封面圖
這里是「尺度」欄目，記錄新生代創(chuàng)新者的真心話與大冒險(xiǎn)，推陳出新才是商業(yè)未來的尺度。
夏嘉歡最出名的一件事就是貝克漢姆的兒子想用和自己老爸共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，和他換一雙鞋，卻被他拒絕了。那時(shí)他22歲，就因?yàn)檫@件事兒在潮流圈出名了。帶著“明星光環(huán)”，夏嘉歡在潮流圈可謂是一帆風(fēng)順，作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入Solestage，且打造了個(gè)人品牌Milly Rock Group。
他從不隱藏自己的野心，說自己的目標(biāo)就是，上市。
當(dāng)美國人長期占據(jù)潮流圈C位，一個(gè)中國人想要闖進(jìn)潮流市場，打造中國品牌，會(huì)發(fā)生什么？上市真的如他想象的那么容易嗎？我們和夏嘉歡聊了聊。
有誰會(huì)拒絕一次和足球明星貝克漢姆共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)呢？還真有，一個(gè)叫夏嘉歡的年輕人。
2014年，夏嘉歡22歲，在波士頓讀大學(xué)，總是能買到那些別人買不到的鞋，比如大爆款Nike Air Yeezy II系列?！百I椰子就找夏嘉歡”似乎已經(jīng)成了北美潮流圈的共識(shí)。于是，當(dāng)夏嘉歡在社交媒體上曬出一張腳踩紅椰子的照片后，貝克漢姆的大兒子布魯克林找上了門。
被稱為紅椰子（大椰子）的Nike Air Yeezy II"Red Octobers"是Kanye West(“侃爺”，說唱歌手、音樂制作人、服裝設(shè)計(jì)師)在Nike最后的作品，隨后便因合約糾紛轉(zhuǎn)投了Adidas，使得這雙紅椰子能否繼續(xù)發(fā)售成謎，因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)與稀缺性使得價(jià)格高漲，目前二級(jí)市場（轉(zhuǎn)售市場）售價(jià)已近6位數(shù)。
當(dāng)時(shí)夏嘉歡給這雙鞋開出的價(jià)碼是4000美金，但布魯克林表示出不起這么多錢?！拔沂莻€(gè)模特，平時(shí)沒有錢，但我下禮拜會(huì)來洛杉磯跟我爸爸一起吃飯，我爸爸是很有名的足球運(yùn)動(dòng)員，我能讓你跟我爸爸一起吃個(gè)飯，你能不能把這鞋送給我？”
“首先，當(dāng)時(shí)我不知道布魯克林·貝克漢姆是誰。我去網(wǎng)上查，我說臥槽，他爸是大衛(wèi)·貝克漢姆。我當(dāng)時(shí)想了一下，4000美金跟大衛(wèi)·貝克漢姆吃個(gè)飯？我說No，你必須得給我錢，他說沒辦法，我真的沒有錢，就這樣”，夏嘉歡說得風(fēng)輕云淡。
后來這件事傳到國內(nèi)，有人給夏嘉歡發(fā)郵件，“我給你4000美金，你能不能去見見貝克漢姆？”他才知道貝克漢姆在國內(nèi)的影響力有多大。
后悔嗎？不（反正他是這么說），畢竟他又不喜歡足球明星，要是籃球明星，比如詹姆斯，那他會(huì)毫不猶豫。“我真的就是一個(gè)商人。我拿著這4000美金不香嗎？”況且，這波反向操作反而讓夏嘉歡更出圈了。
夏嘉歡，拍攝：Linny Cao，Ryan Kevin
