最近經(jīng)常收到年輕朋友的私信，狀況都大同小異：
不入流的大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)背景沒(méi)資源，只有一腔熱血卻不知道去哪里發(fā)揮，該怎么辦？
(資料圖片僅供參考)
具體聊聊這個(gè)話題。
首先說(shuō)一個(gè)基本常識(shí)，并不是所有行業(yè)的所有工作，都對(duì)學(xué)歷有高要求。很多工作只要你愿意干，起點(diǎn)其實(shí)都不高。
你只盯著世界500強(qiáng)，只盯著頭部的大廠，那是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋爭(zhēng)的位置，比不過(guò)人家很正常。
但也有很多工作是后發(fā)制人的，當(dāng)你一條路走不通的時(shí)候，要學(xué)會(huì)繞過(guò)去，而不是硬著頭皮強(qiáng)上。
我一直說(shuō)，人生是一場(chǎng)游戲，你要規(guī)劃你的游戲路徑。剛出新手村打不過(guò)大BOSS怎么辦？那就去練級(jí)啊。
比如你可以做那些起點(diǎn)低，但上限高的事情。
什么意思呢？
熟悉我的讀者都知道，我本職工作是做廣告的。而廣告，就是一個(gè)起點(diǎn)很低，但上限很高的工作。
街邊那種印刷傳單，制作燈箱的門面是做廣告，操盤一個(gè)產(chǎn)品一年上億的電商流水也要做廣告，但這兩者的區(qū)別就是一個(gè)天上一個(gè)地下。
這中間的差異，所需要的知識(shí)量?jī)?chǔ)備，橫跨的技能領(lǐng)域邊界，以及最后賺的錢，都不可同日而語(yǔ)。
這就是一個(gè)典型的易于上手，難于精通的工作。
很多哈佛耶魯畢業(yè)的人，從國(guó)外回來(lái)進(jìn)入廣告行業(yè)，做了幾年之后并不會(huì)比普通大學(xué)畢業(yè)的人厲害多少，有的甚至還不如普通學(xué)校的人。
因?yàn)閺V告是一個(gè)需要經(jīng)歷，但不那么需要學(xué)歷的行業(yè)，這是它的特點(diǎn)。
像我認(rèn)識(shí)的一個(gè)廣告大神前輩，連高中都沒(méi)畢業(yè)，最早從一個(gè)汽修廠學(xué)徒開(kāi)始做起，陸續(xù)做過(guò)廚師、保安、搬運(yùn)工...簡(jiǎn)直就是成名前的翻版岳云鵬，長(zhǎng)得也像岳云鵬。
后來(lái)這些經(jīng)歷通通變成他做廣告時(shí)想的idea，變成了直擊人心的文案，變成了憑一支廣告片就給品牌創(chuàng)造銷量增長(zhǎng)10倍的奇跡。
用他的話說(shuō)，這些技能學(xué)校里都教不出來(lái)，得靠自己悟。
悟什么呢？悟行業(yè)，悟產(chǎn)品，悟社會(huì)，悟人心。你只有把自己置于那樣的狀態(tài)中，摒棄書(shū)本上教給你的條條框框，才會(huì)迸發(fā)出靈感。
悟出來(lái)了，就一通百通，得心應(yīng)手。悟不出來(lái)，就天天開(kāi)會(huì)，憋成內(nèi)傷。
與之相反的例子是什么呢？
投資金融行業(yè)，戰(zhàn)略咨詢行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大廠，還有一眾世界500強(qiáng)企業(yè)。
這類企業(yè)的準(zhǔn)入門檻都很高，從你讀大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始篩選了，進(jìn)去以后還卷得不行。尤其是那些金字塔頂尖的公司，普通一本大學(xué)的看都不會(huì)看，簡(jiǎn)歷這一關(guān)就被刷下來(lái)了。
高中都沒(méi)畢業(yè)的人，就更不用想，下輩子再來(lái)吧。
這種公司選人的邏輯是，先通過(guò)學(xué)歷篩選出一批學(xué)習(xí)能力冒尖的人，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再去培養(yǎng)。因?yàn)檫@么干選錯(cuò)人的概率更低，更容易找到企業(yè)合適的人才。
