近年來，已穩(wěn)坐空調(diào)制冷領(lǐng)域老大位置的繆雙大，又開啟了人生第二創(chuàng)業(yè)曲線，意欲在光伏賽道上一展宏圖。目前雙良節(jié)能手握900億硅片訂單，長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)訂單超1500億，黑馬態(tài)勢(shì)盡顯，成為行業(yè)最強(qiáng)“攪局”者。
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已是古稀之年的繆雙大，正迎來事業(yè)的輝煌時(shí)刻。而這出光伏大戲，才剛剛開始。
“說干就干，不想一輩子這樣”。
1982年，改革春風(fēng)吹遍全國(guó)。三十而立的繆雙大毅然放棄了鐵飯碗，攥著8000塊錢說服了三個(gè)兄弟和6個(gè)“泥腿子”老鄉(xiāng)同他一起到上海創(chuàng)業(yè)。
“父親身上有一種永不服輸?shù)木?，值得我用一輩子去學(xué)習(xí)?！笨婋p大之子繆文彬回憶道。
創(chuàng)業(yè)之初，繆雙大糊過水泥袋，辦過磚窯廠，但都沒有太多起色，他一直在想辦法搞個(gè)更大的生意。機(jī)會(huì)很快就來了，繆雙大聽聞做空調(diào)安裝的利潤(rùn)很高，便一門心思展開研究。很快他們就在上海灘走街串巷安裝空調(diào)，也慢慢站穩(wěn)了腳跟。
在開始的前3年繆雙大賺了超過6萬(wàn)美元，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是筆天文數(shù)字了，但他并不滿足。
如果要問繆雙大身上最明顯的特質(zhì)是什么，那一定是敢想敢干。
繆雙大覺察到，中央空調(diào)市場(chǎng)幾乎被國(guó)外所壟斷，造中國(guó)人“自己的空調(diào)”這個(gè)機(jī)會(huì)絕對(duì)不能放過。
1985年4月，繆雙大毅然回到江陰，創(chuàng)辦了江陰溴化鋰制冷機(jī)廠（雙良集團(tuán)前身），但技術(shù)問題卻成了老大難。
沒有技術(shù)就去請(qǐng)懂技術(shù)的來。繆雙大不惜花血本從上海一家制冷研究所買來圖紙，聘請(qǐng)了上海“星期天工程師”，也就是兼職專家，把家里飯桌當(dāng)做設(shè)計(jì)臺(tái)。就這樣，這家“科技”民企總算開張了。
7月，廠子的第一臺(tái)溴冷機(jī)宣告出產(chǎn)。有了產(chǎn)品，剩下的就是開拓客戶，得知上海藍(lán)天賓館制冷機(jī)組年老失修，繆雙大親自上門拜訪，但卻因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品得不到信任吃了閉門羹。
“先用我們的機(jī)組，運(yùn)轉(zhuǎn)正常后再付款”。
繆雙大的自信許諾讓客戶的疑慮逐漸打消，最終他拿下了公司的第一筆訂單。此后，廠子的產(chǎn)品順利打入上海市場(chǎng)并逐步走向全國(guó)。
1990年，工廠初具規(guī)模，但要發(fā)展壯大，只靠兼職專家并不可行，還需要一位總工程師坐鎮(zhèn)。繆雙大盯上了原上海第一冷凍機(jī)廠廠長(zhǎng)曹淵明，他“三顧茅廬”費(fèi)了好大的勁，終于把曹廠子請(qǐng)了進(jìn)來，當(dāng)時(shí)一度震驚了全國(guó)工商界。
而為了維持必要的科研投入，1991年，繆雙大以高達(dá)5分的利息向供銷社借入資金，建立了企業(yè)第一個(gè)測(cè)試臺(tái)，但產(chǎn)品仍被客戶認(rèn)定為存在技術(shù)缺陷。廠子上下都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按合同正常發(fā)貨，他卻執(zhí)意吞下超千萬(wàn)的損失，并去改進(jìn)技術(shù)缺陷。
“損失一點(diǎn)錢事小，丟了名聲事就大了?！?/p>
1993年，繆雙大正式成立江蘇雙良集團(tuán)有限公司，進(jìn)入快速發(fā)展軌道。2003年雙良在溴化鋰制冷機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到60%，并于年內(nèi)上市。
在一次采訪中，繆文彬這樣評(píng)價(jià)父親：“他是騎在虎背上的創(chuàng)業(yè)英雄。”
“轉(zhuǎn)型既有市場(chǎng)外部壓力，也有企業(yè)自身的提升發(fā)展需求”、“公司整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是正確的，短期內(nèi)會(huì)造成不小的損失，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看是必須的”。
2000年到2004年，雙良4年時(shí)間凈利潤(rùn)僅增長(zhǎng)了42.53%。2005年又因中央空調(diào)市場(chǎng)需求下降，導(dǎo)致凈利下滑超60%。
面對(duì)行業(yè)天花板，繆雙大不停地審視自己，審視企業(yè)。如果要在節(jié)能減排領(lǐng)域有更大作為，換來更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，就要主動(dòng)改變，更不能在乎短期的得失。
回顧雙良的發(fā)展史，多次并購(gòu)展現(xiàn)了繆雙大勇于試錯(cuò)的決心。整體來看，他圍繞主業(yè)的多元化探索其實(shí)是很成功的。
2005年，繆雙大決定成立換熱器事業(yè)部，與瑞士高效換熱器制造商Calorifer合作，切入換熱器領(lǐng)域，并逐步站穩(wěn)行業(yè)第一的位置。
2006年又進(jìn)軍電站空冷器領(lǐng)域?？婋p大帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)耗時(shí)3年研發(fā)出了發(fā)電廠的節(jié)水產(chǎn)品——空冷島，一舉打破國(guó)外壟斷。使得空冷設(shè)備的設(shè)計(jì)費(fèi)用從過去的3000多萬(wàn)元降到了500多萬(wàn)。
2014年，繆雙大主導(dǎo)完成了對(duì)德國(guó)CBT公司空冷器業(yè)務(wù)的收購(gòu)。在隨后的發(fā)展中該業(yè)務(wù)營(yíng)收一度超過溴冷機(jī)，成為公司第一大業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，他繼續(xù)復(fù)制主業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍了的海水淡化設(shè)備領(lǐng)域。自此，繆雙大繪制的綠色版圖基本成型。
