年輕人不斷涌入虛擬主播這個(gè)新行業(yè)。

去年夏天，莉爾（B站ID：莉莉莉莉爾）從某大廠的游戲部門(mén)辭職，成了一名以接私人稿件為主要收入來(lái)源的二次元畫(huà)師。

九月的某天，一個(gè)還在讀大學(xué)的女孩帶著一份自己編寫(xiě)的虛擬人物設(shè)定找上了莉爾，這次的客戶(hù)需求和往常有些不同，女孩需要的不是一張精美的頭像或者插圖，而是一個(gè)“皮套”。

“皮套”是虛擬主播圈的術(shù)語(yǔ)，和“皮套”相對(duì)的詞語(yǔ)是“中之人”。

和真人主播相比，虛擬主播從不以真人面目出現(xiàn)，而是精心為自己準(zhǔn)備一個(gè)會(huì)動(dòng)的2D形象，這個(gè)形象就是所謂的“皮套”。負(fù)責(zé)給皮套提供聲音、動(dòng)作、表情的主播本人，則被稱(chēng)為“中之人”。

在面部捕捉和動(dòng)作捕捉等技術(shù)支持下，攝像頭捕捉到中之人的面部表情和肢體動(dòng)作可以實(shí)時(shí)反映到皮套上，因此，有些人把虛擬主播稱(chēng)為“會(huì)動(dòng)的紙片人”。

虛擬主播分為個(gè)人勢(shì)、社團(tuán)勢(shì)、公會(huì)勢(shì)、企業(yè)勢(shì)，成為一名純個(gè)人勢(shì)的虛擬主播在個(gè)人素質(zhì)上幾乎沒(méi)有門(mén)檻，成本是一套配置過(guò)得去的電腦，攝像頭和麥克風(fēng)看情況，面捕軟件網(wǎng)上有免費(fèi)的，還要在畫(huà)師那兒約一個(gè)皮套外加建模，最低幾百塊。最重要的是，要有大把空閑的時(shí)間。

虛擬主播莉爾正在直播畫(huà)畫(huà)

虛擬主播這個(gè)職業(yè)最早源于日本，2016年年末，隨著kizuna AI（中文名：絆愛(ài)）在外網(wǎng)發(fā)布自己的第一個(gè)視頻，虛擬主播這一新型的視頻與直播模式正式拉開(kāi)帷幕，直到今天，近六年時(shí)間過(guò)去，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在日本已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟。虛擬主播背后基本都有中之人，因此不屬于人工智能。

而在中國(guó)，2019年年初，虛擬主播在B站大火，2020年9月，紅極一時(shí)的日V（日本虛擬主播的簡(jiǎn)稱(chēng)）時(shí)代結(jié)束，虛擬主播圈開(kāi)始呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)，國(guó)V們（即國(guó)產(chǎn)虛擬主播）的人氣也水漲船高。

國(guó)V時(shí)代的到來(lái)，絕不能繞過(guò)的一個(gè)名字是A-SOUL。字節(jié)跳動(dòng)和樂(lè)華娛樂(lè)聯(lián)手打造的虛擬偶像女團(tuán)。

A-SOUL線下演唱會(huì)

現(xiàn)如今，A-SOUL已經(jīng)是名副其實(shí)的國(guó)V頂流，但在2020年11月剛出道時(shí)，A-SOUL卻遭遇了前所未有的網(wǎng)暴。虛擬主播圈的粉絲們不約而同地團(tuán)結(jié)起來(lái)，以“不要妄想把飯圈那套帶來(lái)V圈”“樂(lè)華的資本就是A-SOUL的原罪”等理由抵制A-SOUL，并肆無(wú)忌憚地在B站彈幕和評(píng)論里開(kāi)罵。

而A-SOUL所經(jīng)歷的大批量“黑轉(zhuǎn)粉”，反而讓資本對(duì)這一賽道的未來(lái)充滿了信心。樂(lè)華和字節(jié)，絕不是第一個(gè)或最后一個(gè)進(jìn)軍虛擬主播圈的資本。

