對于科創(chuàng)企業(yè)來說，什么是最重要的？是發(fā)展策略，還是產(chǎn)品營銷？
企業(yè)應該采取什么樣的增長戰(zhàn)略？是產(chǎn)品驅(qū)動，還是銷售驅(qū)動？
對于科創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人與CEO來說，不得不正視的是，科技產(chǎn)品與其他類型的商業(yè)產(chǎn)品相比較而言，在開發(fā)生產(chǎn)、銷售增長等方面有著很大的不同，所以他們必須要思考這個問題：
作為一家科創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人（或CEO），要不要把自己的工作重心全放到主導公司的產(chǎn)品策略上？為了讓公司能在激烈的競爭中生存下去，應該做些什么呢？
有很多擁有線性的產(chǎn)品開發(fā)順序，并能在已知的現(xiàn)有市場上大規(guī)模輸出產(chǎn)品的企業(yè)，他們知道自己現(xiàn)在的產(chǎn)品有市場，能產(chǎn)生實際的現(xiàn)金流。所以他們的重點是優(yōu)化產(chǎn)品線，追求以更少的成本做更多的事情。所以，他們必須放慢創(chuàng)新的速度，因為創(chuàng)新對他們來說并不是首要任務，減能增效才是。
但是，作為科創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，你會很快發(fā)現(xiàn)，科技產(chǎn)品的開發(fā)與其他類型的商業(yè)產(chǎn)品是如此不同。 科創(chuàng)企業(yè)需要在一系列研發(fā)中做出大量妥協(xié)，以開發(fā)出有望持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品原型。之后，還要在產(chǎn)品原型上不停地進行完善與迭代，保留在市場上真正可行的產(chǎn)品元素，并摒棄不可行的設計。
所以，如果你創(chuàng)建了一家科創(chuàng)公司，并想要讓它在市場上生存下去， 關(guān)鍵一步在于理解并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)化生產(chǎn)之間的重大區(qū)別。
在創(chuàng)建科創(chuàng)企業(yè)時，首先你需要做的是設計出一款可能會暢銷的產(chǎn)品，并就其進行必要而充分的研究和開發(fā)，這是一個極其需要耐心的工作，可能要花上你很長的時間才能成功；但是，一旦你做到了這一點，就可以馬上考慮擴大規(guī)模并將其商業(yè)化。
不過，有很多創(chuàng)始人都犯過一個錯誤，就是過早地結(jié)束了產(chǎn)品研發(fā)部分的工作，他們甚至還不清楚產(chǎn)品是否真的有效，也不清楚有沒有用戶會為其買單，就草率地開啟了第二階段——擴大規(guī)模并將其商業(yè)化。
那么讓我們回到最開始的問題： 科創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人（或CEO）到底要不要主導公司的產(chǎn)品策略？
持否定觀點的專家認為，這從根本上來說，就不是科創(chuàng)公司的創(chuàng)始人（或CEO）的工作職能所在。因為， 科技產(chǎn)品策略成功的基礎(chǔ)是科技產(chǎn)品本身的成功，而并非是策略的成功帶來產(chǎn)品的成功。
那么，科創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人應該做什么？
1. 籌集資金——為了讓你的公司長期生存下去，如果想要你的產(chǎn)品和業(yè)務有長遠發(fā)展，就需要在從你的產(chǎn)品或服務能掙到錢之前先獲得啟動和應對早期風險的資金。
2. 搭建人才團隊——雇傭并留住你所能雇傭的最好的和最有經(jīng)驗的人，來從事開發(fā)、設計和構(gòu)建你的科技產(chǎn)品。
3. 決定企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略——你還要抓住每一個機會，與公司內(nèi)外的相關(guān)人員充分交流。
這些就是創(chuàng)始人所有的工作了嗎？
當然不是。但這三件事是科創(chuàng)公司創(chuàng)始人工作的主要焦點。 創(chuàng)始人不應單純地去承擔一個技術(shù)角色，也不是一個銷售角色或產(chǎn)品角色。尤其是如果你沒有足夠的能夠獨立設計、研究、開發(fā)科技產(chǎn)品的能力時，你更 需要知人善用，把這方面的專家納入麾下，和他們一起去努力把產(chǎn)品創(chuàng)造出來，并在這個過程中展現(xiàn)出領(lǐng)導魅力。
新成立的科創(chuàng)企業(yè)，與成熟企業(yè)的商業(yè)模式完全相反。 產(chǎn)品的技術(shù)含量和創(chuàng)新因素是決定創(chuàng)業(yè)勝負的關(guān)鍵。所以創(chuàng)始人也必須清楚，下面這些事情是很難在創(chuàng)業(yè)初期找到答案的：
我該把寶貴的時間和資金投入到什么地方?