那一年，夏嘉歡通過倒椰子獲得了人生中的第一桶金。當(dāng)時(shí)同樣找夏嘉歡買椰子的Vic記得，椰子發(fā)售時(shí)的狀況異?；鸨?，發(fā)售價(jià)不過2000塊人民幣的鞋，直接被炒到15000塊以上。當(dāng)時(shí)yeezy II全球一共發(fā)售3000雙，夏嘉歡通過自己的渠道以7000到8000元（人民幣）的價(jià)格收購了200多雙，轉(zhuǎn)手一雙可以賺到1萬塊以上。就這樣，當(dāng)初給了夏嘉歡20萬并企圖讓他收手的媽媽發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)月后自己的的戶頭多出了200萬。夏嘉歡用這筆錢買了最新款的奔馳并交了大四的學(xué)費(fèi)。
還有各種難買的喬丹，球員版、限量版，甚至超級(jí)限量版，比如罕見的喬丹4“Laser”，夏嘉歡就拿到了紅、藍(lán)兩個(gè)顏色，每雙都以超過50萬人民幣的價(jià)格賣給了中國高中生。
“沒有夏嘉歡買不到的鞋”是北美球鞋圈里公認(rèn)的，他成了名副其實(shí)的“北美鞋王”。想知道他的渠道？這可是秘密，他才不會(huì)告訴你，“我渠道就是厲害?！?/p>
隨著名氣的擴(kuò)大，也有越來越多的人主動(dòng)來找夏嘉歡賣鞋。一次球鞋展上，一個(gè)球鞋愛好者找到夏嘉歡，說自己家有很多牛的鞋，想讓他幫忙賣掉一部分，夏嘉歡花幾十萬收了這批鞋，最后賣了100萬人民幣，賺了不止一倍。
當(dāng)他在大學(xué)里還只是個(gè)個(gè)體“鞋販子”時(shí)，手上最多時(shí)就能有1000雙鞋。而夏嘉歡的客戶都是高端玩家，且大部分23歲以下，“最有錢的這幫小孩都高中生、大學(xué)生”，且90%來自中國。
那時(shí)Vic和其他4位長期找夏嘉歡買鞋的球鞋愛好者成為了他在國內(nèi)分發(fā)球鞋的“中間人”，“出貨量還好，但是利潤很可觀”。但隨著得物、咸魚等國內(nèi)寄賣平臺(tái)的興起，市場愈發(fā)透明，球鞋代購生意利潤下降，夏嘉歡開始轉(zhuǎn)型。
你可能想不到他的第一選擇是什么——這樣一個(gè)梳著臟辮，戴著夸張飾品，一見面就要用擊掌、擁抱等“黑人那種方式打招呼”的潮男，在畢業(yè)后，要打著領(lǐng)帶西裝革履的去一家房地產(chǎn)公司上班。
但夏嘉歡也很快意識(shí)到這不是自己的領(lǐng)域，因?yàn)闆]有“passion”，一個(gè)月后便從這家公司離職。2017年，他加入當(dāng)時(shí)在洛杉磯同樣做球鞋生意的國人品牌Solestage，成為合伙人。
此前，夏嘉歡曾試圖與兩位朋友做一個(gè)寄賣球鞋的線上平臺(tái)，類似于現(xiàn)在的得物，但由于其中一位合伙人突然回國，這個(gè)計(jì)劃從開始到結(jié)束不過三個(gè)月，僅留下一個(gè)96kb的PPT。
而年銷量已達(dá)2億人民幣的Solestage無疑為夏嘉歡提供了現(xiàn)成的平臺(tái)，與成就其野心的跳板。那時(shí)Solestage的創(chuàng)始人正想將其打造成北美規(guī)模最大的限量版球鞋寄售品牌店，夏嘉歡的加入則幫助Solestage打通了高端客戶群。
夏嘉歡，圖源：green_xia Instagram
但想要打入美國潮流界并不是一件容易的事，那些對人種的固有偏見使大多數(shù)黃皮膚的中國人被認(rèn)為在美國就只能讀書、打工、開餐館。
“你怎么解決這件事情？”夏嘉歡自問，“你要給他證明我不僅能生存還能賺錢，我不僅能賺錢還能拓展，不僅能拓展我還能拿融資還能出名，你只能用實(shí)力去證明，美國就是這樣，你靠一些所謂的文化輸出是不夠的。”
當(dāng)時(shí)Solestage只是洛杉磯華人區(qū)的一家小店，夏嘉歡加入后，他們將Solestage直接開到了洛杉磯最有名的潮流街區(qū)Fairfax，以及那條街上最有名的潮牌Supreme旁邊。
