圖6 老白干酒銷量(噸)

從衡水老白干的銷量來看，財(cái)報(bào)顯示，2020年，衡水老白干銷量3.3萬噸，已經(jīng)退回到2014年3萬噸的銷售水平(前述圖1)。

再看2018年并購(gòu)注入的白酒品牌，如板城燒鍋酒、文王酒等的銷售情況。《紅周刊》記者詳細(xì)統(tǒng)計(jì)了這幾個(gè)地方品牌合并前后的銷售數(shù)據(jù)，如下表1。

表1

不難看出，除了武陵酒銷量總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)意外，收購(gòu)的其余三個(gè)地方酒銷量均呈現(xiàn)明顯的滑坡。結(jié)合前述的衡水老白干的銷量下滑，不難得到結(jié)論，前述收購(gòu)遠(yuǎn)未形成所謂的“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”效應(yīng)。

諸多跡象顯示，老白干酒很可能已經(jīng)度過了兩年的短暫重組“蜜月”期，未來將重新回歸產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比拼。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)清晰顯示了這一客觀結(jié)論。借助重組完成，老白干酒2018年實(shí)現(xiàn)了歸母凈利潤(rùn)翻倍的增長(zhǎng)，接下來就是神話破滅的兩年了。由于白酒銷售的萎靡，失去了低基數(shù)效應(yīng)的老白干酒2019年的扣非歸母凈利潤(rùn)增速僅為17%，2020年則同比下滑25%。

此外，重組完成后的3年，老白干酒之所以銷售能夠維持一定的規(guī)模，也是依賴廣撒網(wǎng)式的經(jīng)銷商擴(kuò)張的結(jié)果。截至今年一季度末，老白干酒經(jīng)銷商總數(shù)量達(dá)到了驚人的1.37萬個(gè)，2020年底為1.36萬個(gè)(圖7)。經(jīng)銷商數(shù)量的迅猛擴(kuò)張當(dāng)然與重組有關(guān)，但這不是全部。即使與重組完成之初的2018年2季度相比，過去的11個(gè)季度里面，老白干酒的經(jīng)銷商依然大幅增加了6252個(gè)，約84%。

圖7經(jīng)銷商數(shù)量(個(gè))

數(shù)據(jù)來源：Wind，公司財(cái)報(bào)

遺憾的是，這并沒有帶來市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張。整體來看，盡管經(jīng)銷商數(shù)量迅猛增長(zhǎng)84%(1.36萬個(gè))，老白干酒的整體市場(chǎng)銷量在2020年依然下降了近24%，甚至低于2017年的銷售水平。

老白干酒廣撒網(wǎng)式的經(jīng)銷商擴(kuò)張顯然并沒有收到效果，反而進(jìn)一步印證了老白干酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的疲軟。從經(jīng)銷商的效率來看，2018年，老白干酒每個(gè)經(jīng)銷商平均銷售額約為35萬元，到了2020年僅為26萬元。

過去三年銷售快速增長(zhǎng)的武陵酒，數(shù)據(jù)更為離譜。2020年末，武陵酒經(jīng)銷商數(shù)量8552個(gè)，當(dāng)年銷售武陵酒1443噸，銷售額4.5億元，相當(dāng)于每個(gè)經(jīng)銷商銷量?jī)H為5.92噸，約5.27萬元。這當(dāng)然也說明武陵酒的所謂經(jīng)銷商規(guī)模都過于弱小。

提價(jià)可以幫助改善盈利，但是沒有銷量的配合，提價(jià)只是個(gè)利潤(rùn)調(diào)節(jié)器。如今，老白干酒的經(jīng)銷商已經(jīng)足夠下沉了，接下來，還能靠什么擴(kuò)張市場(chǎng)呢?

明智的投資者應(yīng)該善見未來。沒有市場(chǎng)規(guī)模的有效擴(kuò)張，老白干酒高企的股價(jià)終究是曇花一現(xiàn)。

(文中提及個(gè)股僅為舉例分析，不做買賣建議。)