我到底要賣什么? 如何讓它變得有粘性?
我可以在哪里賣？賣給誰?
公司未來的收入將從何而來?
在未來的幾年里，如何維持和擴大這種收入?
值得注意的是，這些問題如果沒有答案，董事會和投資者的預期就會變得很難管理，這也對創(chuàng)始人的管理和溝通藝術(shù)提出了更高的要求——不僅自己不能墨守成規(guī)，也要說服其他的參與方，不能固守傳統(tǒng)的思維模式。
● 隨著業(yè)務開始增長，“執(zhí)行”的價值會逐漸超過“創(chuàng)意”的價值。在很多科創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)立之初，創(chuàng)意和創(chuàng)新就是其所擁有的一切，正是它們吸引了投資、人力和其他資源。然而，當發(fā)展到了一定時期，創(chuàng)意和創(chuàng)新的價值會開始逐漸減少，企業(yè)的執(zhí)行價值會慢慢增加。到那個時候，你仔細琢磨就會發(fā)現(xiàn)，真正能讓企業(yè)賺錢的不是一個單純的創(chuàng)意，而是執(zhí)行創(chuàng)意的過程中產(chǎn)生的價值。
● 你是科創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，但這并不意味著你要成為一個無所不知的管理者。你不需要成為最聰明的人。你應該找到正確的人，攜手創(chuàng)造出正確的產(chǎn)品、創(chuàng)新的企業(yè)文化和引擎，為你的客戶提供實際的價值，進而為你的企業(yè)帶來實際的財富。
● 如果一個企業(yè)文化和工作環(huán)境良好與否完全取決于你作為創(chuàng)始人做出的所有決定，將會阻止你的公司和業(yè)務的擴張。但你也要有心理準備，初創(chuàng)時一同打拼的伙伴未來不一定會一直在一起工作，而你的公司最終也可能會發(fā)展到你無法按照自己的意愿去控制每一件事的階段。
● 把你精彩的過往經(jīng)歷、專業(yè)認知和遠大理想留給投資者會議。創(chuàng)建一家科創(chuàng)企業(yè)的重點是籌集資金和管理戰(zhàn)略，帶領(lǐng)大家執(zhí)行創(chuàng)意，設計和研發(fā)成功的產(chǎn)品。
●用戶并不能直接告訴你“我們喜歡什么”或者“我們需要什么”，這不是他們的責任。很多創(chuàng)始人認為“以用戶為導向”或者“以用戶為中心”意味著單純的傾聽用戶意見，但實踐中并沒有那么簡單。有時候創(chuàng)始人無法在用戶反饋中找到創(chuàng)新，反而可能被誤導關(guān)注的重點。你需要建立一套科學的機制，用證據(jù)和數(shù)據(jù)進行指導，去發(fā)掘?qū)δ愕挠脩艉蛣?chuàng)新業(yè)務真正有幫助的方法。
關(guān)鍵詞： 的創(chuàng)始人 產(chǎn)品開發(fā) 擴大規(guī)模