這個(gè)過程說起來有些滑稽。據(jù)夏嘉歡說，F(xiàn)airfax的地產(chǎn)大多為猶太人控制，而他們并不想跟中國人做生意，“覺得中國人是來賺他們錢的”，一開口租金就抬高了30%，這生意沒法談?！拔覀冎袊苏劜涣?，換張臉嘛”，他讓聘請的白人門店經(jīng)理出面，順利拿到了店鋪，最后簽約時(shí)對方才發(fā)現(xiàn)合同后面是一串中國人的名字。
而Supreme也不想讓一個(gè)“黃?！遍_在自己旁邊，“他們就天天打壓我們，說你們店里不能賣Supreme，怎么能做這種黃牛生意？”夏嘉歡怎么會(huì)服？“我們不僅要當(dāng)黃牛，還要當(dāng)最大的黃牛?！?/strong>怎么做？“他們當(dāng)天的東西店里賣完了，我們當(dāng)天就有。那些慕名而來的人發(fā)現(xiàn)Supreme店里什么都沒有，而我們?nèi)慷加?，他們的一些客戶就到我們這邊來了?！边@也是當(dāng)初Solestage為什么一定要開在Supreme旁邊，借力。夏嘉歡無疑是聰明的。
2017年，Supreme躥紅成為潮牌界No.1。當(dāng)年圈內(nèi)最大事件就是Supreme × LV發(fā)售，“一件跟LV（聯(lián)名）的T恤能賣到3000美金，一件帽衫1萬美金，你敢想象嗎？”那次合作被稱為潮流界的“世紀(jì)聯(lián)名”。而夏嘉歡通過自己的“秘密渠道”搞來了“全世界最多的Supreme × LV?！?/p>
“夸張到什么程度呢？所有的rapper，什么DJ Khaled、Mayweather、Migos都來我們店排隊(duì)，白天晚上都是人，都有那種搶劫的人直接到我們店來搶這個(gè)東西，瘋狂到我們后面買了一堆保險(xiǎn)?！毕募螝g說，那時(shí)候Supreme不排隊(duì)，天天排solestage，“就靠這個(gè)collection，我們當(dāng)時(shí)可能一個(gè)月銷售額能有大幾百萬美金。”而Supreme的店員也開始將“后門生意”向Solestage敞開，一段時(shí)間后，Solestage甚至成為了Supreme后門生意的組織者。
Solestage一炮而紅，夏嘉歡也因此結(jié)識(shí)了潮流界的另外兩個(gè)super 大IP——Kanye West與Travis Scott的品牌門店經(jīng)理。品牌們的合作開始主動(dòng)找上門?！?strong>他們知道我代表Solestage，代表China，這些人后面有十幾億人，這是非常強(qiáng)、非常牛的事情。你代表中國消費(fèi)者，他們覺得跟你合作的話，就能把所有東西賣到中國去。”
2018年，Solestage成為Supreme在美國最大的二級(jí)市場；第二年成為Yeezy Supply在全球最大的二級(jí)市場；2020年，成為了Cactus Jack（Travis Scott個(gè)人品牌）最大的二級(jí)市場合伙人。
夏嘉歡和Solestage都起飛了，“最大黃牛”的目標(biāo)就這樣達(dá)成了。
不到30歲的中國小伙成了潮牌界尤其是球鞋圈里美國最大的二級(jí)市場掌門人，罕見。Solestage的倉庫——據(jù)說是全美最大的球鞋倉庫，有超10萬雙鞋，鞋盒摞滿一排排貨架?！巴郏趺此麄児居羞@么多Nike、Adidas的球鞋？”Crush看著視頻中的場景有些震驚。
Crush是被夏嘉歡看作國內(nèi)潮流圈OG（元老，也就是最頂級(jí)、最厲害的意思）的人，十幾年前，當(dāng)夏嘉歡還在上高中時(shí)，第一次接觸潮牌，就是找Crush買的日本的T恤。他們有一陣子沒聯(lián)系了，已經(jīng)創(chuàng)立過自有品牌的Crush沒想到當(dāng)初那個(gè)留著平頭的憨憨男孩，已經(jīng)把這門生意做到了這樣的地步。