2022年3月，多家券商接連發(fā)布有關(guān)虛擬人的研究報(bào)告，據(jù)天眼查，在元宇宙概念爆火的2021年，虛擬數(shù)字人相關(guān)投資共有十余起，集中在虛擬數(shù)字人、虛擬偶像以及泛娛樂(lè)領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)等公司。資本正在用真金白銀，證明自己對(duì)這一賽道的看好。

虛擬主播的時(shí)代，主角是一個(gè)個(gè)“皮套”之下的“中之人”，還是眾星捧月的虛擬偶像？它會(huì)開(kāi)辟直播產(chǎn)業(yè)乃至數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的新一個(gè)紀(jì)元嗎？

刺猬公社（ID: ciweigongshe）試圖從主播、創(chuàng)業(yè)者、投資人等多個(gè)角度尋找問(wèn)題的答案。

皮套之下有什么

SwP（B站ID：SwP_Forever）比約定的時(shí)間遲到了一個(gè)多小時(shí)。

下午3點(diǎn)，睡眼惺忪，一句話之間大概要停頓兩到三次的他告訴刺猬公社：

“不好意思哈，我凌晨三四點(diǎn)才下播，五六點(diǎn)才睡著，現(xiàn)在腦子還有點(diǎn)不清醒?！?/p>

和SwP的作息相近，刺猬公社本次接觸到的其他幾位虛擬主播也都表示，自己的一天是從下午三點(diǎn)正式開(kāi)始的。

SwP是一個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的00后，初二時(shí)就喜歡上了二次元文化，2018年，他接觸到日本的虛擬主播，非常喜愛(ài)。2021年，搞齊了所有設(shè)備后，他在B站上作為一名個(gè)人勢(shì)虛擬主播開(kāi)始活動(dòng)。

出于對(duì)特定歷史時(shí)期的喜愛(ài)，SwP的皮套是一名一戰(zhàn)英國(guó)軍官?；顒?dòng)了快一年，SwP獲得的總收益是5000塊。

SwP在b站發(fā)的視頻播放量大都在千次以下，唯獨(dú)有一條視頻達(dá)到了2.8萬(wàn)，這條視頻十分特殊，因?yàn)樗|犯了某一條虛擬主播圈的“禁忌”：中之人不得出鏡。

在這條視頻中，SwP不是以皮套，而是以真人直面鏡頭，闡述了自己做虛擬主播一年后的心路歷程。

他大方地向刺猬公社承認(rèn)這就是一條炒作自己的視頻，發(fā)布這條視頻時(shí)他正處于主播生涯的谷底，辛苦做了一年絲毫不見(jiàn)起色，于是自暴自棄地想出這種“自毀式”營(yíng)銷(xiāo)。目的也確實(shí)達(dá)到了，給他帶來(lái)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)破萬(wàn)播放的視頻。

在虛擬主播圈，絕大多數(shù)主播都對(duì)自己皮套下的真實(shí)身份諱莫如深，這是為了保持神秘感，也是害怕被“開(kāi)盒”和“送快遞”。

開(kāi)盒，取自開(kāi)盲盒，戳穿一個(gè)皮套背后中之人的身份，對(duì)于虛擬主播的粉絲們來(lái)說(shuō)就像一個(gè)開(kāi)盲盒的過(guò)程。最極端的情況，妙齡貓耳少女的皮套背后，可能是一個(gè)使用變聲器的肌肉大叔。

而“送快遞”，指的是一些極端粉絲在得知虛擬主播的家庭住址學(xué)校住址后可能做出的某種極端行為。

虛擬主播存在的意義就是虛擬。這一點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)期浸淫于二次元文化的觀眾們而言十分順理成章。

主動(dòng)開(kāi)盒某個(gè)虛擬主播在圈子中通常是被抵制的行為，即使開(kāi)盒后的美少女主播本人真的是美少女，觀眾們也不見(jiàn)得會(huì)高興。畢竟，真人世界的美少女對(duì)很多二次元受眾來(lái)說(shuō)是難以接近的存在，更別提成為每天閑聊的朋友。

虛擬主播和觀眾們小心地共同維護(hù)這個(gè)虛擬世界，并將之視為遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的凈土。