盡管轉(zhuǎn)型之路時(shí)有坎坷，但他的果斷止損又讓雙良快速回歸正常軌道。
典型的就如對(duì)士德化工的收購(gòu)。2005年雙良節(jié)能取得了士德化工控股權(quán)，切入建筑節(jié)能上游化工業(yè)務(wù)，但并沒有產(chǎn)生預(yù)期效果。
在收購(gòu)后的近10年間，雙良的化工業(yè)務(wù)毛利率極為不穩(wěn)定，2014年的大幅虧損使繆雙大下決心對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。
另外在2015年，繆雙大還嘗試對(duì)環(huán)保的多元化轉(zhuǎn)型。上市公司耗資2億收購(gòu)了商達(dá)環(huán)保，并簽下“對(duì)賭協(xié)議”。遺憾的是，所列條項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)。最終將所持商達(dá)環(huán)保股權(quán)出售給了大股東雙良集團(tuán)。同樣的結(jié)局還發(fā)生在雙良跨界布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)。
自2014年來雙良的營(yíng)收一直在40億以下徘徊，盡管轉(zhuǎn)型多次遇阻也并未阻擋繆雙大轉(zhuǎn)型的決心，他越挫越勇，終于在光伏這條賽道上開了花。
對(duì)光伏的轉(zhuǎn)型是基于此前對(duì)多晶硅還原爐的布局，最早可追溯到2003年，當(dāng)前雙良在該領(lǐng)域的市占率已經(jīng)超過了65%。
但繆雙大并不僅滿足于此。出于對(duì)光伏行業(yè)的預(yù)判，2021年繆雙大決定延展光伏產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍硅片和組件。
2021年是雙良的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但不同于此前對(duì)換熱器、空冷器等領(lǐng)域的多元化，進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)鏈幾乎等同于“二次創(chuàng)業(yè)”。
對(duì)此繆雙大態(tài)度十分審慎：“光伏是一個(gè)偉大的事業(yè)，也代表著雙良的奮斗方向。”“要清醒的認(rèn)識(shí)到，雙良是光伏‘新兵’，要虛心向同行‘老大哥’學(xué)習(xí)。”
而對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)的布局，繆雙大的行動(dòng)可以用一個(gè)字來概括：快。
“快速提升經(jīng)營(yíng)管理水平、快速提高操作技能”。進(jìn)軍硅片則展現(xiàn)了繆雙大的超強(qiáng)執(zhí)行力。
從2021年2月宣布成立雙良硅材料，到10月與潤(rùn)陽(yáng)、愛旭達(dá)成銷售協(xié)議，短短8個(gè)月就完成了場(chǎng)地建設(shè)、原料供應(yīng)、融資和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。如此神速，直追當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)第一臺(tái)溴冷機(jī)的出廠效率。
同時(shí)，光伏業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)產(chǎn)生回報(bào)。2021年雙良節(jié)能的硅片業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.35億。2022年上半年，預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)3.2-3.9億，同比大增超212%。
繆雙大大舉進(jìn)軍硅片的決心與世界光伏產(chǎn)業(yè)格局密不可分。
數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)大陸硅片產(chǎn)量約226.6GW，占全球硅片產(chǎn)量的97.3%。據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2025年全球新增光伏裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到270-330GW，較2021年170GW增長(zhǎng)空間依然較大。
中環(huán)隆基等龍頭接連上調(diào)報(bào)價(jià)也說明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)依然相對(duì)良好。
很顯然，雙良的硅片業(yè)務(wù)已成黑馬之勢(shì)。在包頭二期項(xiàng)目年內(nèi)投產(chǎn)后，雙良硅片產(chǎn)能將達(dá)40GW，直追晶科，硅片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局再度生變。
除了硅片，繆雙大還將目光投向了中游組件。眾所周知，組件領(lǐng)域毛利率低，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。對(duì)此繆雙大更看重電力客戶資源與組件業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。
在投資上，他同樣是大手筆。
硅片一二期的132億總投資外加組件的50億，前后共計(jì)182億。如果再加上硅料超過1500億的長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)訂單，如此大規(guī)模投資用全面轉(zhuǎn)型形容仍不為過。
押中風(fēng)口回報(bào)無疑是巨大的。
事實(shí)證明，進(jìn)軍光伏再次驗(yàn)證了繆雙大的判斷。在光伏行業(yè)的高景氣度下，硅料價(jià)格飆漲，當(dāng)下已經(jīng)突破30萬(wàn)/噸，相較于2021年年初的8萬(wàn)/噸漲價(jià)接近4倍，并帶動(dòng)硅片組件產(chǎn)業(yè)鏈漲價(jià)。
當(dāng)前，站在時(shí)代潮頭上的繆雙大，正在上演一部關(guān)于轉(zhuǎn)型的經(jīng)典教科書式案例。
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