但夏嘉歡的野心遠(yuǎn)不止于此。他也早就想摘掉“北美鞋王”這個(gè)標(biāo)簽了，太限制他了，“我是一個(gè)做生意（的人）。”
2021年，國內(nèi)潮玩龍頭泡泡瑪特向Solestage注資數(shù)千萬，這也是Solestage首次開放融資。此后Solestage迅速擴(kuò)張，目前在全球范圍內(nèi)擁有10家店。也是Solestage在成都開店后，Crush與夏嘉歡重新聯(lián)系了起來。夏嘉歡想找Crush一起合作做品牌。
“他想做一個(gè)屬于中國人的品牌，類似于Supreme這樣，能讓不只是本土的人買，外國人也買也來欣賞我們東西的這樣一個(gè)品牌，他認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)沒有，我也比較認(rèn)同他這個(gè)想法，加上我們其實(shí)拿到資本的錢，我就覺得這事大概率能成?！痹谂c夏嘉歡談過后，Crush考慮了兩天就同意了，倒不是不想做，主要的顧慮是他從成都換到上海生活的細(xì)節(jié)問題。
夏嘉歡，攝影：Linny Cao，Ryan Kevin
2021年7月，夏嘉歡創(chuàng)立自有品牌Milly Rock Group，定位為中美「潮流MCN + 潮流品牌」的孵化平臺(tái)——簽下那些有影響力的潮流人物，為他們打造專屬潮牌。舉個(gè)具體的例子，類似于Kanye West的Donda group，“Jerry Lorenzo（2013年創(chuàng)立于美國洛杉磯的品牌Fear of God的主理人）他做了Fear of God，Virgil Abloh（2012年創(chuàng)立于米蘭的時(shí)尚品牌Off-White的創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師）做了Off-White，最后成了LV的銷售總監(jiān)，DON C品牌JUST DON，blahblah一堆人，這是他的Donda group。"而夏嘉歡做Milly Rock Group最后也想形成這樣的圈子。很像一場實(shí)力聚合。“不僅僅是我能賺到錢，跟隨我所有這些品牌都能賺到錢?！?/strong>
他邀請Crush共同打造的潮流品牌CEEC就是其中之一；還有Autumn Daze，一個(gè)由美國最強(qiáng)嘻哈新人24K Golden做主理人的品牌；以及他簽下的家族輕奢品牌Tory Burch的兩個(gè)兒子所打造的Henry Burch & Nick Burch；除此之外還有夏嘉歡個(gè)?球鞋品牌Milly Rock和美國女歌手Billie Eilish帶貨品牌LVXWA等8個(gè)品牌。
雖然目前只有CEEC和LVXWA兩個(gè)品牌有產(chǎn)品面世，但在這之前，夏嘉歡就已經(jīng)拿到了BAI資本領(lǐng)投的4000萬資金，而老東家Solestage也不遺余力地力挺自己的合伙人，成為了Milly Rock Group背后的大股東 。
汪天凡，BAI資本合伙人，也就是那個(gè)為夏嘉歡扣動(dòng)扳機(jī)的人，將夏嘉歡稱為“潮流見證者”。對于早期投資而言，絕大部分判斷取決于創(chuàng)始人。所以，首先，汪天凡覺得夏嘉歡是個(gè)天生“entrepreneur”,“過去的履歷證明了他從白手起家囤鞋炒鞋開始，到能夠做出一個(gè)有銷售規(guī)模的連鎖，并且在這個(gè)領(lǐng)域成為一個(gè)KOL（夏嘉歡在抖音擁有超300萬粉絲），他給我的感覺是一個(gè)特別有創(chuàng)業(yè)韌性、典型的high profile。”