虛擬主播的世界，似乎一切“異樣”都可以被包容

對(duì)ACGN文化頗有研究的公眾號(hào)寫(xiě)手老平告訴刺猬公社，虛擬主播為什么會(huì)受歡迎，因?yàn)?strong>觀眾在觀看ta們直播時(shí)不需要了解主播的許多現(xiàn)實(shí)信息，可以更專(zhuān)注于直播內(nèi)容和中之人有趣的性格。

除此之外，“虛擬主播形象好看，還不會(huì)露出真人主播那么多復(fù)雜的表情，就算播累了臉色也不會(huì)難看?！?/p>

另一位虛擬主播天海（B站ID：天海今天又懈怠了呢）認(rèn)為，虛擬主播和真人主播有很大的區(qū)別，其中一點(diǎn)在于持續(xù)不斷的新鮮感，虛擬主播創(chuàng)造出一個(gè)人設(shè)以后，可以不斷在人設(shè)中加入新的東西，“進(jìn)行一個(gè)持續(xù)的引流。”

天海說(shuō)，觀眾一旦習(xí)慣了虛擬主播就會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生一種割裂感，看不下去真人主播。而且，“現(xiàn)在真人直播已經(jīng)內(nèi)卷到了一種審丑獵奇的怪圈，但虛擬主播大多還是展示美好的一面，像一個(gè)朋友一樣陪你做夢(mèng)，給你唱歌，跟你一起打游戲?！?/p>

這種割裂感曾經(jīng)真實(shí)地降臨到了SwP頭上。在過(guò)去一年中，曾經(jīng)有一段時(shí)間他狀態(tài)很不好，變得有些無(wú)法區(qū)分現(xiàn)實(shí)和虛幻?！拔乙院罄^續(xù)做虛擬主播也是想傳達(dá)一點(diǎn)，要分清虛擬的陪伴和現(xiàn)實(shí)的陪伴。我作為SwP直播的時(shí)候能提供的就是一種虛擬的東西。”

SwP的b站個(gè)人主頁(yè)介紹很簡(jiǎn)單，只有一句話：“一個(gè)來(lái)自過(guò)去的虛擬人?！彼麕状螐?qiáng)調(diào)，以后做視頻不會(huì)再把真人和皮套混淆在一起了，因?yàn)檫@種行為很不好，很“魔怔”。

SwP正在直播

他要更用心地去經(jīng)營(yíng)那個(gè)身份為一戰(zhàn)軍官的虛擬皮套，以皮套的身份去直播或做視頻，他希望自己在所有觀眾心中是一個(gè)“真實(shí)存在的虛擬人”。

套皮主播們手握破圈鑰匙

每一個(gè)圈子都有其內(nèi)在的鄙視鏈。在一部分資深V圈人眼中，Swp未來(lái)的打算，是較為純凈，較為正統(tǒng)的虛擬主播應(yīng)該有的樣子。

“皮魂合一”，意味著中之人的靈魂和皮套已經(jīng)渾然一體，觀眾無(wú)法分割二者。

而炙手可熱的A-SOUL則被他們打上“三次元女團(tuán)套皮演出”的標(biāo)簽。皮套二字倒過(guò)來(lái)，成為“套皮”，這在虛擬主播圈不能算是一個(gè)褒義詞。

作為首個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)一線大廠和國(guó)內(nèi)知名娛樂(lè)公司聯(lián)手打造的虛擬偶像女團(tuán)，A-SOUL的五個(gè)造型風(fēng)格各異的皮套下，是五位訓(xùn)練有素的中之人。

市面上大多數(shù)虛擬主播的中之人都是普通人，而A-SOUL的五位成員顯然有著不同一般的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更接近于常規(guī)意義上的女子偶像。

套皮主播，原本指的是主播在直播過(guò)程中完全不顧皮套本來(lái)的設(shè)定，做出和皮套強(qiáng)烈不符的言行。也有一些真人主播因?yàn)樽非笮迈r給自己制作一個(gè)臨時(shí)的皮套，主播隨時(shí)可以把皮套取下，觀眾在看的始終是主播本人。

但套皮一詞也逐漸沒(méi)有了那么強(qiáng)烈的負(fù)面色彩。在虛擬主播離開(kāi)日本的文化環(huán)境進(jìn)入中國(guó)后，本土化在所難免。

