简?yàn)技巧。
我在椰樹(shù)集團(tuán)官網(wǎng)上找到了去年“開(kāi)始四輪錄取考試”的通告。
面試流程總共有四樓，其中在第三輪要做“六個(gè)表態(tài)”。
表態(tài)里面的看點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是能不能接受我們的年薪制度。
原來(lái)啊，職業(yè)經(jīng)理學(xué)員的年薪是有三個(gè)部分，第一個(gè)部分基本工資，平平無(wú)奇，第二個(gè)部分，計(jì)件工資……
計(jì)件工資，對(duì)于總經(jīng)理候選人來(lái)說(shuō)，是計(jì)的什么件呢？
根據(jù)我對(duì)企業(yè)管理的理解，流水線上計(jì)件比較常見(jiàn)吧，一到椰樹(shù)車間，你是正副總經(jīng)理學(xué)校的啊，好巧，我也是，我們這車間的都是，多刺激。
第三個(gè)部分，是占了年薪30%的留住人才獎(jiǎng)，如果離開(kāi)，要退還企業(yè)。
這種類似于期權(quán)的激勵(lì)政策很常見(jiàn)，初心也沒(méi)毛病，椰樹(shù)集團(tuán)寫的也很明白，賽滿車間的正副總經(jīng)理學(xué)校學(xué)生，那都是集團(tuán)每年要投入75萬(wàn)的，如果被培養(yǎng)者學(xué)成后跳槽，企業(yè)豈不是白白浪費(fèi)時(shí)間和資金，所以，根據(jù)“專家建議”，要返還經(jīng)費(fèi)。
不過(guò)騷操作在于，這集團(tuán)投入的75萬(wàn)里面，是把差旅費(fèi)都計(jì)算進(jìn)去了，如果要離職，之前替公司出差時(shí)候的機(jī)票酒店錢，要退回去。
再搭配上升遷流程上的各種可以卡人的地方，椰樹(shù)集團(tuán)不成立個(gè)下屬差旅公司自己給自己刷單，簡(jiǎn)直對(duì)不起資本宇宙的自產(chǎn)自銷邏輯。
而六個(gè)表態(tài)里面的第二個(gè)看點(diǎn)，是能不能接受椰樹(shù)集團(tuán)的重獎(jiǎng)重罰管理制度。
我給大家看看這個(gè)通告里面關(guān)于職業(yè)生涯第二關(guān)的描述，你想過(guò)關(guān)么？
做到“罰款”第一名就行。
我跪了。
這是我見(jiàn)過(guò)的人力資源設(shè)計(jì)的終極奧義，充分吸取了手游的商業(yè)邏輯，要通關(guān)就靠氪金。
不要說(shuō)這是明碼標(biāo)價(jià)賣官鬻爵，公開(kāi)拍賣而已，上不封頂，都是主觀能動(dòng)性。
誰(shuí)說(shuō)的員工都是成本中心，這明明是盈利中心。
場(chǎng)面上說(shuō)努力工作就可以年薪百萬(wàn)，實(shí)際上要做到這點(diǎn)就需要主動(dòng)認(rèn)罰百萬(wàn)，到時(shí)候要看這20名成功入選的學(xué)員家里有多少礦了，就怕出現(xiàn)個(gè)卷王，回家一說(shuō)，爹，能拿個(gè)五百萬(wàn)讓我當(dāng)個(gè)子公司總經(jīng)理玩玩兒么？尷尬了。
百萬(wàn)年薪過(guò)一次手，原封不動(dòng)的再退還回去甚至多加點(diǎn)兒，為愛(ài)發(fā)電的最高狀態(tài)。
回過(guò)頭來(lái)看關(guān)于接受椰樹(shù)集團(tuán)重獎(jiǎng)重罰管理制度的表態(tài)，是不是就和玩兒充值游戲時(shí)候點(diǎn)的那個(gè)確定鍵了，也算是進(jìn)行充分告知了。
如此氪金手游的布局，明眼人一眼就能看透的，你說(shuō)椰樹(shù)不知道么？
人家當(dāng)然知道。
官網(wǎng)上明明白白的掛著呢。
如此制造噱頭甚至被市場(chǎng)監(jiān)管局罰款40萬(wàn)的變相廣告，仔細(xì)一看就會(huì)被噴，你說(shuō)椰樹(shù)不知道么？