汪天凡關(guān)注收藏品經(jīng)濟(jì)有一段日子了。潮玩領(lǐng)域他們投了，NFT方面也找到了合適的標(biāo)的，唯獨(dú)在潮流服飾方面，他一直沒找到心動(dòng)的選項(xiàng)。直到UpHonest創(chuàng)始人給汪天凡推薦了夏嘉歡，“比較有意思，要不要看一下？”
他發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕人有idea、有夢想，且對自己所做的事充滿passion，有這三樣，至少滿足了他對創(chuàng)始人的基本要求?！叭绻麆?chuàng)始人純粹是通過算計(jì)來做這個(gè)事情，就是說有多大的機(jī)會(huì)，然后我是什么角色，我配置什么人，組織一個(gè)排面來創(chuàng)業(yè)……早期不是這么投的，我們早期就是看他創(chuàng)始人對這件事情的熱愛程度足夠不足夠?！?/p>
這是汪天凡投一個(gè)人的“保底”，因?yàn)槟切┱嬲龍?jiān)持到最后的都是因?yàn)閯?chuàng)始人對這件事情極富熱情，“他把自己生命的80~100%的時(shí)間花在這件事情上?！倍募螝g“所有東西都跟這個(gè)相關(guān)”，汪天凡說，“如果哪一天他去打高爾夫了，那肯定就不對了?！?/p>
更重要的一點(diǎn)，夏嘉歡“特別知道什么是好東西，他見證過很多牌子，所以他至少有手感?！?/strong>汪天凡覺得以夏嘉歡的審美至少?zèng)Q定了“他不會(huì)挑那種特別水的人，我投的不是夏嘉歡本人，而是他能夠挑出來那些人，然后幫那些人孵化出品牌，可能孵化5個(gè)有1個(gè)成了，對我來說就是很好的回報(bào)。”所以對汪天凡而言，夏嘉歡潮流見證者的能力更為重要一些。
夏嘉歡，圖源：夏嘉歡微博
夏嘉歡對潮流的認(rèn)知確實(shí)屬于國內(nèi)比較早的一批。大概十幾年前，夏嘉歡還是個(gè)高中生，那時(shí)潮流在國內(nèi)還只是一小部分有錢人的游戲，這些人大多潛伏于虎撲這種論壇或貼吧，而夏嘉歡也是從這里開始。倒也不是為了別的，只是想在心儀的漂亮女孩面前帥一把。
當(dāng)時(shí)國內(nèi)的潮流都是從國外傳遞過來的，像是神經(jīng)末梢，甚至少有真正的潮牌買手店，“很多人都是得去香港、日本買?！倍鳦rush就是當(dāng)時(shí)日本的買手之一。當(dāng)夏嘉歡把從Crush手上買到的T恤穿去學(xué)校后，被人追著要，于是他開始跟Crush進(jìn)貨，將日本的牛仔褲、美國的耳機(jī)賣給同學(xué)，從加價(jià)100逐漸漲到翻倍。賺了點(diǎn)“小錢”后，夏嘉歡買了當(dāng)年最新款的iPhone。
2009年，夏嘉歡成為閑魚（當(dāng)年還叫淘寶二手）的首批用戶，在上面發(fā)自己的穿搭就有近十萬的來訪，后來隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，夏嘉歡沒有落下任何一個(gè)平臺(tái)機(jī)會(huì)去展示自己的潮流穿搭，從人人網(wǎng)到Instagram、微博和抖音，這些社交媒體為夏嘉歡吸引來了大批受眾。
2011年，夏嘉歡到美國留學(xué)，做起了當(dāng)時(shí)最賺錢的球鞋代購生意，因?yàn)槊绹某绷骺偸歉煲徊?。“每個(gè)禮拜沒事就出去買買鞋，當(dāng)時(shí)真的沒有人跟我競爭，簡單到我作為一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)月可以賺十幾萬人民幣。這個(gè)鞋當(dāng)時(shí)200美金買，國內(nèi)就可以賣400（美金），就是這么暴利?！?/p>
