這是一門比想象中更大的生意。
你可能會感到意外：騰訊剛剛投了一家自行車公司。
(資料圖片僅供參考)
投資界獲悉，深圳市十方運動科技有限公司（簡稱“十方運動科技”）最新發(fā)生工商變更，其中新增股東——廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、珠海玥和企業(yè)管理咨詢中心 (有限合伙)。換言之，騰訊投資正式入股了。
更令人驚訝的是，梳理這家自行車的投資人陣容，我們還發(fā)現(xiàn)了高瓴、鐘鼎資本、華映資本、高鵠資本等一眾知名投資機構的身影。
公司創(chuàng)始人是梁霄凌，主營業(yè)務是品牌為「TENWAYS」的電助力自行車，也就是E-bike。所謂E-bike，其外觀接近普通自行車，搭載了以傳感器為核心的動力系統(tǒng)，以人力踏板驅(qū)動為主、電力為輔，兼具美感、運動和便捷性，如今正在海外悄然興起，成為白領們最潮流的通勤工具之一。TENWAYS目前推出兩款車型，最低售價為1499英鎊，折合人民幣約12000元。
“又是一個墻內(nèi)開花墻外香的項目?！鄙钲谝晃魂P注跨境電商的消費投資人透露，“從去年開始，E-bike就是跨境電商賽道中炙手可熱的投資標的?！弊鴵韲鴥?nèi)雄厚的供應鏈和制造業(yè)實力，中國自行車在海外火了——Made in China，Sale To World。
被騰訊和高瓴看上，這家公司有何來頭？
“智慧電單車是自行車行業(yè)未來的風口，等風來不如主動造勢。”喊出這句話的正是十方運動科技的創(chuàng)始人梁霄凌，底氣背后是國內(nèi)有著30多年歷史的自行車龍頭企業(yè)——千里達集團。
十方運動科技正是從千里達集團孵化出來。成立于1990年的千里達集團，總部位于廣州，通過上一輩掌舵者梁建雄的艱苦奮斗，從研究自行車零部件開始，白手起家發(fā)展到如今集自行車整車及零部件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的大型綜合性集團企業(yè)。
時至今日，千里達打造了一個“自行車王國”——旗下?lián)碛卸嗉抑孕熊嚻放疲兄a(chǎn)山地車、公路車、折疊車等完整的供應鏈體系，還在俄羅斯、菲律賓、印度、美國等國家建立合資公司和組裝工廠。
不過，中國自行車已經(jīng)是一個成熟的行業(yè)，經(jīng)過了近 80 年的工業(yè)化發(fā)展進程，傳統(tǒng)自行車行業(yè)也面臨著內(nèi)需不足，急需轉型的瓶頸期。
千里達需要新鮮的血液。于是，在2014年左右，在匯豐銀行積累了多年海外經(jīng)驗的80后梁霄凌，接任了千里達集團總經(jīng)理。上任后，梁霄凌馬不停蹄地推出了三大改革升級：拳頭產(chǎn)品差異化、iVelos私人定制平臺和電助力自行車。
其實早在2016年，梁霄凌就開始了E-bike領域的探索。當時千里達與輕客合作推出智慧電單車X1E，該智慧電單車搭載由輕客研發(fā)的VeloUP威履智慧動力系統(tǒng)，采用先進的力矩傳感器及汽車級CAN總線技術，能讀懂用戶騎行意圖和判斷路況，智能輸出輔助動力，讓騎行更省力。
2017年，千里達又陸續(xù)推出了智慧電單車X1E新銳版、淑女車Sella 2.0以及折疊車Wanna 2.0，擴展了千里達旗下智慧電單車的產(chǎn)品線。
那時候，梁霄凌對于電助力自行車的決心巨大。但是，國內(nèi)非機動車市場長期被電動車占領，電動自行車雖然更省力更快速，但售價并不低，所以一直沒有激起多大浪花。“在國內(nèi)，我們的新國標電動車是屬于非機動車，只要兩三千人民幣，并且允許純電力驅(qū)動，還要啥自行車？”知乎的評論一言道破。
國內(nèi)推廣電動自行車困難重重，但梁霄凌不甘放棄。此路不通，便另謀出路，他的目光投向了更有前景的歐美市場。
放到歐美，電動車的威脅便不復存在了。因為在歐洲，功率大于250w，速度大于25km/h小于45km/h的純電機驅(qū)動車型，歸類為L1E車型。進入這個框架，產(chǎn)品就需要形式認證，上路是需要駕照，頭盔，保險的，并且不能在非機動車道騎行。
而E-bike被視為“自行車的升級版”，大部分電單車監(jiān)測到超過25km/h就會停止電力輔助，不僅省去了復雜的上路程序，還低碳環(huán)保滿足騎行需求，深受歐美騎行人群歡迎。
意識到這一廣闊的市場，梁霄凌迅速調(diào)轉矛頭。