如今在虛擬主播的大本營(yíng)B站，堅(jiān)持按照皮套設(shè)定直播、偶爾放飛自我直播、刻意制造和皮套的反差直播，這些不同類(lèi)型的虛擬主播都被視為“存在即合理”，只要觀眾感到有趣，套皮似乎也無(wú)傷大雅。

而對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)者而言，套皮主播或許才真正手握著破圈鑰匙。

天海，98年生人，目前是一名虛擬主播兼創(chuàng)業(yè)者，前身是某虛擬主播公司的策劃。

2021年夏天，天海從上一家公司的主播策劃崗位上離職，經(jīng)朋友介紹，她加入了一個(gè)私人主播工作室。工作室一共三個(gè)成員，負(fù)責(zé)提供資金和聯(lián)系外包的“金主”，不超過(guò)20歲的美少女“中之人”，和負(fù)責(zé)策劃的天海。

金主告訴天海，工作室目前正在申請(qǐng)注冊(cè)成公司，作為公司的第一個(gè)企劃，啟動(dòng)資金是四到五萬(wàn)，具體怎么規(guī)劃，由天海負(fù)責(zé)。

某天上午，天海在出租房醒來(lái)，正準(zhǔn)備去工作室上班，被金主一個(gè)電話打過(guò)來(lái)告知：“經(jīng)費(fèi)不足，工作室解散了，欠你的6000塊工資就用那個(gè)做了一半的半成品皮套抵了吧?！?/p>

不容天海拒絕，金主把電話掛了，旅游去了。天海痛定思痛，沒(méi)過(guò)多久，決定自己把這個(gè)半成品皮套利用起來(lái)，開(kāi)始了在B站上的第一次直播。

用來(lái)抵掉天海工資的半成品皮套

由于皮套是為了已經(jīng)跑路的美少女量身定做的，天海套上以后，違和感實(shí)在強(qiáng)烈。天海的嗓音有些嘶啞，普通話也不太標(biāo)準(zhǔn)，麥克風(fēng)音質(zhì)還不好，聽(tīng)起來(lái)有些刺耳，絲毫不符合人們對(duì)虛擬主播的想象。

然而，這樣的天海卻在直播三個(gè)月后達(dá)成了自己的百艦成就，發(fā)布了15個(gè)破萬(wàn)播放量的原創(chuàng)視頻。

其中，播放量最高，已經(jīng)突破30萬(wàn)的視頻名叫《因?yàn)橹兄伺苈?，?dǎo)致被迫打工的我，竟然成為公司中層》，講述的正是天海這段離奇的入行經(jīng)歷。

天海自然無(wú)法遵從皮套本來(lái)的設(shè)定進(jìn)行直播，從某種意義上，她正是一名“套皮”主播。

頂著美少女的皮套，和觀眾們聊自己之前待業(yè)時(shí)進(jìn)廠打工的經(jīng)歷，中之人和皮套的反差反而成了吸引粉絲的地方。

目前，天海正和另外三個(gè)朋友籌劃自己創(chuàng)業(yè)，四個(gè)人籌了十五萬(wàn)也準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)虛擬主播的經(jīng)濟(jì)公司。

天海認(rèn)為，“（虛擬主播）這一行要是做起來(lái)了還是真的挺賺錢(qián)的?！?/p>

天海的結(jié)論也許出自于她對(duì)自己老東家的觀察，沒(méi)進(jìn)公司前，她以為虛擬主播都是個(gè)人憑借興趣愛(ài)好在做，進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)已經(jīng)有了這么成熟的機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行一個(gè)全流程的運(yùn)營(yíng)。

老東家旗下總共簽了三四十個(gè)虛擬主播，真正投入時(shí)間精力去培養(yǎng)的只有四五個(gè)，類(lèi)似廣撒網(wǎng)的模式，覺(jué)得這個(gè)人有點(diǎn)才能或者差異性就先簽上，之后看數(shù)據(jù)再?zèng)Q定是否重點(diǎn)培養(yǎng)。

“成立虛擬主播的公司，主播都可以遠(yuǎn)程工作，也不用管吃管住，房租就省下來(lái)一大筆了。再加上疫情，很多人居家隔離都缺乏這種精神上的陪伴，市場(chǎng)有這個(gè)需求，我自己的觀眾里很大一部分都是這樣的?！碧旌Ｕf(shuō)道。

