文 | 姚蘭
36氪獨(dú)家獲悉，新一代國(guó)民美妝品牌「Mistine」（蜜絲婷）近日已完成超2億人民幣A輪融資，由凱輝基金領(lǐng)投，益源資本跟投，光源資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)迭代、完善供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及品牌推廣。
2016年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，融合中泰優(yōu)勢(shì)基因的「Mistine」以“防水防汗、不脫妝”為差異化定位，成功打造包含防曬系列、底妝系列、護(hù)膚美容系列、個(gè)護(hù)系列、眼部系列以及唇部系列在內(nèi)的“熱帶專研”國(guó)民化妝品矩陣，現(xiàn)已成為天貓等電商平臺(tái)防曬和粉底大類目第一大品牌，“讓消費(fèi)者自由、安全地探索屬于自己的美”是其品牌理念。
根據(jù)官方提供的信息，明星單品「Mistine小黃帽防曬霜」位居天貓防曬類目銷量TOP1，全網(wǎng)銷量超千萬(wàn)只，2021年“雙11”期間榮獲天貓進(jìn)口防曬熱賣(mài)榜TOP1，天貓進(jìn)口防曬加購(gòu)榜、回購(gòu)榜、好評(píng)榜TOP1；「Mistine藍(lán)盾粉底液」上市后即斬獲天貓大眾粉底液TOP1桂冠。
「Mistine」團(tuán)隊(duì)由來(lái)自化妝品行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深人士構(gòu)成，兩位創(chuàng)始人中莊寶霞擁有近20年美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，余飄飄則擁有10年以上互聯(lián)網(wǎng)+美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其余核心團(tuán)隊(duì)成員分別來(lái)自歐萊雅、珀萊雅、阿里巴巴等公司，從業(yè)均在10年以上，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道、推廣方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
伴隨“韓流狂潮”走紅的韓妝在中國(guó)市場(chǎng)逐漸失勢(shì)已是事實(shí)。相反，“重內(nèi)料輕包材”，且?jiàn)y容更強(qiáng)調(diào)立體感而非“少女風(fēng)”的泰妝產(chǎn)品，正受到越來(lái)越多擁抱多元文化的中國(guó)女孩的青睞。
莊寶霞告訴36氪，疫情前，美妝市場(chǎng)的主力用戶群體——Z世代出國(guó)的第一站大都選擇泰國(guó)，而「Mistine」在泰國(guó)已是一個(gè)沉淀了30多年、占據(jù)絕對(duì)頭部位置的品牌，受益于這波出國(guó)旅游的紅利，憑借口碑效應(yīng)得以進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)?！暗聦?shí)上，現(xiàn)在的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品本身帶給TA的體驗(yàn)，而不是說(shuō)泰妝很火，就一定使用泰國(guó)的品牌，來(lái)自于哪個(gè)國(guó)家反倒不是唯一的購(gòu)買(mǎi)因素了?！?/p>
防曬和底妝是每日護(hù)膚化妝必備環(huán)節(jié)，消費(fèi)頻次高，容易形成品牌忠誠(chéng)度，是美妝品牌的最佳切入點(diǎn)。「Mistine」憑借出色的產(chǎn)品力，完成了品類心智的占領(lǐng)。具體而言：
防曬產(chǎn)品主打“防曬力”、“清爽感”、“養(yǎng)膚力”和“成膜性”。莊寶霞特別提到，「Mistine」堅(jiān)持使用環(huán)保配方，防曬成分不會(huì)造成珊瑚白化。MISTINE防曬產(chǎn)品系列
關(guān)于底妝產(chǎn)品，莊寶霞牽頭「Mistine」與科絲美詩(shī)共同成立了亞洲底妝研究所，基于亞洲女性膚質(zhì)特點(diǎn)和黃金三角持妝體系（控油、持色、養(yǎng)膚），打造專屬亞洲女性的高品質(zhì)底妝。MISTINE底妝產(chǎn)品系列
受長(zhǎng)期佩戴口罩的影響，越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注到臉部肌膚問(wèn)題，為能減少化妝對(duì)皮膚造成的傷害，她們更愿意選擇兼有養(yǎng)膚功能的美妝產(chǎn)品。無(wú)論是防曬，還是底妝，「Mistine」的產(chǎn)品已經(jīng)具備主流功效，符合“妝養(yǎng)合一”的趨勢(shì)，未來(lái)將更加注重成分的細(xì)分化和專業(yè)性，以滿足消費(fèi)者的精細(xì)化需求。
「Mistine」擁有獨(dú)具特色的中泰產(chǎn)品研發(fā)體系，數(shù)據(jù)、研發(fā)、市場(chǎng)部門(mén)以及工廠已實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間的高效協(xié)同，并合力持續(xù)優(yōu)化包含市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品立項(xiàng)、配方調(diào)試、產(chǎn)品評(píng)測(cè)在內(nèi)的全流程效率。
泰方優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品品質(zhì)與研發(fā)效率的保證。首先，「Mistine」泰國(guó)研發(fā)負(fù)責(zé)人擁有哈佛大學(xué)PHD學(xué)位，具備43年化妝品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，尤其主攻防曬領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)表了67篇論文，曾獲得5項(xiàng)泰國(guó)皇家特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
其次，泰國(guó)公司股東自建工廠，工廠歷史40年+，掌握泰國(guó)獨(dú)有原生植物成分及其加工工藝；采用日式管理模式，服務(wù)過(guò)資生堂、POLA等諸多客戶。泰國(guó)「Mistine」物流中心Better Land擁有50000平米國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)恒溫倉(cāng)庫(kù)，日處理單量5萬(wàn)+單，日提貨件數(shù)達(dá)85萬(wàn)件，較高的物流配送效率滿足泰國(guó)本土市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的分區(qū)配貨。