2021年5月，十方運動科技（(品牌名：TENWAYS)）注冊成立，定位是為解決城市通勤而生的電助力自行車品牌，主要面向歐美消費者。據(jù)官方介紹，公司成立的短短一年內(nèi)，第一次獲得IGG眾籌超85萬美金，迅速在歐洲荷蘭設立了銷售總部，鋪設了超200家實體門店，同時線上銷售成績不俗。
官網(wǎng)顯示，TENWAYS目前已經(jīng)上線CGO600和CGO800S兩款車型，售價分別為1499、1899英鎊。（折合人民幣約12000元、約16000元）。
售價動輒高達一萬元人民幣起，TENWAYS并不便宜。但這一次，梁霄凌似乎賭對了市場，當把對的產(chǎn)品賣給對的人之后，銷量起來了。
投資人也來了。2021年，上海高瓴辰鈞股權投資合伙企業(yè)入股，前者為高瓴旗下基金。最新一輪融資是——廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、蘇州湃益創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（騰訊投資）、嘉興鼎韞創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)、中小企業(yè)發(fā)展基金（南京）華映合伙企業(yè)、寧波梅山保稅港區(qū)高鵠鑫甬投資咨詢有限公司一同入股，分別為騰訊投資、鐘鼎資本、華映資本、高鵠資本。
投資人的嗅覺總是敏銳的。
最先打動VC/PE的是海外的E-bike市場。2021 年 8 月，高瓴領投了荷蘭電動自行車品牌 VanMoof 的 C 輪 1.28 億美元融資，達到了E-bike近年來最大額度的融資，引起一時轟動。
資料顯示，VanMoof 由 Taco Carlier 和 Ties Carlier 兩兄弟于2009年創(chuàng)立，是歐洲發(fā)展最快的公司之一，號稱是“電動自行車中的特斯拉”。
疫情期間 VanMoof 發(fā)展迅速，去年在全球范圍內(nèi)的零售和服務網(wǎng)點從8個增至50個，銷售額增長了兩倍多。目前，VanMoof 在全球擁有近20萬用戶，在阿姆斯特丹、柏林、倫敦、紐約、巴黎、舊金山、西雅圖和東京擁有品牌門店。
此外，比利時電動自行車創(chuàng)業(yè)品牌Cowboy 在2020年也獲得了意大利阿涅利家族(Agnelli)旗下的早期投資基金 Exor Seeds 投資的2300萬歐元。
不僅如此，最近豪車品牌們也都盯上了電動自行車。就在上周五，世界三大跑車品牌之一的保時捷發(fā)布兩款電動自行車：Porsche eBike Cross和Sport，售價分別是9500美元和11750美元。
事實上，盯上這門生意的車企也不止保時捷一家，奧迪、蘭博基尼、寶馬等豪車品牌都曾推出過電動自行車產(chǎn)品。
但海外E-bike品牌的定價相對較高，因為歐洲對于電池，電機，電機控制器也有專門的標準，在這些標準框架下做出來的產(chǎn)品，成本會遠高于國產(chǎn)同類產(chǎn)品。
反觀國內(nèi)，這里有相對成熟的自行車供應鏈體系，更低廉的人工成本、更高效的生產(chǎn)方式和更快捷的物流體系。
今年 2 月，URTOPIA 完成近千萬美元 Pre-A 輪融資，由光速中國和 DCM 共同領投，產(chǎn)品主要面向歐美市場，平均售價 2500 美元。URTOPIA由深圳哲輪科技有限公司一手推出，其創(chuàng)始團隊可謂豪華，均來自清華北大。創(chuàng)始人張波本科畢業(yè)于清華大學，在美國明尼蘇達大學讀博士期間養(yǎng)成了騎行的愛好，并在此期間接觸了跨境電商。
在創(chuàng)辦URTOPIA之前，張波做過出海品牌孵化，通過幫助投影儀、耳機品類的品牌，從眾籌開始，構建品牌出海方案?；趯Τ龊Ｆ放频睦斫夂蛿?shù)字營銷的經(jīng)驗，張波在2021年11月率先在海外眾籌平臺Indiegogo上推出URTOPIA電單車，配合預熱、評測和媒體報道等方式，在平均售價2500美元的情況下，首輪金額超過300萬美元，成為E-bike品類銷量2021年全球第一。
談及原因，DCM董事合伙人曾振宇曾表示：“中國被稱為自行車王國，我們擁有成熟的自行車產(chǎn)業(yè)基礎，更有全球領先的智能硬件的產(chǎn)業(yè)集群。成長在中國，并擁有自主創(chuàng)新能力和意愿的電助力自行車品牌完全有能力服務全球的消費者?！?/p>