另一方面，總是有年輕人源源不斷涌入這個(gè)新興行業(yè)。

天海一直在觀察，“去年快過(guò)年的時(shí)候平臺(tái)一星期多出三十多個(gè)（虛擬主播），半個(gè)月后剩的還在直播的不到十個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?！?/p>

這些年輕人中，很大一部分從來(lái)沒(méi)有直播過(guò)，只是想趕潮流，入行的首要目的也不是賺錢(qián)，而是“想分享生活，展示自己?！边@種描述和很多報(bào)道中對(duì)00后、Z世代的“刻板印象”不謀而合。

刺猬公社詢(xún)問(wèn)天海，以她作為主播策劃和虛擬主播的經(jīng)驗(yàn)，如果刺猬公社想成為一個(gè)能夠“走上正軌”的虛擬主播，她會(huì)怎么進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

天海認(rèn)為，有條件的話，皮套和聲音氣質(zhì)最起碼應(yīng)該吻合。但在直播內(nèi)容上，他并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)一定要足夠二次元。

“一個(gè)是從聲音入手，我會(huì)根據(jù)你的聲音給你強(qiáng)行歸類(lèi)，比如說(shuō)你的聲音比較溫柔，比較御姐，然后你的形象肯定是一個(gè)大姐姐，策劃的話，就會(huì)以深夜電臺(tái)，情感類(lèi)的聊天為主。如果粉絲比較多的話，可以開(kāi)一個(gè)郵箱，讓他們發(fā)一些平時(shí)生活遇到的問(wèn)題，你去給他們提意見(jiàn)什么的?！?/p>

天海告訴刺猬公社，虛擬主播這個(gè)職業(yè)對(duì)中之人的長(zhǎng)相要求是所有環(huán)節(jié)里最低的，主要看重的還是聲音，表達(dá)能力和個(gè)人特長(zhǎng)。

聊天，是幾乎所有虛擬主播直播中最不可缺少的部分，主播和粉絲的羈絆就是在一句句看似云淡風(fēng)輕的日常對(duì)話中建立。

差異化在如今的市場(chǎng)也至關(guān)重要。天海有一個(gè)朋友，對(duì)成為虛擬主播這件事無(wú)比執(zhí)著，轉(zhuǎn)生了三次，第四個(gè)皮套才慢慢積累起來(lái)粉絲（轉(zhuǎn)生：虛擬主播因種種原因拋棄原來(lái)的皮套，用新皮套繼續(xù)直播）。

“他這種鍥而不舍本身成了他吸粉的地方。”天海說(shuō)。

作為創(chuàng)業(yè)者的天海，對(duì)于資本下場(chǎng)虛擬主播賽道是十分歡迎的。在她看來(lái)，去年A-SOUL的爆火給虛擬主播圈帶來(lái)了很多額外流量。

“他們把A-SOUL搞出來(lái)，給V圈帶進(jìn)來(lái)一大批本來(lái)不看V的新鮮血液，這些人看不到A-SOUL的時(shí)候自然就會(huì)看看其他V了?！?/p>

A-SOUL的粉圈構(gòu)成的確十分復(fù)雜，除了二次元受眾，還有一部分真人女團(tuán)粉絲因?yàn)槌蓡T間有愛(ài)的互動(dòng)垂直入坑。

基于三次元的追星體驗(yàn)，她們更希望A-SOUL直播時(shí)多聊聊日常生活，即使放一些現(xiàn)實(shí)世界的圖片也無(wú)所謂，比其虛擬皮套，“套皮”讓她們感覺(jué)更加親近和真實(shí)。

被問(wèn)到虛擬偶像和虛擬主播有何區(qū)別時(shí)，天海和刺猬公社一起算了算自己上個(gè)月的直播時(shí)長(zhǎng)，已經(jīng)超過(guò)180個(gè)小時(shí)。

在她看來(lái)，虛擬偶像肯定做不到一個(gè)月直播180個(gè)小時(shí)以上，所以她們?cè)偌t，和虛擬主播本質(zhì)上也不沖突，反而有可能會(huì)讓原本局限在二次元圈子的虛擬主播完成破圈，創(chuàng)造更多市場(chǎng)需求。

