時尚教父繼續(xù)LV程

來源：36氪時間：2022-04-02 18:28:59

現(xiàn)年73歲、已經(jīng)執(zhí)掌奢侈品帝國 LVMH 33 年之久的億萬富翁貝爾納·阿爾諾（Bernard Arnault ）決定延遲他的退休日期。

LVMH在本月中旬宣布，計劃在4月份舉行的年度股東大會上將CEO的年齡限制從75歲提高至80歲，這意味著阿爾諾還將在CEO一職上繼續(xù)工作8年。

LVMH是當(dāng)今世界上最大的奢侈品公司，它在1987年由路易威登（Louis Vuitton）與酩悅·軒尼詩（Mo?t Hennessy）合并而來，目前旗下?lián)碛?5個品牌，涵蓋葡萄酒和烈酒、時裝和皮具、香水和化妝品、腕表和珠寶以及高端零售等五大領(lǐng)域。

貝爾納·阿爾諾并非這些百年奢侈品牌的創(chuàng)始人，他在1989年通過一系列資本運作掌管了這家公司，并持續(xù)至今，這讓他成為世界上最富有的幾個人之一，世界排名前十的富豪中僅有他是從事零售行業(yè)。由于疫情帶來的奢侈品行業(yè)反彈，他的財富在過去幾年以驚人的速度增加，并在去年短暫地問鼎全球首富。

外界對阿爾諾延遲退休報以利好，過去，正是他帶領(lǐng)著幾乎快要倒閉的LVMH成長為如今的奢侈品帝國。他手腕強(qiáng)硬，擅長以野蠻的并購手段擴(kuò)大公司規(guī)模，LVMH旗下的百年品牌幾乎都是通過過去幾十年頻繁的收購而來，阿爾諾由此被蔑稱為“披著羊絨外套的狼”（wolf-in-cashmere）。

阿爾諾從未在公開場合談及繼任者的選擇。他有5個子女，均在LVMH內(nèi)任職，外界猜測接班人將在他們之間產(chǎn)生。延長任期意味著阿爾諾有更多時間來決定誰才是繼承者。去年，LVMH打破了銷售及利潤記錄，正處于歷史最好時期——人們不希望有任何風(fēng)險因素存在。

等待對于阿爾諾來說是常事。過去，他曾為了收購珠寶品牌寶格麗等待了10年之久。他說，他在商業(yè)中學(xué)到最多的，就是等待某件事，并在適當(dāng)?shù)臅r候得到它。

現(xiàn)在，輪到他的孩子們學(xué)習(xí)等待了。

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對于一家龐大的家族企業(yè)來說，繼承往往意味著一場危機(jī)。

我們已經(jīng)看到過太多這樣的案例了。賭王何鴻燊家族的爭產(chǎn)在他去世前10年就已經(jīng)開始，為此他不惜與自己的子女對簿公堂，爭產(chǎn)事件一直持續(xù)到他去世之后仍未停歇。

阿爾諾的接班人最有可能在他的5個子女中產(chǎn)生，而非目前LVMH的管理團(tuán)隊——他們普遍年齡偏大，與當(dāng)前LVMH奉行的年輕化戰(zhàn)略不符。LVMH的2號人物安東尼奧·貝洛尼（Antonio Belloni ）今年已經(jīng)68歲，他負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略與運營管理；主導(dǎo)公司開發(fā)與并購的尼古拉斯·巴齊爾（Nicolas Bazire）也 65 歲了，他們很有可能在8年后與阿爾諾一同退休。

早在多年之前，阿爾諾就在為這場注定要到來的接班做準(zhǔn)備。據(jù)法國財經(jīng)媒體《Capital》報道，在過去的15年中，阿爾諾逐漸地將其大部分股權(quán)秘密地轉(zhuǎn)讓給他的子女，不過，他限制了這些股權(quán)的大部分權(quán)益，并且禁止他們出售這些股權(quán)。阿爾諾也曾在公開場合暗示過，自己的幾個子女有可能接手LVMH，但他并未透露具體人選。

阿爾諾的5個子女均出身名校，從小接受他的嚴(yán)格訓(xùn)練，他堅持在每個周六的上午帶子女參觀公司的線下門店，并向他們傳授商業(yè)知識，他的孩子都在成年后不久加入LVMH。

大女兒德爾菲娜·阿爾諾（Delphine Arnault）是最有希望接班的那一位。德爾菲娜是阿爾諾與第一任妻子的兩個孩子之一，她今年46歲，自2000年起一直在為集團(tuán)效力。在那之前她曾在麥肯錫工作兩年。她現(xiàn)在是LVMH旗下最核心的奢侈品牌路易威登的副總裁。

