文｜高雅

編輯｜彭孝秋

36氪獨(dú)家獲悉，電動(dòng)滑板品牌Exway已完成4000萬(wàn)元A輪融資，本輪融資投資方為紅杉中國(guó)種子基金，融資資金將主要用于提升交付能力和服務(wù)質(zhì)量。

Exway創(chuàng)立于2016年，其主體公司為深圳爍途科技有限公司。目前，Exway旗下有X1系列、Atlas系列、Flex和Wave四種不同款式的電動(dòng)滑板產(chǎn)品系列，價(jià)位從599美元到1999美元不等，可以全面滿足不同需求消費(fèi)者的選擇。其主要市場(chǎng)均布局于海外，其中美國(guó)地區(qū)占到了營(yíng)收比例的6成以上。

X1 MAX產(chǎn)品圖

年輕、潮酷，是走進(jìn)Exway就能感受到的氣息。產(chǎn)品上看，一塊板面，四個(gè)輪子，外加手持遙控器就可以做這條街上最靚的崽，電池、電芯、電控等電動(dòng)系統(tǒng)的科技加持，重新定義了滑板這一出行單品，也正好與Exway的產(chǎn)品理念—“玩出態(tài)度”相契合。

也因此，Exway創(chuàng)始人曾超告訴36氪，Exway的用戶群體和大疆很貼近，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買無(wú)人機(jī)時(shí)通常出于個(gè)性化需求，而滑板本就是潮流文化和極限運(yùn)動(dòng)的代名詞，電動(dòng)滑板的愛(ài)好者們對(duì)個(gè)性化需求的追求也是如此，“我們的用戶往往對(duì)新鮮事物的接受度很高，因此我們更容易在年輕一代消費(fèi)者面前出圈?！?/p>

事實(shí)上，在電動(dòng)化、智能化的趨勢(shì)下，與電動(dòng)滑板產(chǎn)品相似的另一產(chǎn)品—電動(dòng)滑板車的市場(chǎng)已經(jīng)得到了持續(xù)增長(zhǎng)。2020年，全球電動(dòng)滑板車產(chǎn)值已達(dá)12.15億美元，按照恒州博智信息咨詢的預(yù)測(cè)，2027年全球電動(dòng)滑板車市場(chǎng)將達(dá)到33.41億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.55%。這一市場(chǎng)規(guī)模也可以作為電動(dòng)滑板市場(chǎng)的參考，二者在短途電動(dòng)出行上的需求幾乎是一致的。

而這一快速擴(kuò)大的市場(chǎng)供給端，主要產(chǎn)能來(lái)自于中國(guó)。2020年，全球生產(chǎn)的電動(dòng)滑板車中，有364萬(wàn)輛來(lái)自中國(guó)，占比約85.5%。

也就是說(shuō)，中國(guó)是全球電動(dòng)滑板車的主要生產(chǎn)國(guó)，曾超也告訴36氪，“依托于中國(guó)高效供應(yīng)鏈，中國(guó)賣家的成本控制幾乎僅為海外價(jià)格的一半，在這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，電動(dòng)滑板行業(yè)2020年之后已經(jīng)出現(xiàn)行業(yè)洗牌，目前市場(chǎng)占有率高的頭部企業(yè)幾乎均為中國(guó)賣家?！?/p>

此外，電動(dòng)出行產(chǎn)品的粘性很大，其屬性類似于“發(fā)燒友產(chǎn)品”，“入坑”之后就會(huì)持續(xù)有吸引力。用戶的消費(fèi)傾向也會(huì)出現(xiàn)升級(jí)，比如從嘗試400美元的入門級(jí)產(chǎn)品不斷迭代到1000多美元的進(jìn)階型產(chǎn)品。

但是，盡管供應(yīng)鏈成熟，電動(dòng)滑板行業(yè)的探索也仍處于早期階段。如何在保證穩(wěn)定性和更輕便需求的同時(shí)，仍能夠不斷保持創(chuàng)新性，是持續(xù)吸引客戶的主要因素。曾超也表示，在創(chuàng)業(yè)6年的過(guò)程中，自己對(duì)產(chǎn)品的打磨已經(jīng)從滿足獵奇體驗(yàn)的“做加法”，走向了更從用戶角度出發(fā)、考慮市場(chǎng)真實(shí)需求的方向。

值得一提的是，從供應(yīng)鏈上看，Exway種子輪投資方為好盈科技的三個(gè)創(chuàng)始人。據(jù)公開(kāi)資料，好盈科技主要業(yè)務(wù)為高端遙控模型、客車/轎車無(wú)刷風(fēng)機(jī)、植保/物流/警用/消防/測(cè)繪等行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)。這其中，無(wú)刷動(dòng)力系統(tǒng)、電池、電控、電機(jī)等均為電動(dòng)滑板上游的主要需求，這也是Exway能夠在初創(chuàng)時(shí)期就有自研能力、并自建工廠的主要支撐。

創(chuàng)新力上，自2019年Exway產(chǎn)品X1 Pro研發(fā)成功并獲得了185000美元的眾籌資金之后，Exway每年都會(huì)迭代一款該細(xì)分品類的精品產(chǎn)品，不斷滿足滑板愛(ài)好者對(duì)潮酷的暢想。

目前，Exway服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家以及200多座城市，服務(wù)超過(guò)5萬(wàn)的活躍玩家。2019年時(shí)，Exway銷售額已經(jīng)接近4000萬(wàn)，截至2021年3月，Exway累計(jì)售出10萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)滑板，在國(guó)內(nèi)外已凝聚該細(xì)分品類的品牌影響力。

exway

面向未來(lái)的期許，曾超表示，跨境電商的風(fēng)口總會(huì)慢慢過(guò)去，而在風(fēng)停之后，有價(jià)值的企業(yè)才能活到最后，而價(jià)值的本質(zhì)在于：“一是產(chǎn)品質(zhì)量是不是真的好，二是團(tuán)隊(duì)是否真的有為消費(fèi)者著想?！?/p>

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