這種概率論大體上是沒(méi)錯(cuò)的，但這是大公司的邏輯。對(duì)一個(gè)學(xué)歷不那么耀眼的人來(lái)說(shuō)，明白了這一點(diǎn)，這條路就趕緊放棄。
還是用游戲來(lái)打比方，你如果開(kāi)局就有一身不錯(cuò)的裝備，那么去挑戰(zhàn)有難度的任務(wù)沒(méi)毛病。
你要是開(kāi)局就是個(gè)手無(wú)寸鐵的“無(wú)用之人”，只能去殺殺雞，那就安心殺雞，不要想著去越級(jí)挑戰(zhàn)。
怎么樣都有路走，這游戲又不是不能玩了。
但別灰心，殺雞，也是有技巧的，也是能掌握方法的，也是能對(duì)你日后整個(gè)人生的“游戲體驗(yàn)”帶來(lái)啟發(fā)的。
一開(kāi)始?xì)㈦u可以，但你不要一輩子都?xì)㈦u。真正的大神連殺個(gè)雞都跟普通人不一樣，這真不是說(shuō)笑。
做門檻低的事情，不代表你一輩子都門檻低，而是你要在這種環(huán)境下打磨自己，爭(zhēng)取日后反超那些等級(jí)比你高的玩家。
那我們具體該怎么做？分享3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，各位自行揣摩。
上手門檻低，意味著你周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平也都不怎么樣。所以你一開(kāi)始的成長(zhǎng)空間其實(shí)是很大的，也是很容易達(dá)到的。
很多時(shí)候你只需要稍微動(dòng)一下腦筋，稍微多想一步，多做一點(diǎn)，就能超過(guò)其他人。
并且在你這個(gè)領(lǐng)域的高手們，都是看不上你的。原因很簡(jiǎn)單，他們覺(jué)得你還不配和他們做對(duì)手，他們的眼睛盯的都是和他們同等級(jí)別的人。
就像你和一幫常年考試八九十分的人待在一起，再想多考幾分都很難。但你要是一開(kāi)始被分在一個(gè)學(xué)渣圈子里，想超越其他人是很簡(jiǎn)單的。
我之前舉過(guò)一個(gè)房產(chǎn)中介小哥的例子。
很多人覺(jué)得做中介只要有一張嘴，再加上一張厚臉皮，誰(shuí)都能做，這門檻夠低了吧？
但實(shí)際情況是，這個(gè)行業(yè)很多人都是不動(dòng)腦筋在做。大多數(shù)房產(chǎn)中介只會(huì)機(jī)械地按照公司教自己的流程，師傅教自己的話術(shù)來(lái)工作。
用大白話說(shuō)，做法很死板，腦袋不靈活。
所以導(dǎo)致客戶遇見(jiàn)的每一個(gè)房產(chǎn)中介，除了臉長(zhǎng)得不一樣以外，好像也沒(méi)有什么不同。
而我認(rèn)識(shí)的那個(gè)中介小哥做了什么呢？
很簡(jiǎn)單的一件事，他給自己的客戶分類，然后做成資料庫(kù)。
客戶的年齡，工作，住什么品質(zhì)的房子，家里有幾口人，孩子上學(xué)沒(méi)有，未來(lái)多久有換房的打算......這些信息一應(yīng)俱全，他還專門做了個(gè)Excel表格來(lái)記錄。
那這些信息又是怎么來(lái)的呢？
聊天。
他在那家中介店做了10年，10年里每天堅(jiān)持做一件事情，就是和客戶聊天。
只要不忙了，他就去周邊幾個(gè)小區(qū)跟居民打成一片。幫人家拿拿快遞，接送接送附近幼兒園的孩子，和曬太陽(yáng)的大爺、跳廣場(chǎng)舞的大媽聊天，聊著聊著信息就都出來(lái)了。
時(shí)間長(zhǎng)了，這些就變成他的“獨(dú)家資料庫(kù)”。
以后這些小區(qū)里誰(shuí)家有房子要出手，誰(shuí)家想換學(xué)區(qū)房，誰(shuí)家急著賣房變現(xiàn)，他都是第一時(shí)間知道，第一個(gè)搶到先機(jī)。
我們總說(shuō)商戰(zhàn)就是信息戰(zhàn)，你看，這就是信息戰(zhàn)。
但你說(shuō)這有什么很高深的技術(shù)含量嗎？
完全沒(méi)有，就看你是不是多想一步。