這么貴為什么還要找夏嘉歡買？因?yàn)樗苜I到那些你在店里買不到的鞋?！耙欢ㄊ窃诰W(wǎng)上，通過這種小的群體（才能買到）?！倍募螝g最厲害的一點(diǎn)就在于，可以找到這些小群體并放大他們的資源。“秘密的渠道，你找到這些人很關(guān)鍵?！?/strong>
同時(shí)，夏嘉歡是一個(gè)對潮流感知很敏銳的人，那段時(shí)間里，身在國內(nèi)的潮流圈元老Crush還總能收到夏嘉歡來自美國的先鋒潮流資訊。
當(dāng)然，此時(shí)的夏嘉歡也逐漸清醒地意識(shí)到，自己對于潮流的喜歡，更多來自于，它是一個(gè)可以給他帶來豐厚經(jīng)濟(jì)回報(bào)的生意。所以在一段時(shí)間內(nèi)，那些早期跟他一起混跡于潮流圈的朋友比如Vic和Crush會(huì)經(jīng)常在夏嘉歡嘴里聽到類似于“money talk”的口頭禪，直到他加入Solestage，真正的生意開始了。
“你找不到一個(gè)在媒體上露面，又經(jīng)過商、操作過連鎖牌子，同時(shí)對于中美兩地潮流圈都懂的，然后又慢慢開始和資本圈打交道的這樣一個(gè)人，我找不到第二個(gè)人對吧？”汪天凡說，“我們天使投的就是稀缺?！?/p>
但生意場上該踩的坑，一個(gè)也沒少。
今年初，Milly Rock Group首批服飾陸續(xù)面世，來自旗下品牌CEEC和LVXWA。但現(xiàn)實(shí)和夏嘉歡的想象大相徑庭——銷售額未達(dá)預(yù)期，至少是沒有一開始就盈利，對于一個(gè)新品牌來說這倒不是什么大問題，但令夏嘉歡緊張的是，它沒有迎來大規(guī)模的自然發(fā)酵，“小紅書或其他社交媒體上全是我的衣服”這種情形并沒有出現(xiàn)。
自己的產(chǎn)品并沒有一鳴驚人，讓夏嘉歡一直引以為傲的對于潮流的判斷和自己在圈里影響力的自信受到了沖擊。
當(dāng)然客觀原因也有。一是這批貨出來后，夏嘉歡并沒有花錢去找他的明星朋友們大力宣傳，“希望大家更多是通過第三方了解我們，而不是自賣自夸。”還有一點(diǎn)，作為一個(gè)在無實(shí)物期間就已經(jīng)拿到資本的錢的創(chuàng)始人，夏嘉歡陷入了一場自我與資本間的無形戰(zhàn)爭。“對投資人負(fù)責(zé)，希望能盡快在不燒錢的情況下把這事做了。”他太急于把證明自己了。
但現(xiàn)實(shí)讓他意識(shí)到，“又想賺錢又想做品牌，這是不成立的?！币约?，沒有被明星刮起來的流行風(fēng)讓夏嘉歡開始焦慮，于是他做了一個(gè)并不理智的決定——在自己的抖音號(hào)上發(fā)視頻推薦。結(jié)果可想而知，他被粉絲當(dāng)做了“割韭菜”的人，而這恰恰是夏嘉歡最鄙夷的。他后來隱藏了這條視頻。
夏嘉歡，攝影：Linny Cao，Ryan Kevin
這次的發(fā)售很匆忙。CEEC在2021年9月成立，一個(gè)尷尬的時(shí)間點(diǎn)，做春夏款早，做秋冬款又晚。但本著“先活下來——中國人做事的基本原則”夏嘉歡還是決定先做秋冬款，回籠一些資金。
那就意味著要快。所以在成品面世前的每一天，同為品牌主理人和創(chuàng)意總監(jiān)的Crush都要面臨夏嘉歡連珠炮式的催問，“（衣服）怎么樣了？好沒好？什么時(shí)候可以發(fā)？”
但疫情之下，工廠的進(jìn)度誰也沒法保證，“但你得告訴他肯定可以行，要給他底氣，你和他說可能下個(gè)月能做好，他很反感‘可能’或‘應(yīng)該’這樣的詞，他比較怕這種不確定性，覺得沒安全感。”Crush知道夏嘉歡是有焦慮癥的，嚴(yán)重到上飛機(jī)會(huì)拍桌子，必須吃藥穩(wěn)定的程度。
