2021年8月，25歲的晏光樺在TikTok上開啟了人生第一場跨境直播，僅賣出4件瑜伽服，但迎接她的卻是一片掌聲。
疫情來臨前，晏光樺在重慶老家的培訓機構(gòu)教英語。近兩年，數(shù)字經(jīng)濟崛起，直播帶貨被推上了風口浪尖，她的人生軌跡也隨之偏航。
新航向的出現(xiàn)并非偶然。近年來，TikTok在電商領(lǐng)域接連布局，開拓國際市場，已不算什么秘密。
而在故事的B面，Youtube、Instagram等海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場圍堵，老對手快手也緊追不舍，國際直播帶貨的終局尚未可知。
唯一可以確認的是，在這場國際直播帶貨的闖海熱潮中，像晏光樺一樣的普通人，意外獲得了一張上船的船票。
晏光樺的愿望，是想成為海外版薇婭。然而，這也是TikTok迫切看到的故事。
深夜，白日喧囂的深圳光浩國際中心安靜下來，大廳內(nèi)燈光昏暗，扶梯停止運轉(zhuǎn)，幾個保安坐在前臺閑聊。
中心A座的16層的一個辦公室依舊燈火通明，人聲鼎沸。這里正在進行一場直播賣貨。
手機屏幕前，95后晏光樺流利地說著英語，雙手不時抓過旁邊的衣服，拿在身前，細致展示每一個細節(jié)。
晏光樺是一名TikTok主播，有著一頭烏黑的頭發(fā)，她身材嬌小，眼睛炯炯有神，略帶嬰兒肥的臉上，有一張可愛的嘟嘟嘴。
受訪者供圖
她是一個靠嘴賺錢的人。
作為一名TikTok主播，晏光樺有熟練的英語口語能力，她的大學專業(yè)是同聲傳譯，要求在不打斷講話者演講的情況下，將講話內(nèi)容流暢翻譯出來。
為達到同傳要求，大學時，晏光樺每天6點起床練習口語，還會與外教線上聊天。大學畢業(yè)后，晏光樺在重慶老家的一家培訓機構(gòu)當英語口語教師。
2020年，疫情突如其來，席卷全球，實體經(jīng)濟遭到重創(chuàng)，線下培訓機構(gòu)陷入低谷，晏光樺的培訓機構(gòu)被迫線上教學，很多同事離職出走。
而在世界的另一面，數(shù)字經(jīng)濟高速增長，直播帶貨走到風口浪尖。從董明珠、宗慶后、張朝陽，到潘粵明、郎朗、鹿晗，無論企業(yè)家還是明星，紛紛加入這一浪潮。
坐擁全球超10億月活用戶的TikTok，也開始小范圍試水電商功能，與Shopify合作，允許部分商家在TikTok上開通購買連接，還與沃爾瑪合作，做起了網(wǎng)紅直播帶貨活動。
2021年2月，晏光樺做出了辭職決定，遠走深圳，在一家酒莊擔任翻譯工作。
“工作是一方面，主要是想認識一些人?！标坦鈽咫m然語氣輕松，但是臉上卻透露著無奈。
此時，晏光樺已經(jīng)有了直播帶貨的設(shè)想，這成為她下一個職業(yè)?！拔姨焐褪菫檫@個角色所創(chuàng)造的?！标坦鈽逭f道。
隨著數(shù)字經(jīng)濟出海，意外站到甲板上的普通人，成了時代的闖海者。
2021年年初，TikTok在印尼、英國上線了TikTok Shop，類似抖音小店，并在美國開通了TikTok Shopping，用戶可直接點鏈接購物。
同年8月，晏光樺辭掉翻譯工作，在一家跨境電商公司?！拔胰サ臅r候公司一個月沒有賣出去過任何商品。公司不大，主播很少，還有一個外籍主播?！?/p>
8月底，晏光樺迎來了人生中的第一場帶貨直播，直播前她特意準備了兩天，大量翻閱商品資料，觀看直播視頻。直播過程中，她在鏡頭前侃侃而談，幾乎沒有緊張。
“那一場直播，我只賣出去4件瑜伽服。但公司開了張，大家都看到了希望?！标坦鈽遄院辣硎?。
從這以后，晏光樺迎來一段忙碌的工作時期，她每周工作五到六天，平均每天直播一到兩場，早上九點到十二點或晚上七點到九點，每場直播持續(xù)二至四小時，下播后，她會立刻看直播的視頻回放。