他說(shuō)自己當(dāng)時(shí)萌生做資料庫(kù)的想法，就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)大多數(shù)中介每天見(jiàn)客戶以后，就是簡(jiǎn)單加個(gè)微信，最多微信標(biāo)注一下姓什么住什么小區(qū)就結(jié)束了。
“這個(gè)信息顆粒度怎么夠??！”
我都很驚訝他居然會(huì)蹦出一句互聯(lián)網(wǎng)黑話。然而就是憑著這種勁頭，他每年都是那家店的銷售冠軍，直到做到店長(zhǎng)。
做到這些難嗎？并不難。
無(wú)非就是各個(gè)方面比別人勤奮一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，多一點(diǎn)細(xì)節(jié)，多一點(diǎn)深度，每天不斷思考，我在哪里做出一點(diǎn)點(diǎn)改變，就能讓產(chǎn)出的結(jié)果有著顯著不同。
時(shí)間久了，慢慢積累起來(lái)這就變成巨大優(yōu)勢(shì)，讓你遠(yuǎn)超其他人。
我一直和大家強(qiáng)調(diào)“規(guī)則”的重要性。
做任何行業(yè)，任何工作，賺任何一類錢，你都要理解游戲規(guī)則。
而規(guī)則并不是一成不變的，它一直都在隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)甚至社會(huì)文化的變遷而一直在變化。
你去街邊開(kāi)一個(gè)奶茶鋪，賺錢靠的是產(chǎn)品質(zhì)量，是一杯杯好喝的奶茶。
等做到一定規(guī)模了，你的店變成那個(gè)區(qū)域里有口皆碑的好喝奶茶，這個(gè)時(shí)候你賺錢靠的是口碑，是品牌。
往后再做大一點(diǎn)，你把你的奶茶店做成加盟連鎖的，全國(guó)一下子鋪開(kāi)幾百幾千家店，這個(gè)時(shí)候你賺錢，靠的是供應(yīng)鏈，是信息管理，是生產(chǎn)效率。
這就是所處環(huán)境，所處階段的變化，帶來(lái)商業(yè)規(guī)則的變化。
同樣的，在一家公司里，帶5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，和帶50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，以及帶500個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，所需要的管理技巧完全不同。
這是數(shù)量的變化，帶來(lái)團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)變化。
規(guī)則在變，你的思維也要跟著一起變。千萬(wàn)不能等新規(guī)則都已經(jīng)定了，你還陷在老規(guī)則里不出來(lái)。
尤其是起點(diǎn)低的人，你想向上突破一點(diǎn)是很簡(jiǎn)單的，但突破之后就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是規(guī)則馬上就變了，你再想突破，以前的思維就不管用了。
舉個(gè)例子。
如果大家打過(guò)RPG類型（角色扮演）的游戲，就會(huì)有深刻的感悟。
主角從1級(jí)升到10級(jí)，手上只有一把小破劍，只需要在野外砍幾個(gè)小怪，殺幾個(gè)不起眼的BOSS就行。
但從10級(jí)升到30級(jí)，你能用的武器種類變多了，你要研究不同武器對(duì)應(yīng)不同怪物的傷害差異，開(kāi)始制定特定的戰(zhàn)術(shù)。
從30級(jí)升到60級(jí)，規(guī)則又變了，可能你要學(xué)習(xí)五行相克的原理，學(xué)習(xí)調(diào)配不同的藥水，學(xué)習(xí)使用不同的陷阱來(lái)幫助自己通關(guān)。
整個(gè)過(guò)程就是一條向上的難度曲線，曲線中每一個(gè)階段的提升，對(duì)應(yīng)這個(gè)階段游戲規(guī)則的改變。你要做的，是趕緊轉(zhuǎn)換思路，不要再用1級(jí)的小破劍去砍60級(jí)的大BOSS.
