各位村民好，我是村長。
只要選對一款產(chǎn)品，就有機會在抖音打造成十萬、百萬銷量的爆款單品。
昨天村長在《抖音打造單一爆款產(chǎn)品玩法》一文中，和大家整體介紹了一下，單品做抖音的優(yōu)勢以及如何利用單品做爆款的一些方法論。
那么，今天我們繼續(xù)圍繞這個話題，把村長在付費社群里拆解過的三個案例分享出來。
我將會從選品、定價、內(nèi)容三個角度分別來解讀，幫助各位更充分的了解單品打爆款的邏輯，希望對你產(chǎn)生一些啟發(fā)。
我們要分享的第一個案例，是賣桶裝蘭州牛肉面的賬號，粉絲雖然不到10萬，但是銷量驚人。
方便面（粉）作為我們?nèi)粘Ｉ钪?，消費頻次比較高的產(chǎn)品，有著大量的受眾。
而選擇蘭州牛肉面看似產(chǎn)品小眾了，不如我們?nèi)粘ＹI方便面、酸辣粉那么高認知，但卻有效避免了競爭。
其一是品牌的競爭、如果賣品牌產(chǎn)品，用戶會習慣性的和品牌在其他渠道、口味等做比較。
其二是產(chǎn)品的競爭，因為賣的是桶裝蘭州牛肉面，所以客戶無法直接橫向比較，方便面、酸辣粉都是不一樣的產(chǎn)品。
其三是客戶的競爭，通過產(chǎn)品本身自然篩選出了一批挑剔的客戶，使得愿意看視頻的客戶消費意愿更強。
那么基于這一點，大家可以去找找，武漢熱干面、江西米粉等一些省份特產(chǎn)的面/粉食。
單品銷量20萬+
各位平常在線下買一包方便面至少也得2.5元吧，如果桶裝的價格也要3.5-5塊左右，這是大家心理的消費認知。
所以當我們看到桶裝面的時候，我們都會以這樣一個標準價去衡量，到底是貴了還是便宜了。
而主播推出的這款產(chǎn)品是6桶才9.9元，另一個商家是24.9元12桶，都比用戶心理的預估價格便宜不少。
各位要記住我昨天說的，打造單品爆款，能滿足價格低數(shù)量又多，就更容易去推廣，比如各位可以賣紙巾、口罩等等。
大家可以梳理一下，賣牛肉面應該拍什么？這款產(chǎn)品應該強調(diào)什么？
大家在拍之前先簡單列一個表格，填出所有可能相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后基于這些關(guān)鍵詞，去組合就可以了。
那我們說重點的幾個點：
其一是數(shù)量優(yōu)勢，比如把6桶、12桶牛肉面疊起來拍攝，或者一邊數(shù)數(shù)量、一邊往盒子裝。
其二是價格優(yōu)勢，一桶面才一個包子錢，一杯奶茶錢就可以吃6頓，一家人吃一次正宗蘭州牛肉面才9.9等等。
或者是拍一個問答視頻，比如給老板20元、50元、甚至100元，然后老板表示驚訝后，給客戶數(shù)數(shù)量。
其三是產(chǎn)品優(yōu)勢，除了凸顯產(chǎn)品使用場景方便外，更重要的是突出視覺。
也就是我們昨天說的強調(diào)產(chǎn)品的結(jié)果，泡面泡出來的狀態(tài)、吃的狀態(tài)，色香味俱全。
具體的各位可以去看下這個賬號的內(nèi)容，不要說這個劇情不好，拍的粗糙。
你只要把它理解為拼多多詳情頁的視頻版就行了，就有那樣一群用戶是這樣消費的，你把視頻拍漂亮了，反而不在它的認知中。
第二個單品案例是賣家用垃圾袋的賬號，銷量也超過了10萬單，還有許多銷量幾萬的賬號。
其一，比起方便面，垃圾袋在使用上更為高頻，而且一天一個家庭里面消耗的數(shù)量很多。
方便面其實還不算是強剛需，但垃圾袋一定是。
其二，垃圾袋的痛點也比較明顯，大家最關(guān)注的是質(zhì)量，承重的力量到底如何。
這為拍產(chǎn)品視頻提供了很好的方向。
那個各位思考一下，在廚房中還需要什么產(chǎn)品？
保鮮膜要不要？保鮮盒呢？一次性塑料盒呢？抹布要不要，拖把呢？是不是有機會拓展的方向。
單品銷量97.6萬
9.9元5卷，一共75個，還有其他兩個選項。
19.9元12卷180個和36.9元24卷360個，單從價格來說肯定不是最便宜的。
其一，賣這種產(chǎn)品要考慮到質(zhì)量，質(zhì)量不好，評分差了，很容易影響直播間，肯定做不了爆款。
其二，做單品爆款是要賺錢的，9.9元5卷保證利潤空間，最重要的是，不要以為所有的客戶都一定會去比價，一定會去拼多多買。
這個消費行為不是那么絕對的，京東、拼多多、淘寶已經(jīng)證明了，不是所有的用戶都會計較幾毛錢的差價。
