近日，#媒體評年輕人不上課不上進只想上香#這一話題沖上了熱搜。
據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，今年以來寺廟相關(guān)景區(qū)門票訂單量同比增長310%，2月以來預(yù)定寺廟景區(qū)門票的人群中，90后、00后占比接近50%。
原本是中老年群體偏好場所的寺廟，如今卻在年輕人中火了起來。社交平臺上，隨處可見各大寺廟的種草筆記，年輕人似乎真的愛上上香了。
【資料圖】
那么寺廟究竟有著怎樣的“魔力”？能讓這屆年輕人為之著迷。
過去，寺廟常給人一種莊嚴肅穆，難以親近的感覺，現(xiàn)如今越來越多的寺廟正在變得“有趣”，顛覆著年輕人們心中對傳統(tǒng)寺廟的印象。
例如賣咖啡、賣周邊、賣盲盒等當下新式的營銷玩法，在各大網(wǎng)紅寺廟中屢見不鮮。
以杭州的永福寺為例，其中的「寺廟咖啡」賣得 最為火爆。
咖啡本是西方文化的代表，但永福寺卻在寺廟內(nèi)賣起了咖啡。有意思的是咖啡以“慈杯”為名，“慈杯”即“慈悲”。
西式的咖啡與東方禪文化碰撞，就像當下互聯(lián)網(wǎng)流行的電子木魚、賽博拜佛一樣，形成了強烈的反差感，吸引無數(shù)好奇的年輕人前去打卡。
同樣，店里咖啡產(chǎn)品的命名，也沿襲了這一風(fēng)格。美式不叫美式，叫“滌煩”；拿鐵不叫拿鐵，叫“停雪”；摩卡不叫摩卡，叫“歡喜”。
總之，每一杯咖啡的名字，都是一句禪語；每一口咖啡，都暗藏禪機。
除了咖啡，還有不少寺廟試圖通過文創(chuàng)周邊，進一步拉 近與年輕群體間的距離。
比如法喜寺的這套文創(chuàng)帆布袋，就將佛系文案與杭州話、網(wǎng)絡(luò)流行語結(jié)合得恰到好處。萌萌噠的佛祖形象，配上“我佛盡該喜歡你”，“工資獎金木牢牢”，“脫單天注定”等創(chuàng)意文案，分分鐘俘獲年輕人的心。
而五臺山的文創(chuàng)雪糕，則將寺廟的IP演繹得生動精彩。外形上以蓮座托起寺廟的佛韻集錦，氣韻感十足。
更令人驚喜的是，吃掉雪糕后展露出的雪糕簽，是一根帶有美好祝福語的祈福簽，更是將寺廟的禪意價值具象化。
除了產(chǎn)品、場景層面外，新式營銷在玩法上也非常有趣。
以慈杯咖啡為例，它推出了一款特別飲品叫做“隨緣”，一杯30元，隨機抽簽，抽到啥喝啥，一切隨緣。將寺廟傳統(tǒng)的“抽簽”和當下最流行的“盲盒”巧妙地結(jié)合在了一起。
為什么寺廟在營銷這件事上這么“卷”？
在我看來，這是一種消費者“消費理念”的升級。用戶不再簡單滿足于產(chǎn)品本身的實用價值，而更關(guān)注它背后的文化價值。
以五臺山文創(chuàng)雪糕為例。雪糕清涼可口是第一重滿足，高顏值打卡拍照是第二重滿足，雪糕簽上文字所代表的美好祝愿又是第三重滿足。
一支小小的雪糕，竟然滿足了消費者的三重享受，所以即便它的單價不低，卻依然可以熱賣甚至出現(xiàn)斷貨的情況。
這也給廣大品牌提了一個醒：商業(yè)應(yīng)該與時俱進，豐富產(chǎn)品的內(nèi)核，挖掘其背后的文化價值，以帶給用戶更多重的消費體驗。
當然新式的營銷手段只是吸引年輕人到訪寺廟的理由之一，不知不覺間，寺廟正在成為年輕人新的解壓圣地。
當下的社會環(huán)境，年輕人面臨著諸多壓力。學(xué)業(yè)、工作、婚戀、收入問題就像壓在年輕人肩頭的幾座“五指山”，佛系、喪系、擺爛等狀態(tài)也在近兩年的互聯(lián)網(wǎng)上被人們反復(fù)提起。
據(jù)《2022 bilibili青年心理健康報告》顯示，B站內(nèi)心理健康相關(guān)視頻播放量超76億次，同比增長83%， “焦慮”、“抑郁”、“壓力”等心理相關(guān)詞匯搜索量達9930萬。