“雖然掙的錢不多，但是我很滿足，因為我學到了很多?！北藭r，TikTok上的中國跨境主播行業(yè)興起，越來越多的跨境公司開始招聘外語好、溝通能力強、相貌端莊的主播。
受訪者供圖
與此同時，海外的大多數(shù)消費者依舊對中國主播售賣的商品持懷疑、觀望態(tài)度。
一次直播過程中，直播間內(nèi)的一位網(wǎng)友毫無根據(jù)地說晏光樺是騙子，這直播就是騙局，并號召直播間的網(wǎng)友不要購買任何商品。
蒙受不白之冤的晏光樺沒忍住脾氣，開始反擊，“你是給我付了1000塊錢還是買了我的東西？但凡你在直播間買到一件衣服受騙了，我給你退貨，給你道歉。”
那場直播中，晏光樺哭了。直播結(jié)束后，晏光樺沒有向親朋、同事訴苦，而是繼續(xù)觀看視頻回放。
2021年10月，晏光樺在微博上寫道：一切為了數(shù)據(jù)行動，所有復盤，執(zhí)行，睡眠，吃飯，品宣，都是為做出更好的數(shù)據(jù)。
直播帶貨需要主播和觀眾相互信任，但從懷疑、觀望到信任，是一個漫長的過程，尤其是不同國籍的人，不同觀念的人。
2021年末，晏光樺明顯感到行業(yè)在快速發(fā)展，隨著她的業(yè)務(wù)不斷提高，直播間觀眾對她的態(tài)度也迎來了變化。但她卻越來越累。
“外面的人想進入，里面的人卻在掙扎。我與公司老板的價值觀不一樣，直播畢竟不是一個人的工作，它需要一個高效的團隊配合。”
晏光樺說道，“總感覺一個人在前面打仗，還有人拖后腿，就很累，而且別人又對我的期待很高。所以我覺得是時候調(diào)整一下自己的發(fā)展了。”
首播三個月后，主播晏光樺，決定創(chuàng)立自己的公司。
2021年12月2日，深圳市友東西科技有限公司成立，晏光樺是股東。
創(chuàng)立公司后，晏光樺組建了自己的團隊。12月12日，晏光樺在微博上寫道：成為“海外版薇婭”，舍我其誰。
這次發(fā)聲不僅是為自己鼓勁，更是緬懷過去的淚水。
從口語老師到酒莊翻譯，再到TikTok主播、公司老板，晏光樺一路走來并不容易。
“我到深圳這座城市后，從來沒有出去游玩過，除了必要的聚會，幾乎去飯店、酒吧。因為沒有時間、沒有精力?！?/p>
疫情爆發(fā)后數(shù)字經(jīng)快速增長，TikTok商業(yè)化不斷發(fā)展。從重慶走出來的晏光樺見證了這一切，順勢崛起。
晏光樺有了自己的團隊，也有著自己的計劃：“現(xiàn)在公司以穩(wěn)健為主，公司整體人數(shù)控制在30人以內(nèi)。跟大公司相比，我們肯定還有很多需要優(yōu)化的空間，但是我覺得在2~3個月內(nèi)能夠搭建自己的規(guī)模?！?/p>
雖然公司規(guī)模不大，但在一些用戶和學員眼中，“友東西”卻有著良好口碑。尤其是隨著團隊業(yè)務(wù)能力不斷提升，很多品牌方都來找他們談合作。
“有快時尚巨頭SHEIN和很多亞馬遜去年封掉賣家?！标坦鈽逭J為，TikTok就是下一個抖音。
受訪者供圖
然而，正是因為抖音的前車之鑒，TikTok在海外正遭受圍獵。
一方面，Youtube、Instagram與Snapchat等外國巨頭紛紛下場，在APP中大力推出短視頻頻道，對TikTok的擴張形成圍堵。
另一方面，快手旗下的APP Kuai、Snackvideo，分別在拉美和亞洲市場同步進軍，TikTok將面對老對手數(shù)十億預算的洗禮。
而國內(nèi)直播帶貨經(jīng)驗證明，類似于薇婭、李佳琦這樣的主播，會對平臺流量產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，卻不會對平臺產(chǎn)生忠誠度。這也是TikTok電商業(yè)務(wù)的隱憂。
作為TikTok電商闖海的主力軍，晏光樺不知道自己的愿望會何時實現(xiàn)。在她身后，也有更多的人，在等待國際版薇婭的誕生。