在任何一個平臺上，哪怕是同一款產(chǎn)品，有價格差，價格高的產(chǎn)品也會有人去消費。
剛才說了，垃圾袋的痛點很明顯，所以在拍短視頻的時候，第一個內(nèi)容場景就是凸顯承重的優(yōu)勢。
當主播隨便拿出一個垃圾袋，在河里面裝了滿滿一袋水，然后在鏡頭前搖晃幾下，這時候無需多言，許多用戶都能感受到垃圾袋承重的優(yōu)勢了。
另外兩個要強調(diào)的利益點：
其一是方便：傳統(tǒng)垃圾袋，用戶在打開、收緊、攜帶的時候都不是很方便，比如垃圾滿的時候需要自己打結(jié)，有時候弄不好就破了。但是新款的垃圾袋，有專門的提拉繩。
其二是數(shù)量：視頻一開篇就直接數(shù)垃圾袋的數(shù)量，突出數(shù)量優(yōu)勢，然后再來介紹產(chǎn)品的其他賣點。
那么很多人會說了，總共就5包，拍了不都重復了？
其一，直接拿出10包、20包出來，形成視覺上的沖擊，然后再來數(shù)。
其二，還是換場景、換衣服、換部分話術(shù)來拍，大家去看看這個賬號，就能看到大量相同內(nèi)容框架下的內(nèi)容了。
所以拍這種產(chǎn)品，不需要擔心內(nèi)容生產(chǎn)的問題。
第三個單品的案例是賣圖書的，兒童繪本方向，雖然單個賬號賣的量不多，但足夠賺錢。
基于矩陣賬號來做，可以實現(xiàn)高投高產(chǎn)。
如果你是孩子的父母，你就應該深有體會。
為了不讓自己的孩子輸在起跑線上，絕大多數(shù)的家長，還是希望給孩子做學前教育的。
會主動給孩子買各種書籍，雖然自己可能沒時間教育、孩子也不知道能不能學進去，但給孩子買書代表了內(nèi)心的安慰和期待。
相較于賣吃穿這些產(chǎn)品，家長其實更愿意投入在孩子的學習、玩具上。
當然選擇賣什么樣的書也很重要，為什么這個賬號這本書賣對了呢？
其一知識百科，滿足家長內(nèi)心想教育孩子多認識事物的心態(tài)。
其二能夠發(fā)音，一本會說話的書，比傳統(tǒng)的書籍更好玩，這樣方便小孩子自己閱讀、學發(fā)音。
其三雙語切換，每一個內(nèi)容既可以中文發(fā)音、也可以切換成英文發(fā)音。
其四內(nèi)容豐富，一本書涵蓋了28個大主題，980個知識點，多劃算??！買一本就搞定了。
其五充電便捷，許多點唱的讀物都是要買電池的，但是這本書籍是可以直接充電的，多方便啊。
如果你是第一胎孩子的家長，你購買的概率也很高。
那么各位可以基于此延伸一下，找些多功能的、能教育的玩具如何？
或者找一些圍繞唱歌、詩詞相關(guān)且也能唱歌的書籍怎么樣？
那這樣一本有趣、好玩、內(nèi)容豐富的書籍多少錢呢？
其實一點都不貴，入門充電版59.9元，還有其他三個版本可以選擇，最貴的是188元?！?/p>
俗話說，教育投資多少，對于很多父母來說都是值得的。
所以59.9元看起來可以拼多多買很多書了，但許多家長是愿意額外投入的。
那這樣一款產(chǎn)品，其實利潤能在50%以上，單價越高，利潤越豐厚。
但始終強調(diào)，可以做多個SKU來承接愿意付高價的流量，但是入門的價格始終要做到百元以內(nèi)。
那么關(guān)于這本書的短視頻內(nèi)容，就很好拍攝了。
其實就是剛才村長說的，圍繞這本書選品的五個優(yōu)勢來拍。
可以每一個利益點單獨來拍一個視頻，也可以把五個利益點變成最簡單的一兩句話，放在一個短視頻中。
當然這里面有一個很小的細節(jié)，就是主播的選擇和表現(xiàn)。
因為產(chǎn)品是針對小孩子的，我們面對的消費者都是家長。
所以主播要選擇那種面善、有親和力、說話簡單干凈，最好是看起來像寶媽的，這是一個很小的心理認同的付費轉(zhuǎn)化因素。
如果能把拍攝的背景布置成家庭的兒童房、書房、或者是有小孩子陪讀使用的場景，效果會更好。
以上，就是村長給大家簡單例舉了三個超級單品的案例。
每一個單品都從選品、定價組款、內(nèi)容拍攝三個角度簡單做了分析，當然打造一個完善的單品賬號要素肯定遠不止于此，包括之前文章說到的還要配合投流、直播等等。
核心目的還是以真實的案例啟發(fā)大家，幫助大家了解當下一些實戰(zhàn)有結(jié)果的玩法，從而有機會自己小成本的去嘗試，在抖音賺到錢。
那么更多單品實操的內(nèi)容，村長有機會再和大家詳細來展開。