面對人生困局，年輕人無力解決，卻也不甘躺平。面對著現(xiàn)實生活中如潮水般涌入的焦慮，喘不過氣的年輕人想要“自救”。
年輕人的焦慮與壓力需要有出逃的途徑，誰能提供這個途徑，幫助他們短暫抽離現(xiàn)實的焦慮，誰就最有可能贏得年輕人的心。
而寺廟，恰恰就是抓住了消費者的即時情緒。寺廟的禪意，為人們漂泊的心靈提供了一個溫柔的避風(fēng)港年輕人亦可通過走進寺廟，短暫 地逃離現(xiàn)實生活，緩解積累已久的壓力。
于是，繼飛盤、野餐、露營后，2023年，“寺廟游”成為了年輕人最新的解壓方式。
不光解壓，去寺廟打卡也是年輕人的一種新的社交方式。
相比于千篇一律的逛街吃飯，去寺廟祈福、吃素齋、聽佛音、買素餅，對于年輕人來說顯得更有吸引力。
作為中華傳統(tǒng)文化的承載對象之一，寺廟本身有著極其濃厚的文化吸引力。同時寺廟的紅墻黃瓦、綠樹古剎等特色場景，又滿足了年輕群體游玩時，對于“拍照出片”這一個性化的需求。
除此以外，寺廟與時俱進的營銷玩法，頗具創(chuàng)意的高顏值文創(chuàng)產(chǎn)品，都提升了年輕群體在社交媒體上的分享欲。
在小紅書上，有關(guān)寺廟旅游攻略、拍照打卡、文創(chuàng)種草的內(nèi)容層出不窮，并且許多帖子的點贊數(shù)和互動量很高。
毫無疑問，寺廟游正在成為一種新晉的“社交貨幣”。
用戶最初在社媒被大V博主“種草”，去到寺廟深度游玩后，又將自己的所見所聞記錄下來，分享到小紅書、朋友圈等主流社交媒體平臺，從而形成二次傳播，為寺廟獲取了“流量的循環(huán)”。
現(xiàn)如今，“種草經(jīng)濟”已成為一種現(xiàn)象，廣泛存在于各類社交媒體上。艾潤咨詢發(fā)布的《種草一代·“95后”時尚消費報告》中，就將“95后”稱為“種草一代”。
數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺日均筆記發(fā)布量超過300萬篇，類型包括但不限于美食、攝影、體育、美妝、母嬰，可謂“萬物皆可在種草”。
另一方面，小紅書COO柯南透露，60%的用戶每天都會在小紅書高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次，這意味著“小紅書已經(jīng)成為普通人的生活搜索入口”。
而很多時候，朋友之間相互“種草”是一種社交方式。例如，通過“偶像同款”、“同一色號”等標簽，可以快速找到和自己興趣相投的群體，獲得認同感和歸屬感。
這時，“種草”的內(nèi)容就變?yōu)榱艘环N談資，成為當下年輕人獨特的交流方式。
所以，對于商家來說，“種草經(jīng)濟”是機遇，亦是挑戰(zhàn)。如果利用得當，將大大擴寬品牌的傳播影響力，吸引更多的潛在用戶下單，為企業(yè)創(chuàng)造巨大的營銷收益。
當然，種草只是一種新式玩法，產(chǎn)品依然是企業(yè)運營的核心。
法喜寺等寺廟的文創(chuàng)周邊之所以能熱賣，除了新穎的營銷創(chuàng)意外，還在于產(chǎn)品本身過硬。如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，那么再多的“種草”也只能搬石頭砸自己腳，起反作用。
營銷的本質(zhì)是一種“價值傳遞”。
品牌們向寺廟學(xué)習(xí)的，可以是一種深入的消費洞察：剝?nèi)ジ∪A外衣，回歸生活本真，更專注產(chǎn)品價值對用戶美好生活的促進。
還是那句話，誰能捕捉住用戶的情緒，解決用戶的需求，誰就最有可能贏得用戶的心。
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