??????????????經(jīng)歷了艱難的2020年后，歡樂(lè)家的業(yè)績(jī)終于重回增長(zhǎng)。不過(guò)，對(duì)于椰子汁賽道的參與者而言，突破行業(yè)天花板依然困難重重。
3月28日晚間，歡樂(lè)家披露了2021年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，歡樂(lè)家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入14.73億元，同比增長(zhǎng)18.10%，較2019年的14.24億元實(shí)現(xiàn)微增；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.84億元，同比上升2.89%。其中，第四季度，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入4.94億元，同比上升26.11%；單季度歸母凈利潤(rùn)5929.62萬(wàn)元，同比下降12.01%。
同時(shí)，為回報(bào)全體投資者，歡樂(lè)家也披露了2021年度利潤(rùn)分配預(yù)案。公司擬以總股本4.50億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利1元。
歡樂(lè)家表示，業(yè)績(jī)能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要得益于公司在2021年不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極加強(qiáng)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道。
報(bào)告期內(nèi)，公司椰子汁飲料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.91億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的53.70%，同比增長(zhǎng)38.53%；而水果罐頭產(chǎn)品完成營(yíng)業(yè)收入4.91億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的33.39%，比上年同期增長(zhǎng)2.68%。
在椰子汁飲料中，公司1.25L的椰子汁產(chǎn)品營(yíng)收占比約為49.13%，同比增長(zhǎng)18%；245ml藍(lán)彩鐵罐裝椰子汁產(chǎn)品的營(yíng)收占比為27.22%，同比增長(zhǎng)126%；低糖燕窩椰子汁產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入占比為3.05%。
而對(duì)于收入增幅大于凈利潤(rùn)增幅的主要原因，歡樂(lè)家表示：報(bào)告期內(nèi)由于氣候及自然災(zāi)害等原因，水果原料減產(chǎn)、價(jià)格上升，公司主要原料橘子、黃桃單價(jià)漲幅超過(guò)30%，導(dǎo)致水果罐頭毛利同比下降6.75%；報(bào)告期內(nèi)受市場(chǎng)影響，鋼鐵漲價(jià)，公司鐵罐飲料所耗用的包材價(jià)格上漲幅度約25%，導(dǎo)致椰汁飲料毛利同比下降3.35%。
歡樂(lè)家的銷(xiāo)售模式以經(jīng)銷(xiāo)為主，少量通過(guò)直營(yíng)和代銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入占比為96.84%，占絕對(duì)主導(dǎo)地位。截至報(bào)告期末，公司合作的經(jīng)銷(xiāo)商1780家，分布在全國(guó)七大區(qū)域。其中，華中地區(qū)、華東地區(qū)和西南地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量占比為61.97%，報(bào)告期上述三個(gè)區(qū)域完成營(yíng)業(yè)收入10.32億萬(wàn)元， 占公司營(yíng)業(yè)收入的比例為70.06%；其中華中地區(qū)報(bào)告期完成營(yíng)業(yè)收入約5.86億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的 39.81%，比上年同期增長(zhǎng)35.92%。
去年，歡樂(lè)家在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域的基礎(chǔ)上持續(xù)深耕，完善及加強(qiáng)全國(guó)布局，在銷(xiāo)售策略上，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品陳列等方式增加與消費(fèi)者的更多接觸；在滿足日常消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí)，借助節(jié)日銷(xiāo)售旺季，通過(guò)禮盒銷(xiāo)售等方式滿足人們對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的需求，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)投入、銷(xiāo)售秩序、市場(chǎng)紀(jì)律等方面的管理。
2021年，歡樂(lè)家對(duì)前五大經(jīng)銷(xiāo)客戶的銷(xiāo)售收入總額為1.12億元，占公司年度銷(xiāo)售總額的比例7.67%，公司對(duì)其期末應(yīng)收賬款總金額為8350.78萬(wàn)元。值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)，由于河北、內(nèi)蒙兩個(gè)大省業(yè)務(wù)經(jīng)理積極開(kāi)發(fā)新客戶，歡樂(lè)家華北地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增長(zhǎng)了31.89%。
公開(kāi)信息顯示，截至2021年12月31日，歡樂(lè)家上市募資的主要用途之一，廣東省湛江市新建年產(chǎn)13.65萬(wàn)噸飲料、罐頭建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)累計(jì)投資8598.02萬(wàn)元。此外，項(xiàng)目的廠房建設(shè)工程及設(shè)備詢價(jià)訂購(gòu)等工作正在按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行中。據(jù)了解，該項(xiàng)目的順利實(shí)施將有助于進(jìn)一步優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大。