2019年，德爾菲娜加入了LVMH的執(zhí)行委員會——公司的最高決策層。德爾菲娜是委員會成員中最年輕的一位，也是首個加入委員會的阿爾諾家族后代。在LVMH官網(wǎng)的管理團(tuán)隊簡介中，她排名第三。

中間為德爾菲娜

德爾菲娜以善于培育新人著稱，她一手發(fā)掘了多個時尚界的著名設(shè)計師。2014年，她推出了LVMH青年時裝設(shè)計師獎，是現(xiàn)在全球新興時裝設(shè)計師最重要的跳板之一。

大兒子安托萬·阿爾諾（Antoine Arnault）是阿爾諾首任妻子的另一個孩子。他是LVMH的傳播與形象主管，同時負(fù)責(zé)旗下兩個品牌 Loro Piana 和 Berluti。

阿爾諾與第二任妻子的三個兒子在公司根基不深，他們不像德爾菲娜和安托萬一樣都進(jìn)入了公司董事會名單。三個兒子中最大的29歲，最小的才23歲。29歲的亞歷山大·阿爾諾（Alexandre Arnault）主導(dǎo)了LVMH對箱包品牌Rimowa的收購。去年，LVMH收購珠寶品牌蒂芙尼后，他擔(dān)任該品牌的執(zhí)行副總裁。

兩個小兒子弗雷德里克·阿爾諾（Frédéric Arnault）和讓·阿爾諾（Jean Arnault）都太年輕了，他們分別負(fù)責(zé)LVMH的兩個腕表品牌。

公開報道中無法找到幾個子女不和的傳言，唯一可以確定的是貝爾納·阿爾諾在這個家族中擁有絕對的權(quán)威。他的長子安托萬曾對外說，“錯位是不可想象的，第二代有責(zé)任維持這個群體。”

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奢侈品牌往往都是家族化運營，它們擁有上百年的歷史，傳承從未間斷。與之相比，它們現(xiàn)在的擁有者、成立僅35年的LVMH集團(tuán)太過年輕了，它的掌舵者貝爾納·阿爾諾長久以來更是被視為一個“野蠻人”的入侵形象。多年來，他頻繁的大舉收購促成了如今的LVMH，但也為不少時尚人士不齒。

在阿爾諾之前，他的家族與奢侈品行業(yè)毫無關(guān)聯(lián)。他父親做的是房地產(chǎn)生意，與時尚完全不搭界。阿爾諾在大學(xué)畢業(yè)后加入他父親的公司，他在那工作了13年，做得風(fēng)聲水氣，還把生意做到了美國。

1984年是阿爾諾職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點。難以確定到底是什么原因促動了他對奢侈品的興趣，中文媒體稱這是源于他在美國與出租車司機(jī)的一次閑聊，那位司機(jī)不認(rèn)識當(dāng)時的法國總統(tǒng)，卻知道迪奧。但這一說法并沒有更多信源證實。

總之，那年阿爾諾從美國返回法國，買下了當(dāng)時瀕臨破產(chǎn)的紡織品公司布薩克(Boussac)——奢侈品牌迪奧當(dāng)時的擁有者。收購后的兩年內(nèi)，他不惜裁員9000多人，將布薩克原有的紡織業(yè)務(wù)完全剝離，僅留下了迪奧。

《紐約時報》在報道中稱，那時的奢侈品牌大多都是家族化運營，但阿爾諾則認(rèn)為，唯有產(chǎn)業(yè)化才能興旺奢侈品行業(yè)。也正因此，阿爾諾看上了當(dāng)時正陷于管理層爭斗的LVMH，一個由多個奢侈品牌合并而來的集團(tuán)公司。他在隨后幾年逐步買入LVMH的股份，并最終取得公司的控制權(quán)，將原有的管理層踢出牌局。

在那之后，類似的并購動作不斷發(fā)生，僅在1996年至1997年間的18個月內(nèi)，他用于收購的資金就超過30億美元，Berluti、Kenzo、Guerlain、Loewe、Fendi……越來越多的品牌被阿爾諾收入囊中。

到2001年，LVMH就已經(jīng)成為全球最大的奢侈品公司，擁有近50個品牌，年銷售額超百億美元。

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阿爾諾擅長利用一系列復(fù)雜的資本動作來掩蓋他的收購企圖，公開市場下他購入的股份往往低于5%，以規(guī)避公開披露的要求，之后他又會通過私下的股權(quán)交易從原有股東中大手筆購入被收購公司的股權(quán)，讓對方措手不及。