衣服終于在11月做出來了，本想先寄到美國讓一些KOL上身，把這股潮流風(fēng)刮回國內(nèi)的，但疫情之下的物流把這一環(huán)節(jié)直接耽擱過去了，夏嘉歡又是個(gè)急性子，于是在沒有任何動(dòng)靜的情況下CEEC直接進(jìn)入國內(nèi)買手店開售。這對新品牌而言無異于一次裸奔。首發(fā)遇冷搞得夏嘉歡對接下來要發(fā)售的自己的品牌球鞋都一度失去了信心，想要將售價(jià)下調(diào)至三位數(shù)，但目前似乎他又掐滅了這個(gè)念頭。
夏嘉歡覺得這次自己犯的最大的錯(cuò)誤就是“跟資本和時(shí)間賽跑，品牌是不應(yīng)該跟時(shí)間賽跑的。”
汪天凡對一個(gè)新品牌的初次戰(zhàn)果倒并不在意，“憑什么你剛做一個(gè)牌子第一個(gè)月你就要爆炸？”他本來也沒把Milly Rock Group當(dāng)做一個(gè)服裝品牌在投，因?yàn)椤胺b行業(yè)本來也不是什么特別sexy的business model?！彼兜氖且粋€(gè)孵化器，而這里面有很強(qiáng)的內(nèi)容屬性，“我們認(rèn)為潮流這個(gè)事情的最高階的商業(yè)模式是靠持續(xù)的IP和內(nèi)容賺錢，而不是靠賣一件衣服賺錢?！?/p>
汪天凡要的是夏嘉歡講好故事后的品牌溢價(jià)與衍生能力，“他可以發(fā)衣服，可以發(fā)NFT，甚至可以發(fā)游戲，我希望他做這個(gè)?！边@方面的能力，夏嘉歡毫不遜色，他的抖音已經(jīng)有了300多萬粉了。
其實(shí)夏嘉歡最初對Milly Rock Group的設(shè)定是一個(gè)MCN。但去年回國轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)并沒有好的潮牌，“大部分國潮是在抄襲，美潮是在炒冷飯?！彼X得國人享受不到潮牌里面的好品牌，于是決定自己做一個(gè)。
其實(shí)這可能是他一直以來追尋的一個(gè)目標(biāo)。在這之前，夏嘉歡還嘗試過一次創(chuàng)業(yè)，他在洛杉磯開了一家國潮的品牌集合店，很顯然，就是把國潮的一些產(chǎn)品賣到美國去，名為Shine Market Place，但不久前，這個(gè)項(xiàng)目黃了。
“他希望橋接這個(gè)市場，但這里面肯定是有一些文化的勢能是他克服不了的，所以Shine Market Place讓他明白了一個(gè)點(diǎn)，就是你現(xiàn)在把中國（的品牌）往美國運(yùn)是不行的。他現(xiàn)在做的事情是，Milly Rock Group先在美國形成勢能再往中國運(yùn)，然后你變成了一個(gè)有實(shí)力的人了之后，你再去發(fā)掘中國的品牌，在中國誕生在中國賣。”汪天凡將夏嘉歡的想法看得一清二楚。
夏嘉歡，圖源：green_xia Instagram
當(dāng)Milly Rock Group這一項(xiàng)目快速得到資本認(rèn)可后，夏嘉歡起初對一切都充滿信心，比如，他說要上市。Vic記得當(dāng)時(shí)在上海跟夏嘉歡吃飯，聽他那語氣，仿佛上市就是下個(gè)月的事，輕松地很。Vic和Crush都是自己做過品牌的人，深知其中不易，一度勸他不如好好當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅接接廣告，一年賺個(gè)千把萬也能過得很好，但夏嘉歡不行，“我要上市?！?