國(guó)內(nèi)成熟供應(yīng)鏈則是快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、及時(shí)迭代產(chǎn)品的前提。「Mistine」戰(zhàn)略合作國(guó)內(nèi)一梯隊(duì)OEM工廠，后者不僅可提供穩(wěn)定的產(chǎn)能，還會(huì)與泰方團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)配方體系，從而保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在余飄飄看來(lái)，打造爆款，分析自身的優(yōu)劣勢(shì)從而找準(zhǔn)賽道是重要前提，剩下拼的才是團(tuán)隊(duì)的綜合能力。
自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，「Mistine」便著手搭建品牌團(tuán)隊(duì)，發(fā)力新媒體運(yùn)營(yíng)和渠道建設(shè)。同時(shí)，與法國(guó)頂級(jí)品牌咨詢公司BETC合作完成了品牌形象的重塑。
線上以自建渠道為主，淘系淘外均表現(xiàn)出不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)能力。據(jù)公開(kāi)信息，「Mistine」曾獲得2019年凱度指數(shù)中國(guó)區(qū)消費(fèi)者十大首選品牌獎(jiǎng)、2019年天貓金妝獎(jiǎng)國(guó)際風(fēng)尚品牌獎(jiǎng)、2019-2021年上海美博會(huì)美伊獎(jiǎng)、2021年瑞麗伊人風(fēng)尚美容榜樣人氣口碑防曬大獎(jiǎng)等。
「Mistine」一邊布局線上渠道快速切入市場(chǎng)，另一邊也在以潮品渠道為重點(diǎn)，輔以CS、KA和代理商渠道全面滲透線下市場(chǎng)。
通過(guò)打通線上線下數(shù)據(jù)，「Mistine」實(shí)現(xiàn)了全渠道的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
以今年3月與“天貓超級(jí)品牌日”的合作為例，「Mistine」將一輛具有泰國(guó)風(fēng)情的“追光應(yīng)援車(chē)”開(kāi)進(jìn)了四座城市的大學(xué)城，在100+所高校中與Z世代用戶進(jìn)行了極富創(chuàng)意的互動(dòng)。“再比如年輕人愛(ài)喝奶茶，我們也跟時(shí)髦的新茶飲品牌做了一些線上線下聯(lián)動(dòng)的跨界合作?！?余飄飄認(rèn)為，打造品牌有兩個(gè)關(guān)鍵要素，其一是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶的功能性訴求；其二是策劃創(chuàng)意活動(dòng)引發(fā)用戶的精神共鳴。
市場(chǎng)上的美妝品牌呈現(xiàn)出的多是優(yōu)雅或者“少女風(fēng)”的形象，而「Mistine」來(lái)自熱帶，其“健康動(dòng)感”、“積極樂(lè)觀”的特質(zhì)是與生俱來(lái)的。后疫情時(shí)代，「Mistine」希望通過(guò)產(chǎn)品和品牌活動(dòng)，能在比較沉悶的生活當(dāng)中為消費(fèi)者帶來(lái)一些正向的價(jià)值理念。
MISTINE“追光應(yīng)援車(chē)”
凱輝基金合伙人馬駿：Mistine在中國(guó)這兩年的飛速發(fā)展得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)美妝護(hù)膚賽道的深刻理解與豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，本地化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和沉淀了34年的熱帶基因的品牌互相融合，以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求以及扎實(shí)的研發(fā)能力。凱輝也將充分借助生態(tài)圈內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源陪伴Mistine基業(yè)長(zhǎng)青。
益源資本合伙人，前雅詩(shī)蘭黛董事總經(jīng)理沈祥梅：Mistine雖然是泰國(guó)國(guó)民品牌，但中國(guó)團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)業(yè)公司的DNA，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速，同時(shí)又有理性的財(cái)務(wù)管理理念。兩個(gè)特性的完美結(jié)合為集團(tuán)的國(guó)際化長(zhǎng)期發(fā)展墊下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。雖然外部環(huán)境甚囂塵上，公司團(tuán)隊(duì)仍能保持清醒，而不是玩燒錢(qián)的流量打法。這樣務(wù)實(shí)的精神反而讓公司在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)脫穎而出，并產(chǎn)生優(yōu)秀盈利和現(xiàn)金流，回歸了商業(yè)本質(zhì)和企業(yè)家初心。我們很榮幸可以和Mistine團(tuán)隊(duì)為伍，開(kāi)啟品牌中國(guó)之旅的下一段華彩篇章，為中國(guó)的美妝市場(chǎng)帶來(lái)熱帶青春的美麗能量。
光源資本董事總經(jīng)理薛敏：長(zhǎng)期來(lái)看，我們堅(jiān)信國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)還有很多品牌成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。Mistine從防曬霜和粉底液這兩個(gè)品類突圍競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)，扎實(shí)的產(chǎn)品力打出了泰式彩妝防油抗汗的特性。霞姐和飄飄團(tuán)隊(duì)擁有全面復(fù)合的能力結(jié)構(gòu)，有非常好的國(guó)際化視野和長(zhǎng)期戰(zhàn)略眼光，同時(shí)又能篤行不怠、穩(wěn)扎穩(wěn)打，這也使得Mistine一直擁有健康的增長(zhǎng)模型。我們很高興能助力Mistine完成融資，并一路見(jiàn)證她不斷取得新成就。
關(guān)鍵詞： 線上線下 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品系列