但這樣的法子并非次次奏效。最近的一次失敗是2010年，阿爾諾試圖將擁有超過200年歷史的奢侈品牌愛馬仕納入麾下。他通過私下的股權(quán)互換悄悄獲得了愛馬仕14% 的股票，并在之后幾個月中持續(xù)加碼。

到2010年10月，LVMH不得不公開其持有的股權(quán)時，阿爾納已經(jīng)擁有了愛馬仕23%的股份。這一舉動震驚了整個市場，并招來法國監(jiān)管部門的調(diào)查。

愛馬仕的管理者稱呼LVMH為“不受歡迎的股東”，它的CEO 帕特里克·托馬斯(Patrick Thomas)更是形容LVMH的收購行為是一場“強(qiáng)奸”，“如果你想誘惑一個美女，你不能先從后面強(qiáng)奸她。”

這起強(qiáng)勢的收購案前前后后拖了四年之久，最終在法國市場監(jiān)管部門的主導(dǎo)下，愛馬仕與LVMH達(dá)成和解。阿爾諾承諾將持有的愛馬仕股份轉(zhuǎn)讓給其他股東，自己僅保留8.5%的股權(quán)，并在接下來的五年內(nèi)不再買進(jìn)愛馬仕的股份。

這并非阿爾諾在收購上的第一次失敗。在那之前，他也曾試圖以同樣方式購入GUCCI，但最終未能成行。

阿爾諾的下一代有著比他更友善的面孔，他們年輕，也更樂于向外界打造公眾形象。

他的大女兒德爾菲娜舉辦的LVMH青年時裝設(shè)計師獎，為LVMH贏得了不少來自時尚界的好感。這個比賽為獲獎?wù)咛峁?0萬歐元的獎金以及LVMH集團(tuán)為期一年的指導(dǎo)培訓(xùn)。

大兒子安托萬籌備了公司的開放日活動，他在2014年接受《紐約時報》采訪時說，“坦白地說，第一次舉辦開放日活動，是因為我想回應(yīng)公眾對集團(tuán)和我父親的反感以及錯誤印象?！?/p>

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LVMH的并購之路沒有因為幾次的挫折而停止。2021年初，LVMH以158億美元的天價收購了美國珠寶品牌蒂芙尼，以補(bǔ)足自己在珠寶領(lǐng)域的弱項。貝爾納·阿爾諾在收購案宣布當(dāng)天對外說，對蒂芙尼加速實現(xiàn)增長和創(chuàng)新的能力充滿信心。

在中國，阿爾諾同樣下以重注。他是最早意識到中國奢侈品市場潛力的人之一。1991年他第一次訪問中國，“我沒有看到汽車，只有自行車，沒有高樓，（中國的）GDP只是現(xiàn)在的4%”，他在2017年接受福布斯專訪時回憶說，但他還是決定在王府井開一家路易威登專賣店。

現(xiàn)在，中國已經(jīng)是LVMH全球最重要的市場之一，僅次于美國。以線下門店數(shù)量為例，截至去年6月，LVMH在中國共擁有超過2100家門店，是所有市場中最高的。2020年疫情爆發(fā)初期，包括中國在內(nèi)的亞洲市場（不包括日本），為LVMH貢獻(xiàn)了超過86%的季度銷售增長，同樣處于領(lǐng)先地位。

2021年公司年報發(fā)布后，阿爾諾對外稱，“我們在2021年發(fā)現(xiàn)，盡管中國客戶無法出國旅游，但他們從LVMH購買的商品比2019年更多。雖然國際旅行短期內(nèi)不會恢復(fù)，這一趨勢將持續(xù)下去，但重要的是，我們?nèi)绾伪３峙c中國客戶的密切聯(lián)系？我們?nèi)绾未_保為他們提供最好、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品？”

今年，LVMH開始密集在國內(nèi)舉辦秀場活動，以緩解疫情帶來的旅游禁令。僅在今年3月，就在北京、上海、成都等五座城市舉辦了數(shù)十場春夏女裝秀。

阿爾諾的投資基金亦不斷下注中國的消費品牌。早在2011年，LVMH旗下的私募基金L Capital Asia就投資了廈門的女裝品牌欣賀，成為其第二大股東。男裝品牌GXG背后的最大股東同樣是LVMH。

近年來國內(nèi)興起的新消費浪潮，LVMH也未曾錯過。去年3月，LVMH旗下的L Catterton與華平投資、紅杉中國一同領(lǐng)投了元氣森林的新一輪融資。之后，它在北京成立了新的辦事處，專攻的國內(nèi)消費賽道投資。今年2月，L Catterton獨家投資了國內(nèi)的寵物食品品牌伯納天純。

還想再干8年的阿爾諾，開始不滿足于自己時尚教父的身份。