價格優(yōu)勢給國產(chǎn)電動自行車打入歐美市場提供了一個契機。今年 7 月，一家國潮電單車品牌SURPANDA獲得了一筆數(shù)百萬元的天使輪融資。目前 SURPANDA 主要通過代理商推進市場，國內(nèi)渠道主要涵蓋北京、上海等一線城市，海外渠道已涵蓋新加坡、馬來西亞等國家。
更受關注的是，今年 3 月，E-bike 品牌Aventon宣布完成數(shù)千萬美元首輪融資，由高榕資本獨家投資。雖然Aventon 是創(chuàng)立于美國，但創(chuàng)始人章建偉卻是一名華人，出生于五金工業(yè)制造之都浙江永康。
“上次看到資本如此關注單車的生意，還是在共享單車競速的黃金年代?！庇型顿Y人不禁感嘆道。只不過當時創(chuàng)投圈瘋狂追求的是模式的創(chuàng)新和顛覆，而這一次，電動自行車橫空出世帶來的可能是單車產(chǎn)業(yè)鏈從工業(yè)時代到電氣時代的升級改造。
這是一門比想象中更大的生意。
根據(jù)PrecedenceResearch數(shù)據(jù)顯示，2021年全球電動自行車市場規(guī)模為175.6億美元，同比增長6.49%，預計2030年達409.8億美元，2021-2030年復合增長率約10%。更需要關注的是，電動自行車有望取代傳統(tǒng)的自行車市場，這才是一個巨大誘人的蛋糕。
為何此時海外電動自行車火了？我們不得不提一項政策——為推廣綠色低碳的生活方式，在歐美購買E-bike還有政府補貼。2021年11月，美國眾議院通過《重建美好未來法案》，根據(jù)法案購買兩輪電動車的國民，可以拿到新車購買價格30%的稅收抵免，歐洲各國則更早就推出了E-bike的補貼政策。
另外，在疫情期間，歐美越來越多人選擇自行車作為通勤交通工具，部分取代了公共交通工具。
方正證券認為，目前E-bike滲透率仍居低位。以歐洲為例，歐洲電踏車2020年銷量為470萬輛，同比增長超50%；滲透率由2005年0.4%提升至2020年的21%，電踏車市場仍有較大空間。其預計2025年電踏車滲透率達50%，銷量突破1,000萬輛。
此外，歐美市場的電單車市場比較依賴進口。以美國為例，根據(jù)LEVA發(fā)布的數(shù)據(jù)，美國在2021年有近79萬輛E-bike進口，比2020年的46.3萬輛進口量增加了70%。
在出行領域，電動化、智能化成為大勢所趨，E-bike乘著政策的東風正在蓬勃發(fā)展。正是印證了那個道理：在電氣化時代，所有生意都值得重新做一遍。正如我們所見，電動汽車、電動卡車、電動摩托車正接踵而來。
“賽道的紅利肯定是有的，不過目前頭部企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，如果國內(nèi)企業(yè)沒有做到產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品創(chuàng)新，很容易陷入價格戰(zhàn)。”上海一位投資人提醒說。
他提到，更精細化垂直的方向可能還有機會。舉例來說，西歐老齡化嚴重，越來越多的老年人成為電動自行車的潛在買家，如何打造一款適合老年人的電單車？比如美國警車也喜歡用電動自行車，能否專門打造警車的垂類細分車型？以及對于東南亞以及東歐的部分地區(qū)來說，對于電動自行車的需求點可能是拉貨又拉人，能否打造對口實用的車型？
說到底，歐美消費者偏好帶有文化屬性的電踏車，如何從品牌和渠道等方面進一步本土化滲透，立足當?shù)厥袌?，也是擺在出海產(chǎn)品面前的難題。
另外在產(chǎn)業(yè)鏈端，由于 E-bike 的技術門檻較高，如材料、控制、電機、算法等核心組件都掌握在上游公司手中，品牌商們沒有什么議價空間，這也是目前行業(yè)存在的一大痛點。
最后值得強調(diào)的是，這是一波屬于中國創(chuàng)業(yè)者的機遇。坐擁供應鏈優(yōu)勢的中國團隊，正在把無數(shù)“中國制造”產(chǎn)品賣到海外。這也是最近幾年跨境電商火爆的邏輯之一。
正如一位投資人分享：“很多中國創(chuàng)業(yè)團隊都證明了這個路徑的可行性——正如SHEIN把中國生產(chǎn)的衣服賣到海外，那么小家電以及各種衣食住行各個細分行業(yè)，為什么不可以都以這種方式來做一遍呢？”沿著這樣的邏輯，中國自行車來了。