虛擬主播，不止困在二次元

在虛擬主播走向大眾視野的過(guò)程中，仍有不少待解之題，或者說(shuō)是“結(jié)構(gòu)性矛盾”。

首先，短視頻和直播行業(yè)中發(fā)生的事情，比如內(nèi)容創(chuàng)作者和公會(huì)、MCN之間的糾紛，注定要在虛擬主播行業(yè)發(fā)生一次。

在日本，由于資本下場(chǎng)，導(dǎo)致虛擬主播提早“畢業(yè)”（即終止活動(dòng)），或是中之人遭受公司霸凌的事件屢見(jiàn)不鮮。

其次，虛擬主播和虛擬偶像都產(chǎn)生于“二次元”濃度極高的文化圈層，如何從“二次元”破圈、打破偏見(jiàn)，也是一大問(wèn)題。

二次元的市場(chǎng)到底夠不夠大，這個(gè)問(wèn)題很多人都有自己的答案。老平認(rèn)為，這塊蛋糕還不夠大，“A-SOUL第一個(gè)上來(lái)了，后面來(lái)的無(wú)論如何都要比A-SOUL做得好，才能分到這塊蛋糕。”

關(guān)注ARVR領(lǐng)域的投資經(jīng)理蔣海宇認(rèn)為，比起單純地對(duì)市場(chǎng)下一個(gè)大小判斷，投資虛擬人賽道時(shí)更應(yīng)該關(guān)注的，是有沒(méi)有一個(gè)非常大以及可復(fù)制的To C端的應(yīng)用場(chǎng)景。

“A-SOUL是可復(fù)制的嗎？其他初創(chuàng)公司能做出一個(gè)A-SOUL，并靠它撐起整個(gè)公司嗎？”這些是他比較關(guān)心的問(wèn)題。

顯然，背靠字節(jié)和樂(lè)華兩座大山的A-SOUL沒(méi)那么好復(fù)制。老平認(rèn)為，即使在虛擬主播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成熟的日本，也沒(méi)有一個(gè)能完全和A-SOUL對(duì)標(biāo)的存在。

“日本以前搞過(guò)一些（虛擬偶像），效益不太好。更多的都是虛擬主播的泛偶像化。偶像產(chǎn)業(yè)對(duì)接的廣告都是大眾化產(chǎn)品，A-SOUL也算是在探索這個(gè)方向，包括最近的keep、歐萊雅男士?！?/p>

所以更多人將目光轉(zhuǎn)向了大體方向相同但操作起來(lái)相對(duì)容易的虛擬主播。

來(lái)自國(guó)盛證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，虛擬主播可以說(shuō)是整個(gè)虛擬人賽道中當(dāng)前商業(yè)化成績(jī)最好的方式之一。

B站2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示，在娛樂(lè)領(lǐng)域，虛擬主播已成為B站直播增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。過(guò)去一年，有超過(guò)60%的全球知名虛擬主播都在B站開(kāi)播。此前B站12周年慶上，CEO陳睿提到，2020年6月至2021年6月，共有32412位新的虛擬主播開(kāi)播，同比增長(zhǎng)40％，總投稿量超189萬(wàn)。

超次元是國(guó)內(nèi)最早一批做虛擬偶像所需技術(shù)和運(yùn)營(yíng)的公司 ，CEO陳堅(jiān)告訴全天候科技，“2020年疫情初期時(shí)虛擬直播小火了一下，但很快就熄下去了?，F(xiàn)在又因?yàn)樵钪娓拍罨鸬靡凰俊！痹钪娲蠡鸷?，公司收到“平均一天兩家”的投資意向咨詢(xún)。

然而，許多草草入局又草草失敗的公司都輕視了虛擬主播這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的二次元背景。

A-SOUL固然在B站成功了，可即使是一開(kāi)始受眾定位就不拘泥于二次元市場(chǎng)的A-SOUL，在“破圈”的過(guò)程中受到了不少阻力。

去年6月，A-SOUL的運(yùn)營(yíng)試圖模仿真人偶像圈中常見(jiàn)的線下握手會(huì)，在BW展會(huì)（全稱(chēng)：BilibiliWorld）舉辦虛擬主播和粉絲的“1v1握手”活動(dòng)，為此，打算從海外特意購(gòu)置5套力反饋手套。然而這次活動(dòng)卻遭到了A-SOUL粉絲的強(qiáng)烈抵制，最終，A-SOUL官方發(fā)布道歉信，并承諾永不舉辦類(lèi)似活動(dòng)。