椰汁作為一個(gè)已經(jīng)擁有30多年發(fā)展史的老品類，近幾年憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方式再度成為熱門(mén)飲品品類。
談到椰汁飲料第一名，多數(shù)人首先會(huì)想到椰樹(shù)。近年來(lái)，隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的不斷提升，椰子汁的消費(fèi)需求及市場(chǎng)規(guī)模也逐漸攀升；不過(guò)，椰樹(shù)牌椰汁的市場(chǎng)占有率卻發(fā)生了不小的下滑。
《中國(guó)報(bào)告網(wǎng)》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)植物蛋白飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1266億元，其中椰汁飲品約為152億元，而從《海南省工商聯(lián)》發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)看，椰樹(shù)椰汁當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)量大概在40億左右，市占率約26%。而早在1999年時(shí)，椰樹(shù)旗下果汁產(chǎn)品在相應(yīng)市場(chǎng)的占有率就已經(jīng)達(dá)到了75%。也就是說(shuō)，20年的時(shí)間，椰樹(shù)椰汁雖然保持了較高的銷(xiāo)售成績(jī)，但在市場(chǎng)整體不斷擴(kuò)大的背景下市占率也不斷下滑。
面對(duì)椰樹(shù)椰汁的止步不前，椰汁品類近幾年的發(fā)展有了顯著的新特性。首先是市場(chǎng)成功突破“長(zhǎng)江沿線”。如，特種兵生榨椰子汁在江蘇市場(chǎng)擁有極高占有率、歡樂(lè)家椰子汁在華北地區(qū)鋪貨率極高；其次，伴隨著品類品牌從椰樹(shù)“一家獨(dú)大”到各品牌“百花齊放”，一些小品牌也在品牌洗牌期末期逐漸退出市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸聚焦于椰樹(shù)、特種兵、歡樂(lè)家等幾大品牌之間。
而在一眾后期追趕者中，以罐頭起家的歡樂(lè)家無(wú)疑是快速崛起的代表企業(yè)之一。
歡樂(lè)家成立之初，依靠地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水果罐頭、 海產(chǎn)品罐頭及鵪鶉蛋罐頭，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名的水果罐頭生產(chǎn)商。不過(guò)，總體來(lái)看，近些年公司水果罐頭行業(yè)表現(xiàn)較為一般。從消費(fèi)升級(jí)的角度來(lái)看，罐頭不符合未來(lái)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)；此外，冷鏈技術(shù)的發(fā)展讓消費(fèi)者更偏向于新鮮水果，歡樂(lè)家不得不在品類上進(jìn)行拓展嘗試。
2014年，歡樂(lè)家進(jìn)入椰子汁飲料市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)利用無(wú)菌冷灌裝條件下的果粒添加技術(shù)、椰子汁二次均質(zhì)技術(shù)等核心技術(shù)，推出“歡樂(lè)家生榨系列”產(chǎn)品。其中，“椰汁+果肉”的椰子汁上市后，迅速成為公司的支柱產(chǎn)品。而歡樂(lè)家也憑借原有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及良好的客情關(guān)系，迅速將產(chǎn)品鋪到全國(guó)各地，成為椰汁產(chǎn)品中全國(guó)鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。
去年6月，歡樂(lè)家在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，首日上市盤(pán)中一度大漲571.46%，市值一度逼近150億元。不過(guò)，由于公司長(zhǎng)期發(fā)展路徑引發(fā)投資者擔(dān)憂；上市一周后，歡樂(lè)家股價(jià)跌幅近40%。
彼時(shí)，有觀點(diǎn)指出：除了在一線城市的大賣(mài)場(chǎng)擁有一定貨架空間之外，歡樂(lè)家的產(chǎn)品在飲料食品行業(yè)的定位并不高，其產(chǎn)品更多流入到低線城市的餐飲和小賣(mài)店渠道。此外，由于珠三角有很多類似的代工企業(yè)，歡樂(lè)家椰子汁在華南區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。
為了提振產(chǎn)品銷(xiāo)售，2020年3月，歡樂(lè)家負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的子公司眾興利華斥資1700萬(wàn)與楊冪簽訂了為期2年的椰子汁產(chǎn)品代言合同，但目前尚未看到椰子汁的銷(xiāo)量有明顯增幅。進(jìn)入2022年以后，市場(chǎng)對(duì)于歡樂(lè)家的信心并未得到進(jìn)一步修復(fù)，公司股價(jià)也從年初的每股17元左右一路下滑至當(dāng)下的12元左右。
歡樂(lè)家面臨的天花板困境并不是孤例。2019年以來(lái)，椰子汁行業(yè)格局雖然相對(duì)穩(wěn)定，但各企業(yè)都未能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。
此間，行業(yè)老大椰樹(shù)并沒(méi)有很大的擴(kuò)產(chǎn)空間和較強(qiáng)的擴(kuò)張動(dòng)力，導(dǎo)致椰子汁品類整體的銷(xiāo)售額停滯。此外，雖然新式茶飲通過(guò)生椰拿鐵等紅網(wǎng)單品將椰子飲料講出了新故事，但網(wǎng)紅之風(fēng)往往并不長(zhǎng)久，且很難惠及到傳統(tǒng)的預(yù)包裝飲料上。
著眼當(dāng)下，隨著美汁源也通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式擴(kuò)張市場(chǎng)；娃哈哈、新希望和匯源等巨頭紛紛布局，椰子汁行業(yè)的內(nèi)卷或許會(huì)進(jìn)一步加劇。在市場(chǎng)不甚看好的當(dāng)下，“椰子們”要重拾榮耀實(shí)屬不易；而如何突破行業(yè)的天花板、贏得新生代消費(fèi)者的青睞，將成為企業(yè)破局的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞： 營(yíng)業(yè)收入 報(bào)告期內(nèi) 水果罐頭