他當(dāng)然知道。
官網(wǎng)上的通稿寫的很清楚，招聘啟示發(fā)布后，
“引起全國(guó)網(wǎng)民關(guān)注，點(diǎn)擊閱讀達(dá)3.8億人次”。
這叫什么？
HR部門里面有市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的鬼才。
給你畫一個(gè)大大的餅，然后用各種方法再把餅摳回來(lái)，就是整活就是玩兒。
我知道要被嘲諷，但是無(wú)所謂，常年打擦邊球我都玩兒那么久，還怕幾個(gè)人來(lái)黑我。
越黑，越有熱度。
熱榜，不用掏錢，安排上了；
熱搜，自來(lái)水無(wú)數(shù)，沖上去了。
去年用40萬(wàn)名曰罰款實(shí)為推廣經(jīng)費(fèi)的成本，換來(lái)了3.8億人次的傳播效果，這性價(jià)比，誰(shuí)能做得到。
而且還能做成連續(xù)劇，今年稍微修改掉“肯定有美女帥哥追”幾個(gè)字，40萬(wàn)的推廣預(yù)算都能省下來(lái)了。
這不得多加個(gè)雞腿，哦，不對(duì)，應(yīng)該是給市場(chǎng)營(yíng)銷部門的小伙伴安排個(gè)罰款，讓他們更快的進(jìn)入沖擊總經(jīng)理的快車道么。
所以大家不用再糾結(jié)這招聘信息是真是假，餅畫的有多大，安排了多少坑來(lái)收割應(yīng)聘者了，這就是一個(gè)廣告。
植入椰樹(shù)牌椰汁，就夠了。
你看，放在招聘廣告最頂部的是，
“中國(guó)飲料十強(qiáng)企業(yè)”
“椰樹(shù)牌椰汁是中國(guó)名牌，我從小喝到大”
這心智傳播的，多硬核。
輿論熱度有了，消費(fèi)下單拉動(dòng)了，品牌形象傳播了，消費(fèi)者心智強(qiáng)化了，而整場(chǎng)整活的唯一花費(fèi)，就是改了一個(gè)word而已，綠色環(huán)保，節(jié)能低碳，太好了。
反正我看完，立馬就下單了，網(wǎng)購(gòu)了一整箱，我也想大一點(diǎn)。
雖然我已經(jīng)很大了。
但我還要挑戰(zhàn)自己。
當(dāng)然，在這場(chǎng)開(kāi)心的整活里面唯一可能不太開(kāi)心的，應(yīng)該就是953名去報(bào)名應(yīng)聘的人。
去年的那輪招聘，20個(gè)坑位有953人報(bào)名，其中博士生10人，碩士生292人，本科生651人，北大、復(fù)旦、中山大學(xué)、吉林大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、新加坡南洋理工的都有。
這些人，有的出身名校，有的是博士學(xué)歷。
他們選擇了一家什么樣的公司呢？
一家非常有良心的企業(yè)。
椰樹(shù)牌椰汁為了不讓這個(gè)掛著招聘外衣的廣告真的被誤解，還專門給這些高素質(zhì)人才留下了勸退暗示，做的比詐騙電話里面故意露個(gè)破綻來(lái)進(jìn)行智商篩選還要刻意。
咱們掏出手機(jī)算一算，入學(xué)第一年本科生年薪16.8萬(wàn)，每年增長(zhǎng)20%，那第九年是120%的八次方，應(yīng)該是72.24萬(wàn)的年薪，但是椰樹(shù)寫的是54.34萬(wàn)。
這是什么？
業(yè)界良心啊。
比2020年椰樹(shù)集團(tuán)培養(yǎng)公司總經(jīng)理副總經(jīng)理的廣告里面入職就要求抵押房產(chǎn)還要細(xì)心，是生怕家里有多套房的人繼續(xù)沖塔。
我都這樣說(shuō)了這樣寫了，還有人把廣告當(dāng)成招聘，那就不能怪我了。
椰樹(shù)牌椰汁，整活圈里的活菩薩啊。
優(yōu)秀。
關(guān)鍵詞： 椰樹(shù)集團(tuán) 招聘廣告 市場(chǎng)營(yíng)銷