7月17日，樂(lè)華十二周年的線下家族演唱會(huì)上，A-SOUL作為小師妹，也和韓庚、王一博等三次元明星一樣給數(shù)以千計(jì)的真人觀眾們表演了節(jié)目，然而輪到A-SOUL表演時(shí)，全場(chǎng)一片寂靜，沒(méi)有應(yīng)援聲，甚至還能聽(tīng)到有人在喝倒彩。

如果不能破圈，二次元群體這塊本就不大的蛋糕，夠虛擬主播吃多久？

另一組公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月18日，B站相對(duì)具有關(guān)注度的3472個(gè)虛擬主播中，1827人當(dāng)月?tīng)I(yíng)收0元，無(wú)收入者超過(guò)半數(shù)。幾位虛擬主播都向刺猬公社表示，開(kāi)播半年以上，還一直處于入不敷出的狀態(tài)。

不僅如此，平臺(tái)本身也較為狹窄，基本集中在B站和Acfun，抖音、微博等平臺(tái)和B站的流量落差較大。而B(niǎo)站作為虛擬主播最主要的戰(zhàn)場(chǎng)，混雜著許多“坑人的公會(huì)”，B站官方和公會(huì)的關(guān)系較之虎牙、斗魚(yú)等老牌直播平臺(tái)并不成熟，令不少主播感到憂慮。

超次元CEO陳堅(jiān)也表達(dá)了自己的擔(dān)憂，“大部分的虛擬人制作公司或者說(shuō)IP仍然處于流血階段，還在燒著資本的錢(qián)。假如虛擬人這個(gè)賽道上大家都拿不到投資，90%可能都會(huì)死掉，因?yàn)樽约涸煅墓δ苓€不完善。”

固然，在虛擬人賽道中，不執(zhí)著于二次元市場(chǎng)的資本也大有人在?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠自不用說(shuō)，新興賽道中必有它們的一席之地。

去年9月，國(guó)內(nèi)首個(gè)超寫(xiě)實(shí)數(shù)字人 AYAYI 宣布入職阿里，成為天貓超級(jí)品牌日的數(shù)字主理人。今年1月6日，字節(jié)跳動(dòng)獨(dú)家投資了打造出虛擬IP形象“李未可”的杭州李未可科技有限公司。

長(zhǎng)期跟蹤元宇宙市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)投資人丁偉告訴全天候科技，“大廠的動(dòng)向在一定程度上可以代表產(chǎn)業(yè)的方向，這些布局也說(shuō)明它們對(duì)虛擬人的態(tài)度是明確的?！?/p>

不僅是大廠，直播電商行業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)也在近日推出了自己的虛擬人孔襄，希望孔襄可以把公司現(xiàn)在在供應(yīng)鏈、流量端、數(shù)字化技術(shù)等方面積累的能力充分結(jié)合并發(fā)揮。

遙望董事長(zhǎng)謝如棟介紹孔襄

現(xiàn)實(shí)生活中，逛街時(shí)走進(jìn)朝陽(yáng)大悅城，都能看到商場(chǎng)廣告牌上的“潮流數(shù)字推薦官”Vila。

這幾位虛擬人不同于背后有中之人的虛擬主播，更接近于人工智能，在外貌上也離二次元的審美相去甚遠(yuǎn)，更像是真人的長(zhǎng)相。

無(wú)論是虛擬主播、虛擬偶像、虛擬KOL，既然選擇了虛擬人作為元宇宙的敲門(mén)磚，就不應(yīng)該忽略虛擬背后的那個(gè)“人”字。

不管皮套是2D還是3D，皮套之下是中之人還是人工智能，虛擬人創(chuàng)造出來(lái)是為了和人類(lèi)產(chǎn)生交互，當(dāng)技術(shù)不再成為最大阻礙時(shí)，應(yīng)用場(chǎng)景，交互體驗(yàn)，受眾文化，這些要素將更值得關(guān)注。

關(guān)鍵詞： 人工智能