游戲如此，人生亦如此。對(duì)變化提前感知，提前準(zhǔn)備，隨時(shí)調(diào)整，不要固執(zhí)，你就會(huì)一直得心應(yīng)手。
什么叫元能力？
以適應(yīng)社會(huì)生存為目的，無(wú)論是為人處世，還是工作社交，所需要的最基礎(chǔ)能力。
比如，對(duì)問(wèn)題的拆解。
當(dāng)你處在一個(gè)低起點(diǎn)的時(shí)候，面對(duì)的都是簡(jiǎn)單問(wèn)題。把一份表格做好，把一大段信息精簡(jiǎn)整理，把領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)說(shuō)的話記錄下來(lái)。
基本上每個(gè)剛畢業(yè)的人，都會(huì)從這些事情開(kāi)始做起。
簡(jiǎn)單的問(wèn)題，拆解出來(lái)就只有簡(jiǎn)單的面向。
一份表格，格式怎么設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)怎么呈現(xiàn)，最后結(jié)論怎么下，三四個(gè)重點(diǎn)就能囊括。
但隨著問(wèn)題難度系數(shù)的提升，你要拆解的面向會(huì)越來(lái)越多，有的面向還會(huì)互相重疊影響，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)做排序，做規(guī)整，做刪刪減減，做合并同類項(xiàng)。
例如一個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃，要達(dá)到幾個(gè)目的，哪些問(wèn)題要馬上解決，哪些問(wèn)題可以緩一緩，哪些是需要其他部門支持，哪些是需要額外向老板申請(qǐng)費(fèi)用...
把這些一個(gè)個(gè)都寫(xiě)下來(lái)，可能有十幾二十個(gè)之多。
不要覺(jué)得麻煩，你不拆解，就是一團(tuán)亂麻，無(wú)從下手。這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)的就是你考慮的周不周到，想的細(xì)不細(xì)，能不能未雨綢繆。
復(fù)雜問(wèn)題都是由無(wú)數(shù)個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題組成。在拆解簡(jiǎn)單問(wèn)題的時(shí)候，就要提前想到未來(lái)如果遇到比這更復(fù)雜的問(wèn)題，我該怎么辦？
這就是在進(jìn)化你”拆解問(wèn)題“的元能力。
再比如，對(duì)步驟的規(guī)劃。
解決問(wèn)題的時(shí)候，先做什么，再做什么，哪些事情同時(shí)做會(huì)互相打架，哪些事情順序反了就會(huì)事倍功半。
溝通的時(shí)候，先說(shuō)什么話，再說(shuō)什么話，最后用什么話收尾，每一個(gè)階段的話術(shù)要達(dá)到什么目的，是循序漸進(jìn)還是上來(lái)就直搗黃龍。
你一開(kāi)始溝通的都是基層的人，后來(lái)和中層甚至高層的人溝通，這方法又不一樣。
隨著人生經(jīng)驗(yàn)的不斷增長(zhǎng)，你的起點(diǎn)也會(huì)越來(lái)越高，你的元能力也要不斷進(jìn)化，不能停滯不前。
用1級(jí)的裝備去打50級(jí)的BOSS，費(fèi)力砍半天都是在刮痧。
怎么辦？你要對(duì)你的武器升級(jí)，必要時(shí)舍棄原來(lái)的舊武器，更換威力更大的新武器。
游戲和人生，是一樣的道理。
以上就是今天的內(nèi)容。最后總結(jié)一下，起點(diǎn)低的人可以做的3件事情：
1. 先做雞頭，不做鳳尾。
2. 趁規(guī)則改變之前，轉(zhuǎn)變思維。
3. 不斷進(jìn)化你的元能力。
人生起點(diǎn)低，既是劣勢(shì)，也是機(jī)會(huì)，就看我們?cè)趺慈ニ伎己托袆?dòng)，制定計(jì)劃，步步為營(yíng)。
希望今天的內(nèi)容對(duì)各位有所啟發(fā)，千萬(wàn)不要放棄希望。
共勉 =）
關(guān)鍵詞： 這個(gè)時(shí)候 房產(chǎn)中介 就是一個(gè)