汪天凡倒是欣賞他真實(shí)甚至露骨的自我表達(dá)，但對上市這件事，投資人和創(chuàng)始人的認(rèn)知永遠(yuǎn)不同?！吧鲜械谋举|(zhì)就是融筆錢，只不過是你往公開市場融，so what？”汪天凡覺得如果真的做出一個(gè)品牌，它自己能造血、有很高的利潤、被市場認(rèn)可，就算不上市也無所謂。
“我一直都不覺得上市是個(gè)目標(biāo)，我相信他內(nèi)心也不是這么覺得，他只是對外喊的時(shí)候，他需要讓大家覺得他有這個(gè)目標(biāo)感?！蓖籼旆材芨惺艿较募螝g的真實(shí)野心，或者說訴求——被大眾認(rèn)可，“他想說，‘你不要覺得我只是一個(gè)天天到明星家里去看鞋、搶鞋、拿鞋的鞋販子，然后嘩眾取寵，我其實(shí)很有商業(yè)能力’。”這一點(diǎn)，Vic和Crush也都感受到了，“他可能就想當(dāng)成功人士，大家都覺得他牛?！?/p>
夏嘉歡也承認(rèn)，這種不斷向上追求想要證明自己的欲望一直很強(qiáng)烈，可能跟原生家庭有關(guān)吧，畢竟無論他把事情做到什么地步，他爸都覺得他不會(huì)成，最后還是得靠爸爸養(yǎng)?！拔壹胰撕脛傩亩假\強(qiáng)，就覺得自己是最偉大的人，我爸覺得是家里頂梁柱，覺得全家都得靠他，我爺爺也是覺得全家都得靠他，覺得他的兒子能這么牛，因?yàn)樗缓笪野终f，你這么牛，因?yàn)槲摇！毕募螝g不想這樣了，但是“我家里的男的都有點(diǎn)這種毛病?！?/p>
汪天凡從一開始就看穿了他?！?strong>沒有一個(gè)人想做10年鞋販子對吧？他知道Solestage是個(gè)線下業(yè)務(wù)，就算一年做幾千萬上億美金的收入又怎么樣？你還是個(gè)渠道，不是你完全自己的 matter。他當(dāng)然知道品牌的溢價(jià)了，他當(dāng)然知道當(dāng)年Solestage要忍受很多，你不過幫品牌去賣的人，是Nike成就了你，但你也知道 Nike很強(qiáng)勢，對吧？所以他肯定是希望更上游去搶這個(gè)生態(tài)位的?！蓖籼旆灿X得夏嘉歡是憋了一口氣的。
還有，夏嘉歡在美國的大部分經(jīng)歷中“中國人做的都是代購生意，美國人做的都是潮流生意?！倍F(xiàn)在，他也要去美國人的生意上搶一塊蛋糕。他的目標(biāo)說起來很大，就像他口中經(jīng)常跑出的那些大名字——史蒂夫·喬布斯、埃隆·馬斯克，又或者LVMH等一樣夸張，但又有力，“我就想證明一下，中國是能做品牌的，中國人是能做品牌的，而且這個(gè)品牌能走向世界，我更多是sell on the dream，而不是buy，懂嗎？”
